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    如何讓無線直通車脫穎而出?

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:51

    直通車是付費競爭的工具。



    不懂運營優(yōu)化技巧,在競爭中難免會落后。

    目前一般店鋪的無線流量與PC持平,甚至超過PC。

    無線的沃土必須被爭奪。

    如何讓無線直通車脫穎而出?

    下面小心翼翼的說道。

    先了解無線直通車和PC端直通車的區(qū)別。

    想要無線直通車脫穎而出,必須要有深入的了解。

    只有抓住源頭,才能更好的優(yōu)化無線直通車的運營。

    總結(jié)無線和PC的主要區(qū)別,先了解無線的特點,再根據(jù)無線和PC的區(qū)別選擇更適合無線推廣的產(chǎn)品:①用戶:無線用戶比較年輕,24-29歲居多,女性用戶以男性用戶居多;②使用時間:無線不同于PC的高峰流量。

    一般很多客戶3秒打不開頁面就會跳轉(zhuǎn),晚上的停留時間比白天長。

    第二,無線直通車的選擇不一定適合所有寶寶在PC端的推廣。

    無線端的客戶傾向于購買價格相對較低的產(chǎn)品,無線細節(jié)一定要做好。

    可以根據(jù)自己的店鋪后臺數(shù)據(jù),選擇無線停留時間和轉(zhuǎn)化率相對較高的產(chǎn)品。

    第一個評價一定是好產(chǎn)品,因為無線終端前面會顯示一個評價內(nèi)容。

    可以參考商務顧問的產(chǎn)品效果數(shù)據(jù),選擇最近一段時間無線端瀏覽次數(shù)多、轉(zhuǎn)化好、附加購買次數(shù)高的產(chǎn)品。

    三、無線直通車展示位1、明星店鋪位置無線直通車會和PC直通車一樣有店鋪展示位,而且這里的位置流量質(zhì)量非常高。

    但是并不是所有的店鋪都能放在這個位置,有一定的限制,一方面也保證了流量的高質(zhì)量。

    雖然明星店鋪的競價很高,但點擊率也很高,一般都在50%以上,所以平均點擊單價并不高。

    2.直通車通用搜索結(jié)果頁面位置無線端還通過消費者的關(guān)鍵詞搜索來展示產(chǎn)品。

    消費者輸入關(guān)鍵詞搜索,顯示結(jié)果列表中帶有“熱門”字樣的無線直通車顯示位置為無線直通車顯示位置。

    不同無線設備顯示的位置可能不一樣,但都是有規(guī)律的。

    比如iphone是前三個直通車顯示位置,每五個位置是一個位置,后面每十個位置,也就是1+5+1+5+10+1+10+1...諸如此類。

    無線直通車展示優(yōu)勢:①搜索結(jié)果第一名是無線直通車位置,搜索結(jié)果首屏流量占60%,所以如果能抓住這個位置,點擊率自然超高。

    ②搜索結(jié)果和自然搜索列表一起展示,讓不知道怎么做的買家朋友對直通車位置展示情有獨鐘,會覺得這是淘寶推薦的比較好的寶貝,內(nèi)心的認同度會比較高。

    四。

    無線端的選詞和溢價。

    無線端的溢價從改版后的200%提高到400%。

    一方面說明淘寶對無線流量的重視;另一方面,商家更重視無線端。

    在制定計劃時,基于無線交付的計劃的無線保費可提高至300%+。

    通過降低PC的競價價格,提高無線終端的溢價,可以提高無線終端獲取流量的能力。

    添加關(guān)鍵詞時,系統(tǒng)也會給出提示,由系統(tǒng)根據(jù)店鋪情況推薦。

    可以添加這些關(guān)鍵詞。

    這些都是無線流量不錯的關(guān)鍵詞,可以根據(jù)自己的寶貝選擇添加。

    業(yè)務人員-專題工具-選詞助手,選無線,這里也可以參考關(guān)鍵詞。

    無線選詞有很多種方式,這里就不介紹了。

    五、無線端的質(zhì)量評分現(xiàn)在無線端和PC端的質(zhì)量評分是分開的,更便于賣家觀察無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分表現(xiàn),從而做出正確的優(yōu)化和調(diào)整。

