冷門(mén)類(lèi)目,大促時(shí)期的直通車(chē)操作思路

雙十一的狂潮已經(jīng)落下帷幕。

雖然2016年天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超過(guò)1207億元，但還是有喜有憂(yōu)，尤其是一些冷門(mén)品類(lèi)的小賣(mài)家，看后臺(tái)有沒(méi)有成交都累壞了。

雙十一是天貓的舞臺(tái)，我們淘寶C店會(huì)在這個(gè)時(shí)候抓住雙十二的機(jī)會(huì)。

畢竟雙十二更適合我們淘寶C店。

事不宜遲，言歸正傳，說(shuō)說(shuō)直通車(chē)。

這家掌柜的店在品類(lèi)上比較冷門(mén)，用的是大棚骨架。

當(dāng)你想經(jīng)營(yíng)一家店鋪的時(shí)候，首先要對(duì)店鋪有一個(gè)全面的了解，而在做直通車(chē)的時(shí)候，你要在腦海中有一個(gè)直通車(chē)的定位。

直通車(chē)的直接作用就是給店鋪帶來(lái)流量。

流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化與否，取決于店鋪寶貝本身和店鋪首頁(yè)詳情頁(yè)主圖的裝飾，比較其他商家有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

點(diǎn)評(píng)、買(mǎi)家秀、物流等服務(wù)的方方面面，包括售后、客服的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)態(tài)度、供應(yīng)鏈等因素。

我們要做的就是幫助客戶(hù)引入精準(zhǔn)低價(jià)的流量，指出店鋪的不足，及時(shí)給掌柜建議，讓掌柜改進(jìn)店鋪的不足，在直通車(chē)的前提下，促進(jìn)整個(gè)店鋪的流量和營(yíng)業(yè)額。

這是我們的最終目標(biāo)。

首先，我們來(lái)看看dsr店鋪的基本情況。

Dsr分?jǐn)?shù)。

這家店是主營(yíng)農(nóng)膜>篷布>織網(wǎng)>大棚材料掌柜的心級(jí)店。

k開(kāi)店不久dsr評(píng)分不錯(cuò)。

整體來(lái)說(shuō)，一家店客流量少，主要靠直通車(chē)引流。

店里的裝修很一般。

基本上原來(lái)的不怎么動(dòng)。

客單價(jià)更高，一單要4000+。

基本銷(xiāo)量不高，評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀也不多。

從業(yè)務(wù)人員后臺(tái)選擇付款金額相對(duì)較高且有30天訪(fǎng)客的寶貝進(jìn)行推送，并與掌柜確認(rèn)貨源是否充足以及利潤(rùn)部分。

新策劃關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的添加不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)推薦詞，淘寶下拉框和你要不要找都是一個(gè)很好的方式，包括購(gòu)物關(guān)鍵詞你都可以參考商業(yè)顧問(wèn)。

這些詞是相對(duì)高搜索、高呈現(xiàn)的詞。

冷門(mén)類(lèi)不像其他類(lèi)，開(kāi)頭要加一些大詞，不像其他類(lèi)要從長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞開(kāi)始，后面再轉(zhuǎn)大詞。

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，你可以不加那么多字，但是加那么多字會(huì)拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

添加創(chuàng)意，可以是高展示高點(diǎn)擊屬性的組合詞熱搜詞，也可以是同行賣(mài)家賣(mài)的一些標(biāo)題不錯(cuò)的熱詞。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，修改標(biāo)題后，可以在創(chuàng)意中加入一些點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化詞，要根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)修改。

記住不管是誰(shuí)在牛，都不可能一次調(diào)整的無(wú)懈可擊，需要慢慢調(diào)整。

牛皮癬的一些創(chuàng)意圖片肯定是不能接受的。

可以換一些比較有創(chuàng)意的圖片，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)點(diǎn)擊率很有幫助。

搜索人群的設(shè)置為了獲得更精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高roi，直通車(chē)開(kāi)通一周后，可以打開(kāi)搜索人群，進(jìn)一步提高流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入，讓寶貝展現(xiàn)在更多有購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家面前，進(jìn)而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

搜索人群分為幾類(lèi)，我們可以按各種人群分別測(cè)試。

初始溢價(jià)比例不宜過(guò)高，宜采用低標(biāo)高溢價(jià)的方式。

既然要開(kāi)放眾籌，就要全部開(kāi)放。

我們不能主觀否定某些人會(huì)違背的開(kāi)放測(cè)試的初衷。

一段時(shí)間后，我們可以設(shè)定一個(gè)合適的保費(fèi)比例，如果不刪除一些沒(méi)有顯示無(wú)點(diǎn)擊或無(wú)轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，如果點(diǎn)擊添加，我們可以適當(dāng)提高保費(fèi)。

