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如何玩轉(zhuǎn)淘寶女裝類(lèi)目?

2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀：77

淘寶的女裝類(lèi)目可謂是最火爆的一個(gè)。

2017春季款正在熱潮中上架。

隨著知名度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

賣(mài)家想要成功運(yùn)營(yíng)女裝店，突破行業(yè)品類(lèi)的包圍，難度很大。

那么，在女裝品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)中，商家應(yīng)該怎么做才能做好淘寶女裝品類(lèi)呢？

今天在這里分享一個(gè)女褲店的案例，看看它是如何找到自己的生產(chǎn)方式的。

在閱讀這篇文章之前，邊肖希望每個(gè)人問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題:1 .商店只做褲子，你害怕嗎？

2.現(xiàn)階段淘寶，全店只靠一個(gè)爆款一天就能賣(mài)出8萬(wàn)多。

你相信嗎？

3.無(wú)線(xiàn)流量的增加能讓一家店一夜暴富嗎？

4.如果不能出席官方活動(dòng)，店鋪就完蛋了？

如果你對(duì)以上四個(gè)問(wèn)題有想法，請(qǐng)繼續(xù)讀下去:現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)，不管做什么品類(lèi)，都要先了解和熟悉品類(lèi)。

那么，先從行業(yè)入手，再結(jié)合自己的產(chǎn)品和門(mén)店進(jìn)行戰(zhàn)略打法規(guī)劃，有錯(cuò)嗎？

沒(méi)錯(cuò)。

也正因?yàn)槿绱?，所有懂或者不懂操作的人都開(kāi)始神化行業(yè)分析。

有的人刻苦鉆研行業(yè)分析，有的人一無(wú)所獲，往往是因?yàn)槌隽藛?wèn)題。

接下來(lái)以一家女褲店為例，和大家分享一下，對(duì)于已經(jīng)岌岌可危的女褲品類(lèi)，如何開(kāi)辟一條生存之路。

一、褲子現(xiàn)狀分析。

3月初經(jīng)營(yíng)這家店，發(fā)現(xiàn)店里只有12件寶貝，一半以上是秋冬打底褲，春天能賣(mài)的小褲只有兩三條。

而且以門(mén)店現(xiàn)有的生產(chǎn)鏈條，短時(shí)間內(nèi)是不可能把新品上架的。

1.行業(yè)分析:店里的12件寶貝中，只有兩三件褲子是當(dāng)季的，而其他這些當(dāng)季的商家都賣(mài)了好幾萬(wàn)塊，而且價(jià)格也不貴，拍攝也比較好看。

很難找到可以被超越的東西，基本都是大商家。

供應(yīng)鏈、資金投入、設(shè)計(jì)攝影在某種程度上都比我們強(qiáng)很多。

季節(jié)性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很大，沒(méi)有夏季熱褲。

事實(shí)上，商店正處于一個(gè)尷尬的階段。

這個(gè)時(shí)候我們還是選擇回歸行業(yè)。

拉了去年同期一個(gè)季度的褲子數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)三四月份還是打底褲最暢銷(xiāo)。

為了改變店鋪和現(xiàn)有供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀，我們還是選擇了推目前銷(xiāo)量不大的小打底褲。

經(jīng)過(guò)行業(yè)調(diào)研，確定店鋪的主要產(chǎn)品后，開(kāi)始尋找直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行有針對(duì)性的超越計(jì)劃。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

我們也分析了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)不管價(jià)格比我們高還是低，都賣(mài)了幾萬(wàn)塊。

這給了我們很大的信心，也說(shuō)明價(jià)格不是很大的因素，但是怎么才能從這么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里分一杯羹呢？

其實(shí)好的產(chǎn)品在于它的賣(mài)點(diǎn)，能最大程度的抓住產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

消費(fèi)者不在乎自己買(mǎi)的東西的特點(diǎn)，甚至不在乎自己買(mǎi)的東西。

消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品能給我?guī)?lái)的收益，以及失去它所帶來(lái)的損失。

我們開(kāi)始鉆研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)那些賣(mài)女生小腳褲的，詳情頁(yè)反映的都是修身顯瘦，加大腿部比例，比較厲害的店鋪。

還會(huì)增加一些拉伸和水洗實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證質(zhì)量真的好。

一路下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)大家的賣(mài)點(diǎn)都是一樣的，幾乎所有人講的賣(mài)點(diǎn)都是一樣的。

3.自己店鋪的點(diǎn)評(píng)看了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，大部分都賣(mài)的很好，頁(yè)面也很漂亮，小腳褲的賣(mài)點(diǎn)幾乎都找到了。