    下面介紹一些影響無線終端質(zhì)量評分的重要因素:①相關(guān)性:無線終端的相關(guān)性很重要,包括關(guān)鍵詞的相關(guān)性和標題、屬性、類別的匹配度。

    直通車標題中的關(guān)鍵詞會有更高的關(guān)聯(lián)質(zhì)量,之后更容易提詞。

    所以一定要選擇和自己產(chǎn)品有很好相關(guān)性的關(guān)鍵詞。

    ②點擊率:點擊率毋庸置疑,大家都知道它的重要性。

    點擊率可以在短時間內(nèi)大幅提升,質(zhì)量評分也會快速上升。

    點擊率主要受圖片影響,所以一張好的推廣圖片是點擊率提升的開始。

    創(chuàng)意圖片一定要主題明確,背景簡潔,文案少而精,不能以主持人自居。

    圖片一定不能拼接,牛皮癬也不能拒絕。

    ③轉(zhuǎn)化率:質(zhì)量評分的影響因素之一是客戶體驗,轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)直接顯示產(chǎn)品的受眾率。

    如果轉(zhuǎn)化率低,淘寶會斷定該寶貝不被買家喜歡,自然會減少其展示的機會。

    只有以高轉(zhuǎn)化率驅(qū)動,才能提高投入產(chǎn)出比,直通車投放才會盈利。

    轉(zhuǎn)化率一定要注意。

    對于長期轉(zhuǎn)化不佳的關(guān)鍵詞,一定要及時刪除替換新詞,否則會拉低質(zhì)量分,影響整體投放效果。

    第六,無線端的PPC普遍低于PC端。

    首先無線端的競價相對更低,然后無線端的點擊率會更高,從而降低無線關(guān)鍵詞的點擊單價。

    前面提到,無線端首屏流量占60%,如果關(guān)鍵詞能競價到首頁,流量可想而知。

    調(diào)價直通車在移動搜索首屏有預估出價。

    如果買得起,可以嘗試一下,放在第一位,觀察這個關(guān)鍵詞的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

    雖然出價會高一點,但是點擊率一般還不錯,所以PPC沒那么高。

    此外,無線終端還擁有站內(nèi)外資源。

    站內(nèi)競爭激烈的時候,可以嘗試放到站外。

    站外競價會很低,平均點擊單價可能只有幾毛錢。

    無線競價建議:大膽競價,因為扣分也是由下一個競價者決定的,并不是出價越高,扣分就越高。

    如果競價得到更好的位置,點擊率上升,那么最后扣費會很低;無線長尾詞出價越高越好,均價高于市場均價的130%,因為長尾詞流量精準,后期能帶來利潤;熱詞量力而行。

    如果寶貝在價格和銷量上沒有太大優(yōu)勢,熱詞盡量不要出高價搶頭把交椅;后期需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷優(yōu)化調(diào)整。

