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淘寶直播是如何協(xié)助農(nóng)村電商發(fā)展的?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：49

在受邀的530互聯(lián)網(wǎng)紅人節(jié)中，很多互聯(lián)網(wǎng)紅人直播賣(mài)貨等等。

1.農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)一直難以體現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)一直難以體現(xiàn)。

有時(shí)候我會(huì)想:我是產(chǎn)地直供，我的東西肯定比水果攤上買(mǎi)的好，那我為什么不能賣(mài)得比他們貴呢？

2.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于大多數(shù)商品，如包包、衣服、鞋子、家電等。

，它們只會(huì)在有需求的時(shí)候才會(huì)被購(gòu)買(mǎi)。

比如冷了就買(mǎi)羽絨服；搬新房子，買(mǎi)新電視機(jī)等等。

對(duì)于食物，往往是沒(méi)有明確需求的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

比如你被外貌，升職等等吸引。

想想你們自己。

你去超市購(gòu)物，在超市買(mǎi)多少零食水果都沒(méi)有提前購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。

3.對(duì)物流和供應(yīng)鏈的要求非常高。

有些農(nóng)產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn):物流成本高，儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中有損耗。

水果、新鮮食物等。

，都有這個(gè)特點(diǎn)。

所以，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最好盡可能縮短中間環(huán)節(jié)，從田間到消費(fèi)者手中的步驟越少越好。

至少?gòu)奈夷壳暗挠^察，還沒(méi)有看到有人做這種通過(guò)移動(dòng)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的案例，所以目前成立的前提是一個(gè)思路的設(shè)計(jì)。

也希望大家集思廣益，更希望有人能?chē)L試一下。

1.給大家講解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如怎么看蘋(píng)果有沒(méi)有打蠟，什么樣的蘋(píng)果比較甜，小龍蝦為什么干凈等等。

，這樣一方面有互動(dòng)素材，另一方面也讓更多人對(duì)你產(chǎn)生信任感。

2.直通車(chē)、鉆秀、自然搜索、朋友圈等時(shí)首先要解決的問(wèn)題。

都引流到直播平臺(tái)(淘寶直播)是誰(shuí)會(huì)看。

因?yàn)榭梢钥隙ǖ氖?，移?dòng)直播的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于正常的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，而且高很多。

而且吃什么也沒(méi)有明確的人群畫(huà)像(誰(shuí)都可以吃)，所以一開(kāi)始就是為了吸引盡可能多的人參與直播。

直通車(chē)、鉆秀、自然搜索、朋友圈等。

都是好的引流方式，把人引導(dǎo)到直播平臺(tái)，比如淘寶直播。

因?yàn)殂@秀和直通車(chē)屬于付費(fèi)引流，為了保證流量不會(huì)流失，你可以設(shè)置這樣的活動(dòng):在直播網(wǎng)站下單會(huì)有優(yōu)惠，然后盡可能集中所有的流量，比如關(guān)注你的微淘，或者聯(lián)系旺旺預(yù)約什么的。

3.農(nóng)產(chǎn)品采摘過(guò)程直播。

好的設(shè)備是必要的。

人群來(lái)了，就直播。

直播無(wú)非就是采摘過(guò)程和制作過(guò)程。

在做的過(guò)程中，要有說(shuō)明，比如什么樣的蘋(píng)果好，我們的小龍蝦是怎么清洗的等等。

然后回答大家的一些問(wèn)題等等。

4.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起購(gòu)買(mǎi)(直接買(mǎi)直播上看到的)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然，你得有一個(gè)比淘寶上標(biāo)注的價(jià)格優(yōu)惠的價(jià)格，而且最吸引人的是:你收到的就是你現(xiàn)在看到的。

例如，你可以說(shuō):我們現(xiàn)在就從這棵蘋(píng)果樹(shù)開(kāi)始點(diǎn)餐吧。

這棵蘋(píng)果樹(shù)會(huì)產(chǎn)200斤左右(可摘可發(fā))，以訂單順序?yàn)闇?zhǔn)(然后隨時(shí)播報(bào)訂單)。

這很吸引人。

5.現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)貨，更多的原因是為了給消費(fèi)者更多的信心:你收到的就是你現(xiàn)場(chǎng)挑的，你看到的。

這也是增值的一個(gè)環(huán)節(jié)，但我覺(jué)得這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有必要。