根據(jù)未來(lái)幾天的數(shù)據(jù)反饋。

經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試，會(huì)留住轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)較好的人，適當(dāng)提高保費(fèi)比例。

因?yàn)檎乒竦牡晔俏逍牡?，定位里移?dòng)端的兩個(gè)定位位置沒(méi)辦法打開(kāi)，還是可以的。

一種是猜測(cè)自己喜歡的店鋪體驗(yàn)和之前做過(guò)的淘寶活動(dòng)。

這兩個(gè)位置也比較有效。

值得注意的是，一般投資位不要設(shè)置過(guò)高的出價(jià)，避免過(guò)度顯示沒(méi)有點(diǎn)擊，從而降低點(diǎn)擊率。

也可以用低標(biāo)高溢價(jià)的方法來(lái)操作。

直通車(chē)推廣前期投放時(shí)間的設(shè)定，點(diǎn)擊不高，roi低。

我們每天的額度很小，要充分利用有限的費(fèi)用，放在流量好的時(shí)間來(lái)獲得轉(zhuǎn)化。

為了得到更好的推廣效果，在推廣期做了一些調(diào)整。

通過(guò)對(duì)商務(wù)顧問(wèn)訪(fǎng)客的分析，可以得出我們店的訪(fǎng)客數(shù)量主要集中在下午和晚上。

我們可以通過(guò)修改分時(shí)折扣將費(fèi)用平均到更重要的期間。

和Pc發(fā)布。

因?yàn)橐苿?dòng)和pc投放的品類(lèi)不同，所以不能習(xí)慣性的推動(dòng)移動(dòng)拋棄PC，還是要看店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)，根據(jù)一個(gè)實(shí)際的店鋪數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定移動(dòng)的轉(zhuǎn)化好不好。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端的流量確實(shí)高于pc端，但兩者的懸殊并沒(méi)有想象中的那么大，所以你在推的時(shí)候也可以在pc端上這樣做，達(dá)到一舉兩得的效果。

根據(jù)類(lèi)別，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)，一些同行較多的地區(qū)也可以選擇不投資。

這個(gè)一定要根據(jù)品類(lèi)來(lái)定，不能統(tǒng)一。

整個(gè)ppc都在下降，雖然沒(méi)有下降太多，但是呈現(xiàn)出很好的趨勢(shì)，后期繼續(xù)優(yōu)化的話(huà)ppc會(huì)越來(lái)越低。

這是開(kāi)車(chē)第一周和最近一周的數(shù)據(jù)對(duì)比。

雖然開(kāi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是整個(gè)直通車(chē)數(shù)據(jù)和門(mén)店數(shù)據(jù)還是在上升，說(shuō)明我們直通車(chē)的目的還是達(dá)到了。

綜上所述，就是我經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn)以及整個(gè)思路和流程。

每一個(gè)開(kāi)直通車(chē)的店家，目的無(wú)非就是為了提高roi。

要提高roi，必須關(guān)注整個(gè)店鋪的很多點(diǎn)。

正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，那些在各種論壇上幾天的速成，不管真假，并不適合所有的店，品類(lèi)不同，基礎(chǔ)不同，定位不同。

稍有不同就可能影響你的整個(gè)操作結(jié)果，所以我們要做的就是找到一個(gè)相對(duì)安全的適合自己的方案。

有了好的策劃方案，提升店鋪的內(nèi)功，才會(huì)有等待的聲音。

但并不是每輛車(chē)一開(kāi)始都是盈利的。

我們要看的是一個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)值，而不僅僅是眼前的得失。

你要明白直通車(chē)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

為寶寶提供更好的展示平臺(tái)，讓更多人看到，增強(qiáng)寶寶的曝光度，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

至于寶寶能走多遠(yuǎn)，走多久，那就看寶寶本身的價(jià)值了。

好的策劃固然重要，但是一個(gè)商品本身的價(jià)值，是否真的有很高的性?xún)r(jià)比，是否能得到大眾的認(rèn)可才是成功的關(guān)鍵。

本文《冷門(mén)品類(lèi)，大促時(shí)期的直通車(chē)運(yùn)營(yíng)思路》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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