    前期可以根據(jù)質(zhì)量評分進行調(diào)整。

    如果漲價,質(zhì)量分可以適當降低,如果降低,就提高。

    無線直通車發(fā)貨策略:很多商家無法在后臺單獨發(fā)貨無線端。

    無線站內(nèi)測試方法:打開PC端,只打開移動端淘寶站進行投放;站外無線測試方法:打開PC端,只打開移動端淘寶站進行投放。

    投放后可以通過數(shù)據(jù)反饋觀察投放效果,從而進行下一步的優(yōu)化調(diào)整。

    七。

    無線發(fā)送的時間和地區(qū)。

    時間無線終端的流量時間不同于PC終端的流量時間。

    與PC端相同的時間段是晚上2022點,是流量高峰時間,停留時間會更長。

    這個時間段是消費者購買意愿較高的時間段。

    白天的空檔時間一般用于一般的瀏覽、購買或收藏。

    2.區(qū)域無線對網(wǎng)絡要求較高,必須是WIFI覆蓋的廣域。

    一般地區(qū)設置要靠近港澳臺和海外,還有一些偏遠地區(qū),以免郵費貴,得不償失。

    還有就是關(guān)閉同行集中的地方,避免過多的惡意點擊。

    雖然現(xiàn)在淘寶有系統(tǒng)屏蔽一些惡意點擊,但是還是小心點放比較好。

    在建立計劃的前期,可以只投放幾個區(qū)域,快速提升提詞效果。

    產(chǎn)品主圖必須突出產(chǎn)品賣點,多角度清晰展示產(chǎn)品。

    系統(tǒng)推薦展示的評價參考維度:買家排名高,評價詳細,店鋪DSR也很重要。

    第一評價一定是好評,DSR標紅,店鋪各方面優(yōu)化調(diào)整。

    通過活動增加銷量,也可以增加搜索權(quán)重。

    下面是關(guān)于淘寶活動轉(zhuǎn)化率需要注意的:1。

    需要注意的:少文字多展示;寶貝賣點突出;產(chǎn)品細節(jié)必須可用;整體布局合理,符合買家瀏覽習慣。

    寶貝詳情頁面布局:①寶貝活動海報。

    ②寶寶的基本信息。

    ③寶貝實拍。

    ④寶寶的詳細照片。

    ⑤資格證,售后,好評。

    做五張寶貝主圖會直接改造我們家。

    切記要清晰簡潔。

    需要注意的:主品牌主圖要有LOGO;突出寶貝的賣點和優(yōu)點;充分利用五張主圖,多角度展示產(chǎn)品;圖片清晰,沒有牛皮癬。

    3、淘金淘金C店賣家別忘了,也是加權(quán)的,但是只有C店可以設置淘金,相比天貓店非常有優(yōu)勢。

    4.標題標題對顧客搜索我們商店的寶貝至關(guān)重要。

    我們最好在標題中加熱單詞和轉(zhuǎn)化單詞,以促進更高的轉(zhuǎn)化。

    除了直通車,6端移動廣告展示也是很好的廣告展示,對我們的流量、點擊率、成交都會有很大的幫助。

    每個店鋪的爆款和店鋪大量流量的導入是分不開的。

    1.活動前準備①提前做好店鋪的整體預熱,讓更多新老客戶知道你在做活動,你可以通過付費流量告訴客戶要做的活動內(nèi)容,有利于轉(zhuǎn)化。

    ②報活動的時候,最好不要選擇店里的爆款。

    舉報活動有起有落,會影響我們店鋪的整體權(quán)重。

    ③時刻關(guān)注自己想要的活動頁面,以免在活動開始時錯誤鏈接頁面或跳轉(zhuǎn)到其他頁面。

    ④選擇季節(jié)性的產(chǎn)品,這樣會有更好的推廣,可以瞬間突破寶貝銷量。

    ⑤前期可以衡量產(chǎn)品的價格,選擇點擊率高的人氣寶貝。

    銷售人員應該靈活回答一些顧客提出的問題。

    比如砍價顧客如何回答,獲得好評返現(xiàn)(及時告訴顧客店內(nèi)折扣)以及一些事后的問題。

    ②利用淘寶活動提高店鋪的動態(tài)評分:在淘寶活動中,要給顧客適當?shù)恼劭邸?/p>

    對于一些喜歡砍價的客戶來說,非常有用。

    ③在活動中注重提煉優(yōu)質(zhì)客戶:在活動中,下單金額大且重復購買的,可以視為我們的優(yōu)質(zhì)客戶,在以后的新品和門店優(yōu)惠活動中通知。

    無線流量的快速增長不會停止。

    把握無線流量,會讓店鋪重新煥發(fā)生機。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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