轉(zhuǎn)化率爆表!10個(gè)細(xì)節(jié)讓你如虎添翼

有無(wú)線的玩法，也有PC的玩法，但不管怎樣，你不得不承認(rèn)轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越重要。

當(dāng)然也有很多分享轉(zhuǎn)化率的文章。

下面是我們平時(shí)操作的10個(gè)小細(xì)節(jié)！都是零散的小知識(shí)，希望能對(duì)大家有所幫助。

1.必須充分利用無(wú)線終端的主畫面。

在無(wú)線端，主圖不僅承擔(dān)著點(diǎn)擊率，還承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化功能(而且這種作用現(xiàn)在越來(lái)越明顯)，所以無(wú)線端的主圖一定要充分利用，能展示的賣點(diǎn)盡量通過(guò)第一張圖之外的其他圖來(lái)展示。

2.主圖盡可能展示銷售的火爆程度。

比如一萬(wàn)塊熱銷，全網(wǎng)銷量第一，全網(wǎng)人氣最爆等等！因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是有從眾心理的(尤其是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品)，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能會(huì)差一點(diǎn)。

3.盡量把消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)展現(xiàn)在主圖上。

不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)也不同，比如產(chǎn)品檔次不同，產(chǎn)品類型不同等等。

低端襯衫，消費(fèi)者注重的是款式，所以主圖會(huì)盡量表現(xiàn)不同的模特角度；高端襯衫，消費(fèi)者注重品質(zhì)，所以要展示細(xì)節(jié)。

4.詳情頁(yè)一定要有核心賣點(diǎn)。

很多人覺(jué)得做詳情頁(yè)的時(shí)候應(yīng)該多放點(diǎn)賣點(diǎn):我的款式很好，我的質(zhì)量很好，我的價(jià)格很便宜，我的服務(wù)最好...但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣點(diǎn)太多就意味著沒(méi)有賣點(diǎn)。

你說(shuō)這個(gè)好或者那個(gè)好，但是消費(fèi)者看了你的詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)記住。

不如通篇說(shuō)一個(gè)核心賣點(diǎn)，其他的作為輔助。

比如你可以說(shuō):我這件衣服穿起來(lái)最舒服。

5.細(xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)場(chǎng)景。

你要注意，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每一種消費(fèi)需求都只會(huì)在特定的場(chǎng)景下產(chǎn)生。

例如，消費(fèi)者購(gòu)買羽絨服是因?yàn)樘鞖饫?，?gòu)買波西米亞風(fēng)格的裙子是因?yàn)樗麄兿肴ズ＿吢眯?，?gòu)買登山鞋是因?yàn)樗麄兿肴敉馔讲铰眯?，?gòu)買零食是因?yàn)樗麄兿朐谙挛绮钑r(shí)間與女朋友共度時(shí)光.....如果能在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高，因?yàn)闀?huì)提前把消費(fèi)者帶入消費(fèi)場(chǎng)景。

6.讓消費(fèi)者覺(jué)得自己占了很多次便宜。

你要知道，消費(fèi)者買的不是便宜，而是“占便宜”。

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如一件原價(jià)128元的t恤。

你想五折賣，賣到68元。

你以為消費(fèi)者買這個(gè)寶很便宜嗎？

可惜有很大一部分消費(fèi)者并不認(rèn)為68元便宜。

所以，你的轉(zhuǎn)變不會(huì)有太大的提升。

但是如果換一種方式呢？

還是賣128元，但是告訴消費(fèi)者:如果你現(xiàn)在加一元，你可以用128元再選一個(gè)原裝的！好了，馬上就不一樣了。

消費(fèi)者覺(jué)得占了便宜，因?yàn)?元錢買了原價(jià)128元的東西。

客單價(jià)提高了，轉(zhuǎn)化率也上去了。

7.別人怎么說(shuō)很重要。

這就是為什么淘寶要有評(píng)價(jià)體系的原因。

甚至我認(rèn)為，很大程度上，這個(gè)評(píng)價(jià)體系是最初吸引很多人在淘寶上買東西的重要因素。

因此，非常重要的是，你的產(chǎn)品受到好評(píng)，非常真實(shí)。

無(wú)論是鼓勵(lì)還是刷出來(lái)，一個(gè)真實(shí)的贊對(duì)提高轉(zhuǎn)化率都是很有幫助的。

當(dāng)然，如果有買家秀就更好了。

8.你必須給客戶更多的延伸價(jià)值。

什么是延伸價(jià)值？

就是能超出消費(fèi)者預(yù)期的部分。

我舉個(gè)小例子。

我以前有個(gè)朋友是山地車手。

他當(dāng)時(shí)干得好的時(shí)候，一天能賣五六十輛自行車。

他的商店不是一個(gè)大商店，而是一個(gè)有四顆鉆石的小商店。

那么他是怎么做到的呢？

很簡(jiǎn)單:車主承諾，收到貨后，視頻會(huì)指導(dǎo)這兩輛自行車怎么安裝！這就是附加值，因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)上買自行車的人來(lái)說(shuō)，很多人都怕不能正常安裝。

9.盡量把客戶擔(dān)心的事情都去掉。

我舉個(gè)例子:買狗糧的時(shí)候，你覺(jué)得最擔(dān)心的是什么？

肯定是狗不愛(ài)吃。

如果狗狗不愛(ài)吃，狗糧已經(jīng)開(kāi)了，不能退！如果作為賣家，你承諾打開(kāi)就退貨，那你的損失就太大了。

你該怎么辦？

有一個(gè)賣家很聰明。

他做很多小包裝，每一個(gè)官方包裝的狗糧都給一個(gè)小包裝。

溫馨提醒買家，收到貨后先讓狗狗吃小包裝，喜歡就打開(kāi)，不喜歡就退貨全額退款！轉(zhuǎn)化率驚人！停不下來(lái)！10.從事一些有趣的小活動(dòng)。

我有個(gè)賣家具的朋友。

這個(gè)東西單價(jià)比較高，需要比較高的瀏覽深度。

所以他以自己的家具為主題，做了很多“一起找茬”的小游戲。

每個(gè)寶貝都設(shè)置了5-8個(gè)名額，然后設(shè)計(jì)一個(gè)小活動(dòng):找到一個(gè)差就減20元，找到兩個(gè)名額就減40元，以此類推。

其實(shí)只是讓步，不過(guò)是為了好玩而讓步，而且取得了非常好的效果。

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