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淘寶直通車引流,商家需要注意哪些問題?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：58

眾所周知，直通車引流是開店初期最直接有效的引流方式，那么需要注意哪些問題呢？

讓我們和陶凱·邊肖一起來看看吧。

首先是選錢。

從集購量、旺旺咨詢、損失率、季節(jié)性、庫存、市場趨勢等方面學習。

高收藏和追加購買的產(chǎn)品人氣高，產(chǎn)品的人氣可以通過點擊率來檢驗，保證了后期的高轉(zhuǎn)化率。

旺旺旺旺是直接反映產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品平均訪問時間長，用戶訪問深度高，跳轉(zhuǎn)率低，產(chǎn)品有潛力。

季節(jié)性對產(chǎn)品促銷的難度和流程有影響。

庫存要充足，這樣才能發(fā)貨。

對于市場趨勢，選擇產(chǎn)品很重要。

可以參考商業(yè)顧問的行業(yè)數(shù)據(jù)。

其次，產(chǎn)品詳情頁面。

參觀者可以通過宣傳圖進入商品詳情頁，看到的最直觀的就是圖片，而圖片的好壞可以激發(fā)參觀者的購買欲望，引導參觀者進一步了解商品的細節(jié)，多角度拍照，評價，展示給買家看。

圖片要配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪營銷活動，提升訪問深度和用戶粘度。

根據(jù)參觀者的關(guān)注點，對內(nèi)容和圖片進行優(yōu)化，增加一定量的視頻展示。

注意圖片數(shù)量不要太多。

接下來，關(guān)于定價。

在保證利潤的前提下，合理的定價能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，保證銷量。

那么定價如何才算合理呢？

一、了解產(chǎn)品的市場需求，選擇產(chǎn)品類別。

其次，參考市場價格分布，可以參考阿里指數(shù)，通過淘寶搜索頁面同類商品的銷售排名，找出行業(yè)平均價格，做好產(chǎn)品和客戶的定位。

最后是推廣圖。

對于不同的產(chǎn)品，推廣圖的側(cè)重點也不同。

家居產(chǎn)品，要突出它的整體效果，也就是說賣的產(chǎn)品能滿足客戶對產(chǎn)品的期望；美容產(chǎn)品要突出其使用效果；配飾產(chǎn)品，突出其佩戴效果。

比如把項鏈直接戴在人的身上，效果會更好。

關(guān)于開直通車。

選擇30個左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時間。

對于那些7天不出現(xiàn)，30天沒有任何點擊的詞，直接用新詞替換；對于展示量高點擊率低的詞，降低價格；對于呈現(xiàn)度低點擊率高的詞，提高價格。

穩(wěn)定質(zhì)量分數(shù)是關(guān)鍵。

穩(wěn)定質(zhì)量分后，可以獲得一定的點擊量，增加店鋪權(quán)重，降低ppc。

可以進一步調(diào)整關(guān)鍵詞，添加熱詞增加投入，固定關(guān)鍵詞的位置。

對于比較熱門的詞，通常不建議直接占據(jù)首頁前三篇，而是先占據(jù)首頁點擊率高的幾個位置，等質(zhì)量分上來后再去搶首頁熱門位置。

店主需要時刻做出調(diào)整。

如果質(zhì)量分低，他們會按照之前的操作，這樣就可以輕松實現(xiàn)低成本引流。

如何使用淘寶訓練？

直通車怎么引流？

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