1年躋身女裝Top50:美女店長(zhǎng)養(yǎng)成記

檔案每一家店的背后，都有新面孔掌控著這家店的命脈和性格。

同樣，查瓦尼旗艦店的背后，是一個(gè)24歲的處女座，清新卻對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己的看法，努力，稚嫩卻成熟。

我大學(xué)沒(méi)畢業(yè)。

因?yàn)楣S的虧損，我開(kāi)始涉足淘寶。

我很擔(dān)心客服，運(yùn)營(yíng)，選錢(qián)，拍攝，視野，售后，包裝，發(fā)貨。

最開(kāi)始的快遞單都是手寫(xiě)的，基本到凌晨三四點(diǎn)才睡覺(jué)。

但是因?yàn)檫@些，我培養(yǎng)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的感覺(jué)。

女裝在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中獲得了份額。

2015年女裝Top50進(jìn)入市場(chǎng)，成功保持了這個(gè)水平，連續(xù)幾次單坑產(chǎn)量都在200W以上。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以從價(jià)格、銷(xiāo)售趨勢(shì)、評(píng)價(jià)三個(gè)方面進(jìn)行。

“第一，價(jià)格我會(huì)比他低；第二，你自己的產(chǎn)品質(zhì)量一定要比他的好；第三，畫(huà)面質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。

這三點(diǎn)都能做到，沒(méi)有我打不過(guò)的對(duì)手。

”這是查瓦尼旗艦店老板的原話(huà)。

“產(chǎn)品質(zhì)量一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而價(jià)格要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低。

”依靠其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，查凡尼可以繞過(guò)中間環(huán)節(jié)直接拿貨，從而省去了中間差價(jià)，把更多的利潤(rùn)空間讓給了消費(fèi)者，這也是為什么查凡尼在一款車(chē)型爆款后依然可以?shī)^起直追的原因。

別人去四季青拿面料，然后他去紹興拿，然后他去廣州定做。

同時(shí)因?yàn)樗泄S，比如別人出廠價(jià)50，還有中間提貨環(huán)節(jié)。

可能需要159才能盈利，而查瓦尼只要129就能盈利可觀。

至于圖片，處女座的老板也很挑剔，一遍又一遍的換到滿(mǎn)意為止。

沒(méi)有好的圖片展示，你的產(chǎn)品再好，別人也不會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)。

從很大意義上來(lái)說(shuō)，服裝的選擇直接決定了這種風(fēng)格的生命力。

賣(mài)的好，但是不虧。

如何選擇合適的風(fēng)格是很多人最關(guān)心的話(huà)題。

沙法尼對(duì)時(shí)尚風(fēng)格有著特殊的嗅覺(jué)，能敏銳地捕捉到當(dāng)下的流行趨勢(shì)，然后選擇自己力推的。

當(dāng)然，如果你沒(méi)有這種感覺(jué)，現(xiàn)在的工具和觀察也可以幫助你選擇一個(gè)好的模型。

你可以去四季青的地?cái)偤头b市場(chǎng)逛逛，你也可以在網(wǎng)上搜一下，看看自己收藏的款式加進(jìn)去了。

選擇這些模型后，您可以使用直接鉆探工具再次測(cè)試它們，以選擇最終將被提升的模型。

以下是今年在Chavanni出售的東西:關(guān)于買(mǎi)家秀。

現(xiàn)在買(mǎi)家秀不僅僅是服裝，還有珠寶、手表等品類(lèi)。

查凡尼的買(mǎi)手秀相對(duì)更豐富，也更靈活。

考慮到四季服裝的成本，夏凡尼會(huì)在夏天免費(fèi)送很多衣服給長(zhǎng)期接觸店鋪的優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)和網(wǎng)站專(zhuān)家，以此來(lái)維持這些客戶(hù)的粘性。

冬天這些客戶(hù)會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)，主動(dòng)上傳買(mǎi)手秀，從而節(jié)省整體運(yùn)營(yíng)成本。

這不僅收獲了買(mǎi)家秀，還維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)。

直鉆推廣除了一般的通知外，直通車(chē)主要是針對(duì)精準(zhǔn)人群投放，而針對(duì)人群的高溢價(jià)鉆展主要是針對(duì)兩個(gè)方面:一個(gè)是定位自己的老客戶(hù)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，然后針對(duì)性的針對(duì)這些店客關(guān)心的點(diǎn)。

因?yàn)槭潜?，其?shí)逛的時(shí)候顧客會(huì)看很多比較的店鋪，關(guān)心質(zhì)量和價(jià)格。

然后他們會(huì)有針對(duì)性的制作演練秀的圖片給他們看，尋找他們的心理特征，用相應(yīng)的想法打動(dòng)他。

查瓦尼目前的鉆秀還存在很大的問(wèn)題:由于店鋪整體裝修一般，流量全部導(dǎo)向單品頁(yè)面，但流量利用率很低。

關(guān)于活動(dòng)思路:先拿基于兩點(diǎn)的爆款舉報(bào)活動(dòng)(聚劃算)來(lái)說(shuō)。

是新店，菊花小二不了解，認(rèn)可率不會(huì)很高，所以前期的目的就是盡可能提高單坑產(chǎn)出，讓菊花小二記住自己是第二。

因?yàn)槭潜?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，現(xiàn)在賣(mài)的最好的產(chǎn)品，剛開(kāi)始賣(mài)179件，一天300，400件，后來(lái)出現(xiàn)了很多仿制品，直接賣(mài)了99件。

他們的銷(xiāo)售量要高得多，而且他們自己支付了推廣費(fèi)用。

那是在11月。

所以我決定借雙12的機(jī)會(huì)，把價(jià)格(聚劃算)降到159，然后把銷(xiāo)量提升到一天600700。

同時(shí)因?yàn)槲业脑u(píng)價(jià)一直很好，所以雙11、雙12、三分的體驗(yàn)還是高于平均水平的，這在女裝中是非常難得的。

需要注意的是聚劃算的推廣一定要提前，讓積累的訪客在活動(dòng)期間釋放出來(lái)(客戶(hù)調(diào)研:聚劃算顯示你最近瀏覽過(guò)。

會(huì)優(yōu)先展示，所以提前放，他會(huì)優(yōu)先展示性?xún)r(jià)比高的。

你投入的人越多，被展示的機(jī)會(huì)就越大。

)沙法尼總是謙虛地說(shuō)自己只是運(yùn)氣好，師傅多，但成功的背后總有很多必然因素，包括過(guò)去的積累和別人不知道的努力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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