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淘寶小賣家應如何搶占無線市場

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：83

對于中小賣家來說，想要更好的運營自己的店鋪，當然需要知道如何分析數(shù)據(jù)。

一般來說，最常用的是量子橫道和商務顧問。

現(xiàn)在量子恒道雖然下架了，但是升級版的business advisors也很不錯。

今天，我將與您分享如何利用業(yè)務顧問來幫助搶占無線市場。

我第一次接觸業(yè)務顧問的時候，是微淘推出不久。

當時很多賣家都很迷茫:花了這么多時間精力，還是不知道微淘能帶來多少轉化交易。

最后，商業(yè)顧問是第一個帶來這方面數(shù)據(jù)的人。

如下圖紅框所示:微淘通過業(yè)務顧問能帶來的訪客數(shù)、買家數(shù)、訂單轉化率。

這部分功能屬于流量來源板塊，業(yè)務人員的流量來源非常詳細。

比如，自付費用的流量來源截圖如下:和很多中大型企業(yè)一樣，營銷部門會對百度等瀏覽器進行常規(guī)投入，可以清晰顯示各種瀏覽器的流量來源。

對于天貓?zhí)詫毜陙碚f，哪個渠道帶來高產(chǎn)出可以根據(jù)效果增減投入。

在使用商業(yè)顧問時，我們不得不提到“商品溫度計”。

說到無線終端，大家都很關心。

當時最大的問題是單獨裝修完無線寶貝頁面后，沒有數(shù)據(jù)可供參考，看裝修好壞。

然而，商業(yè)顧問的商品溫度計可以輕松地幫助我們解決這個大問題。

頁面與打開寶貝頁面需要多長時間高度相關。

所以會建議說“不超過16張”“不超過3屏”等。

但是每個品類的情況不一樣，店鋪本身的情況也不一樣。

有了業(yè)務顧問，我們可以看到自己店鋪的實際情況。

而且商業(yè)顧問工具還會有結論和建議，讓我們很容易理解，這是其他工具沒有的。

所以我們可以讓美工在設計畫面的時候適當調整放大的文字，用畫面代替文字，但是不能判斷好不好。

所以這個“看圖”工具對我們來說很有借鑒意義。

如果是放大看多了，就有必要了。

頁面打開時間對我們來說是最重要的環(huán)節(jié)。

頁面打開越慢，漏看的可能性越高。

所以當時有“2G網(wǎng)絡下不超過6秒”的說法，“頁面打開時間”這個工具會給我們更多的參考。

此外，“平均訪客停留時間”也是我們非常關心的一點。

如果停留時間較長，就會形成。

當然，頁面裝飾數(shù)據(jù)在PC端的表現(xiàn)也是一樣的:下圖截圖頁面高度過長，頁面過多會影響打開速度，增加跳轉損耗，需要精簡。

同時有Juck張的大圖，加載時間增加，需要縮放(尺寸不變)。

實時的訪客數(shù)據(jù)，在業(yè)務人員身上，可以看到一個月的價值，這也是很有參考性的，因為積累一定的數(shù)據(jù)肯定是需要的，只有積累的量足夠大，才能有一定的參考性。

消費者的數(shù)據(jù):商務顧問提供的是下單的買家數(shù)量的數(shù)據(jù)，因為和其他工具一樣，提供的是搜索的訪客數(shù)量，實際購買和最終購買的消費者數(shù)據(jù)是不一樣的。

之前，我們的賣家需要花費時間和精力從售出的寶貝中篩選地區(qū)。

不過商務顧問這一段的工具也區(qū)分了PC端和無線端，對我們推出直通車(PC，無線直通車)有很好的參考價值。

從數(shù)據(jù)分析的另一個維度:對比。

正所謂“沒有對比，就沒有數(shù)據(jù)”。

業(yè)務人員還提供了同品類排名前5的店鋪和同品類排名前5的寶貝。

這樣可以多關注同行，學習他們優(yōu)秀的地方，改進自己的不足。

還有一點同樣令人驚訝:購物車、收款次數(shù)等數(shù)據(jù)區(qū)分了PC和無線，這是之前任何工具都沒有提供的。

這個功能對于賣家了解自己店里哪些寶貝比較受歡迎，哪些寶貝需要更大力度的推廣，有著非常重要的參考作用。

淘寶不斷提升的業(yè)務人員一定會比之前的量子恒道做得更好，也會幫助我們廣大的賣家更好的一起管理網(wǎng)店。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。