淘寶中小賣家店鋪運營的生存法則
2023-01-21 | 14:08 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：57
前幾天直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候，很多人的直通車質量評分都下降了，流量也大減。
直通車下滑的唯一原因是基礎分不穩(wěn)定。
流量下降的原因很多，基礎很重要，比如店鋪被扣，基礎沒做好等等，所以我自己去后臺分析數(shù)據(jù)。
小賣家在資金、資源、人力等方面都比不上大賣家。
大賣家也有戰(zhàn)略布局。
為什么小賣家都沒有？
小賣家也有自己的玩法，主要看他們怎么玩，怎么沉迷去年的游戲。
死的快。
第一，放棄七天螺旋，回歸淘寶正道。
2015年，我們小賣家要把目標回歸到店鋪基金會。
雖然去年七天螺旋很有用，但是今年就沒用了。
2015年產(chǎn)品為王，店鋪基礎穩(wěn)固。
一些低價的品類今年已經(jīng)不行了，同質化了，但是銷量依然是標準品類的王者。
2015年，我們小賣家要重視無線端。
最近測試了一下，PC端和無線端的權重更大。
最后我基本上得到了一個缺點，無線端的權重略高于PC端。
很多小賣家都知道七日螺旋。
2015年，相信七天螺旋給大家?guī)砹艘恍椭?/p>
今年很多賣家又用了，但是為什么效果沒有以前好？
是線頂之后的不斷檢驗，已經(jīng)打壓了不少。
目前還是要回歸淘寶的正道。
什么是正道，就是要重視店鋪的基礎運營數(shù)據(jù)。
隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們的審美標準也提高了很多。
如果你的店還是很簡單沒有特色的風格，建議還是要改進一下。
產(chǎn)品或者運營團隊如何盲目求高？
不代表個子高不好。
品牌店需要一定的資金來維持。
但是我們中小賣家還是不太適合。
我們的最終目的不是做品牌，而是賺錢。
建議退出簡裝產(chǎn)品，或者定位某類人群的店鋪，但是有人問，除了補刀還能做什么？
無線和淘寶付費流量是重點。
現(xiàn)在淘寶強制賣家做付費流量。
越補單，流量越少。
淘寶太現(xiàn)實了，不缺賣家，缺買家。
產(chǎn)品目前對于中小賣家來說比較混亂，同質化太多。
你出高價，就沒有流量了。
如果做低價很累，我舉個例子:一家新的天貓店或者小C開業(yè)，我會給產(chǎn)品定價，但是老板覺得我定價過高。
然后我跟老板說:(天貓)你要賣原價，那你就不讓我定價，不讓我操作。
(小C)想在進價上加一點錢，就會很累，賺不到錢，甚至賠錢。
穿著連衣裙............，淘寶有很多同款的。
為什么別人可以賣128元，而你只能賣69128元？
69元的那個很差。
如果你只是把這件衣服作為一件普通的衣服放在普通的店里，用普通的營銷手段，可能只賣69元，可能會被買家砍。
如果從款式和質量上賣這件衣服，請把這件衣服的內頁設計成產(chǎn)品本身，這個季節(jié)流行。
消費者有這樣一個習慣，你愿意為這個款式好、質量好、服務好的產(chǎn)品多付錢。
現(xiàn)在很多賣家都不重視自己的店鋪基礎。
新店開業(yè)，前期需要什么產(chǎn)品，希望達到什么樣的銷量？
(新店前期沒有資源活動，這個要理解)。
但是我們可以優(yōu)化店鋪基礎，比如寶貝主圖、寶貝標題、內頁優(yōu)化來提高更好的轉化率和點擊率等等。
上下架時間安排包括櫥窗推薦，標題優(yōu)化建議建立自己的詞庫，獲得越來越多的基礎流量。
眾所周知，很大一部分中小賣家忽略了自己的眼光，產(chǎn)品沒有突出自己賣點的優(yōu)點來掩蓋自己的缺點。
需要統(tǒng)一視覺上的差異，體驗每一塊細節(jié)的設計和布局，而文案也是一個重點。
有些人雖然寫不好，但是可以模仿提高。
如果店鋪有一定的客戶群體，就要關注這類客戶。
他們需要的是更好的服務，比如專屬的價格，專屬的款式，專屬的老客戶服務。
為什么要重視？
在這里，我說一句，如果你服務好這類客戶，他們可以發(fā)生急劇的變化。
他們身邊的朋友，有一天可能是你的潛在客戶，也可能是你的忠實客戶。
如果店鋪沒有一定的客戶群，就要關注新客戶，在自己店鋪的裝修上做一些努力，設置店鋪紅包、優(yōu)惠券、金幣等第一個較低的門檻。
吸引新顧客。
賣家的承諾很重要，服務也很重要.......................................................................................現(xiàn)實中也有一些人。
我是賣女裝的，快到秋冬了。
我如何選擇錢？
去年巨化數(shù)據(jù)里賣的比較好的款式，今年基本都會出現(xiàn)。
我先去看了去年秋冬菊花女裝銷售的數(shù)據(jù)，把這些好的銷售數(shù)據(jù)做了一個表做統(tǒng)計。
我去淘寶找一些經(jīng)常去淘寶的新賣家。
他們會有預售款，也作為我的參考。
我也去女裝的論壇網(wǎng)站看了一下。
最終對自己想做的事情有了一定的了解。
只要我想做的事情，我一定能做到。
如果我自己不做，我永遠不會成功。
我是一只笨鳥，所以我必須先飛起來。
3.如何在選擇產(chǎn)品時定位店鋪人群，比如我覺得對于成熟女性來說，在這個階段，每個人都有女性朋友。
你可以把他們分為熟女，小清新，中老年等。
你去市場選錢，帶一兩個就可以了，至少能給你帶來一些幫助。
淘寶口音有很多精準定位的店鋪，所以補充一些關于女裝設計群體的。
如果真的很糾結，最快的方法就是模仿別人的店鋪，喜歡就模仿。
我說的模仿，不是模仿他店鋪的所有產(chǎn)品，而是模仿店鋪的定位，加入一點點你自己的創(chuàng)意思維。
4.推廣方式。
中小賣家需要規(guī)劃好自己的推廣費用，多選擇直通車。
放在直通車的分為站內和站外。
前期選擇站內推廣，為什么不選擇站外？
站外流量很大一部分不適合我們，站內流量比站外精準很多。
前期建議關閉出站，放入站內。
總結:其實淘寶有很多免費的流量入口，門檻基本都很低，比如淘寶達人、愛購物、好貨、B格、天天新、最淘寶金幣等。
這些入口基本都很低，報名渠道基本都在我們后臺，只要我們愿意去找，就會有結果。
最近在群里看到很多小賣家說我的店鋪天天沒有流量，我的直通車也不顯示。
我......
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