那我們應(yīng)該從什么賣(mài)點(diǎn)入手呢？

詳情頁(yè)怎么才能有競(jìng)爭(zhēng)力？

因?yàn)槲沂茄澴訍?ài)好者，知道褲子穿久了會(huì)扭，很心疼。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)很多賣(mài)點(diǎn)的對(duì)比和提煉，我們發(fā)現(xiàn)大部分都沒(méi)有放“不抽絲”這個(gè)。

為了有更多的數(shù)據(jù)支持，我們匯總了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者和我一樣，在買(mǎi)褲子的時(shí)候都很在意是否抽絲，于是我們馬上決定放“禁止吸煙” “屌絲”是我們的賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)在頁(yè)面文案上就是我們的產(chǎn)品不抽絲，然后配合店內(nèi)活動(dòng)(前期的活動(dòng)一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，足夠吸引消費(fèi)者)，這樣才能快速引流。

加快銷(xiāo)售。

二、時(shí)局的挑戰(zhàn)和破冰之路剛接手褲店。

店鋪日銷(xiāo)售額五六百，流量不到500，但發(fā)現(xiàn)85%以上的交易來(lái)自無(wú)線(xiàn)端。

所以我們把無(wú)線(xiàn)端作為店鋪突破和營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)的最佳渠道，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

1.無(wú)線(xiàn)頁(yè)面裝飾調(diào)整1)無(wú)線(xiàn)首頁(yè):只有12家店的寶貝，所以把所有店的寶貝都放在首頁(yè)。

主推主要是用海報(bào)展示產(chǎn)品，展示不同角度，多個(gè)細(xì)節(jié)圖。

其他多種顏色的樣式也會(huì)顯示所有顏色，以此來(lái)豐富首頁(yè)，給消費(fèi)者更多的視覺(jué)選擇。

2)無(wú)線(xiàn)終端詳情頁(yè):多圖少字，大字體，符合無(wú)線(xiàn)終端的瀏覽習(xí)慣，突出“無(wú)阻礙”的賣(mài)點(diǎn)。

圖片顯示是按照一屏一圖的原則排版的。

2.加大微淘發(fā)布力度，提高無(wú)線(xiàn)端的互動(dòng)性，改變店鋪從不發(fā)微淘的習(xí)慣，從店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品技術(shù)介紹、產(chǎn)品搭配、護(hù)膚美容、時(shí)事熱點(diǎn)等幾個(gè)方面入手，每天定時(shí)發(fā)布微淘，增加消費(fèi)者每天看店鋪微淘的習(xí)慣。

3.支付渠道流量調(diào)整支付渠道前期以直通車(chē)為主(圈定全網(wǎng)滿(mǎn)足人群)以精準(zhǔn)流量為主。

等銷(xiāo)量和人群穩(wěn)定了，再開(kāi)展鉆展。

同時(shí)，針對(duì)近期火熱的淘寶達(dá)人，在達(dá)人市場(chǎng)挑選一些服裝搭配、商品推薦好的資深淘寶客戶(hù)進(jìn)行推廣。

4.前期密集促銷(xiāo)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，大多采用單品包郵，而我店推出不同于他們的更密集的一送一等促銷(xiāo)活動(dòng)，打破店鋪零銷(xiāo)量，增加店鋪流量。

半個(gè)月后，店鋪日銷(xiāo)售額從500多增長(zhǎng)到2.5W，付費(fèi)流量占比13%。

96%的交易來(lái)自無(wú)線(xiàn)端，店鋪70%以上的流量來(lái)自手淘的免費(fèi)流量。

褲子的穩(wěn)定成交不僅帶來(lái)了店鋪的高營(yíng)業(yè)額，也提升了產(chǎn)品行業(yè)排名和店鋪排名。

從500強(qiáng)，躍升到50強(qiáng)，100強(qiáng)。

3月底4月初本該是夏季款新品促銷(xiāo)的黃金期，但店主還是比大家晚了一步，直到4月中旬才開(kāi)始穿上一條新的闊腿褲，真正的夏季款。

所以我們?cè)?月底做了小腳褲和闊腿褲促銷(xiāo)交替操作的方案:一個(gè)半月后，店鋪日銷(xiāo)售額提升到8.5W，付費(fèi)流量占比15%。

三、淘寶女裝類(lèi)目1怎么玩。

褲子類(lèi)的款式變化不大，都是高銷(xiāo)量爆款。

如果沒(méi)有一款或多款高銷(xiāo)量機(jī)型的支撐，一家單獨(dú)做褲子品類(lèi)的店很難做好。

開(kāi)過(guò)褲子店的人都知道，褲子的款式基本沒(méi)變，那些款式來(lái)來(lái)回回很多年了。

但是，不管款式有沒(méi)有變，每個(gè)女生的衣柜里總有幾件一模一樣的。

褲子就是所謂的百搭款。

所以，如果你的店主營(yíng)褲子品類(lèi)，并且有一款或多款高銷(xiāo)量的，那么你完全有可能快速跑到專(zhuān)家云集的品類(lèi)中的品類(lèi)TOP店。

