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2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：313

事實上，2023年已經(jīng)過去了一半，但疫情仍深深影響著許多人。

為了找到更有保障的職業(yè)，很多商家也想在拼多多開店。

那么2023年拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢如何呢？

一個基本盤:是否能鎖定現(xiàn)有用戶的滿足需求(用戶粘性的問題，減少優(yōu)惠券后用戶留存的情況，如何面對阿里下沉帶來的競爭壓力)；兩種可能:1。

能否充分挖掘現(xiàn)有用戶的購物需求(平臺升級，從農(nóng)產(chǎn)品、消費品延伸到其他品類，如何滿足用戶更有品質(zhì)的購物需求)；2.能不能抓住阿里和JD.COM已經(jīng)滿足的用戶需求(相比前者，難度更大，前者是留住和發(fā)展用戶，后者是搶用戶)。

一個基本盤:用戶有機粘性高，營銷效率低可能拖累穩(wěn)定利潤率。

從日均使用次數(shù)和日均使用時長這兩個指標來看，拼多多的用戶活躍度也是相當不錯的。

一定程度上，打開頻率高、用戶時長長也證明了拼多多的用戶粘性高。

拼多多的毛利率高達75%以上，和阿里早期差不多。

(阿里整體毛利率呈下降趨勢，主要原因是數(shù)字娛樂、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)和新零售業(yè)務(wù)的收入占比越來越高)。

拼多多的費用率遠高于早期阿里。

即使在2023年，拼多多的營銷效率(GMV/銷售費用)也遠低于早期阿里。

這是競爭環(huán)境和產(chǎn)品特性造成的。

相比早期的阿里，拼多多面臨的競爭環(huán)境更加激烈，需要在品牌廣告上投入更多。

而且拼多多低價策略的商業(yè)模式，特點是營銷成本(優(yōu)惠券)天然較高。

拼多多的用戶基礎(chǔ)比較穩(wěn)固，不確定性在于拼多多的用戶粘性需要在多大程度上歸因于平臺補貼，這將影響拼多多穩(wěn)健利潤率的判斷。

考慮到拼多多的營銷支出主要是品牌廣告和部分高價值類別的用戶補貼，用于提升留存用戶活躍度的營銷支出比例較低。

我們認為它的用戶粘性足夠有機。

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