我們可以討論一下。

對(duì)高價(jià)值、高技能的網(wǎng)絡(luò)名人的要求遠(yuǎn)低于其他類(lèi)別。

我上一篇文章提到過(guò)，移動(dòng)直播對(duì)主播的要求比較高。

比如做服裝搭配，美妝，基本都要要求很高的顏值。

其他的也需要形象，口才，專(zhuān)業(yè)技能。

作為健身直播，不能不健身。

對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求比較高。

)，而你的整個(gè)國(guó)民老公，宋仲基，種田和挖紅薯會(huì)有不倫不類(lèi)的時(shí)候。

所以，農(nóng)民就是農(nóng)民。

而是他們不需要過(guò)度包裝，所以很自然！說(shuō)到種地，農(nóng)民多多少少說(shuō)點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題。

什么樣的蘋(píng)果好，應(yīng)該如何儲(chǔ)存等。

他們應(yīng)該是張著嘴來(lái)的，沒(méi)問(wèn)題。

而且農(nóng)民在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度肯定要高于街頭攤販。

2.農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品。

如前所述，農(nóng)產(chǎn)品的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)特性更容易成為適合團(tuán)購(gòu)的商品。

想想你身邊的朋友，同事，同學(xué)。

似乎從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)樽约罕粯?biāo)榜為吃貨而感到尷尬。

球是什么？

它一定是最容易吃的東西。

所以，這樣一來(lái)，做移動(dòng)直播的時(shí)候，不用花大力氣搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就可以搞團(tuán)購(gòu)。

3.網(wǎng)絡(luò)直播的環(huán)節(jié)是一個(gè)極好的增值過(guò)程。

比如，我們以麻辣小龍蝦為例。

為什么我要賣(mài)的比別人貴？

真的洗了六遍，真的去了蝦尾。

我真的...我給你看整個(gè)制作過(guò)程，更重要的是:你買(mǎi)的就是你現(xiàn)在看到的那鍋小龍蝦。

你所看到的就是你真正購(gòu)買(mǎi)的，你甚至可以當(dāng)場(chǎng)下單并完成。

4.消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源非常感興趣。

大多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源非常感興趣，比如枸杞是怎么采摘的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。

5.食品安全問(wèn)題讓消費(fèi)者想知道他們的食物是怎么來(lái)的，這是一個(gè)關(guān)鍵因素。

各種食品安全問(wèn)題讓消費(fèi)者想知道他們的食物是怎么來(lái)的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而且因?yàn)檩浾摰仍颍↓埼r讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)東西很臟，所以很多賣(mài)家都說(shuō)自己的小龍蝦在烹飪前已經(jīng)清洗了好幾遍。

但是，我為什么要相信你？

如果能直播的話(huà)，小龍蝦清洗幾遍，然后就做好了。

就算你讓消費(fèi)者看到他買(mǎi)的是現(xiàn)在做的那批，轉(zhuǎn)化率能低嗎？

6.線(xiàn)上直播過(guò)程可以大大提高銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本。

這是最需要提的，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭?lái)說(shuō)，移動(dòng)在線(xiàn)直播可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，同時(shí)降低銷(xiāo)售成本:轉(zhuǎn)化率: 這個(gè)過(guò)程類(lèi)似于一個(gè)電視購(gòu)物過(guò)程，只不過(guò)加入了社交屬性，更加真實(shí)。

消費(fèi)者可以真正看到他們嘴里吃的東西是怎么來(lái)的，長(zhǎng)什么樣。

轉(zhuǎn)化率提高是必然的。

一對(duì)多咨詢(xún):這個(gè)不同于購(gòu)買(mǎi)旺旺咨詢(xún)，可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢(xún)，提高咨詢(xún)效率。

后續(xù)效應(yīng):沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)就是這樣。

當(dāng)你看到這個(gè)蘋(píng)果這么好，一棵樹(shù)這么快就被搶光了，你就要趕緊去搶。

四。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題我覺(jué)得既然是新生事物，肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

我現(xiàn)在能想到的包括:農(nóng)民對(duì)種田很熟悉，但語(yǔ)言能力不一定好；對(duì)直播平臺(tái)的引流效果；現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于其他問(wèn)題，可以思考一下，或者在下面的評(píng)論里留言，我們一起探討。

希望對(duì)你有幫助！更多信息可以點(diǎn)擊淘寶體驗(yàn)或者在文章留言板留言，陶凱邊肖會(huì)及時(shí)回復(fù)您！

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