2.品類(lèi)高銷(xiāo)量機(jī)型也可以成為門(mén)店的高銷(xiāo)量機(jī)型，核心賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的生命。

現(xiàn)在連沒(méi)做過(guò)淘寶的都知道，一個(gè)店鋪如果選擇紅海類(lèi)目，很難做下去。

就算它真的想做，也需要大量的資金投入才有機(jī)會(huì)。

但是對(duì)于褲子類(lèi)別說(shuō)，不是這樣的。

就像我前面說(shuō)的，褲子品類(lèi)的款式變化不大，意味著同品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)一定比其他品類(lèi)更劇烈。

但并不可怕。

可怕的是你對(duì)自己的產(chǎn)品不夠了解。

如何包裝產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？

相同的賣(mài)點(diǎn)是“高腰”，產(chǎn)品A說(shuō)我高腰，產(chǎn)品B說(shuō)我修飾腰線(xiàn)，相同的賣(mài)點(diǎn)是“輕薄”。

產(chǎn)品A常年說(shuō)“我瘦，沒(méi)有負(fù)擔(dān)”。

b產(chǎn)品據(jù)說(shuō)冬天“薄一半，暖十倍”，夏天“輕薄透氣，就像沒(méi)穿一樣”。

3.三號(hào)。

PC時(shí)代已死，很難突破。

就從無(wú)線(xiàn)開(kāi)始，快速切入。

可能現(xiàn)在很多店鋪經(jīng)營(yíng)者，從開(kāi)店的時(shí)候就開(kāi)始規(guī)劃我的PC端店鋪怎么裝修，怎么做活動(dòng)，然后問(wèn)無(wú)線(xiàn)？

它通常意味著同步。

但是跑了一圈之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 店還在，還在不斷的找各種* *師傅催銷(xiāo)量，但是沒(méi)有推廣就沒(méi)有訂單。

我不知道，現(xiàn)在是無(wú)線(xiàn)時(shí)代。

如果PC難以突破，可以從無(wú)線(xiàn)端快速切入。

特別是現(xiàn)在淘寶達(dá)人的興起和扶持，給了沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪更多的展示機(jī)會(huì)。

只要你的店鋪和產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，你就有機(jī)會(huì)在無(wú)線(xiàn)端擁有大量的流量。

4.低階產(chǎn)品選了就推，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售。

隨著消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的店鋪不賣(mài)低客單產(chǎn)品，而是去賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)很難賣(mài)出去。

其實(shí)不管消費(fèi)水平有沒(méi)有提高，消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的商品。

物超所值產(chǎn)品的心理不會(huì)改變，也就是說(shuō)，客戶(hù)訂單量低的市場(chǎng)依然存在。

而做低客單的商家往往會(huì)陷入一些誤區(qū)，比如裝修、促銷(xiāo)準(zhǔn)備一次次遲遲不開(kāi)業(yè)。

剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，我隨意移動(dòng)了其他店鋪的頁(yè)面，開(kāi)始推廣寶貝。

其實(shí)對(duì)于客單價(jià)低的寶貝，只要找到潛在寶貝，找到它和其他同類(lèi)型店鋪的差異賣(mài)點(diǎn)，就需要快速推廣，讓產(chǎn)品量快速上去，不要錯(cuò)過(guò)推廣的機(jī)會(huì)，否則很容易錯(cuò)過(guò)做高銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。

5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以從密集的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)中快速占領(lǐng)。

就褲子這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。

我們可以在不影響產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格的情況下，選擇買(mǎi)一送一、買(mǎi)*件、打折*等方式，快速構(gòu)建基礎(chǔ)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量上升后再逐步調(diào)整促銷(xiāo)方式。

服裝廠(chǎng)商對(duì)淘寶女裝品類(lèi)應(yīng)該比較熟悉，但如果店鋪只賣(mài)女褲，做得好的應(yīng)該不多，原因有以下幾個(gè):單一品類(lèi)難以支撐營(yíng)業(yè)額；褲子每年都來(lái)來(lái)去去。

種類(lèi)不多，很難有所突破；褲業(yè)幾乎被幾家大店壟斷，很難切入；歸根結(jié)底，褲子難做。

希望能通過(guò)閱讀邊肖的《淘寶女裝類(lèi)怎么玩》幫到你。

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