淘寶開(kāi)店如何進(jìn)行市場(chǎng)分析做好選品

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

選擇商品的方式有很多種，商品能否匹配淘寶市場(chǎng)是一個(gè)很重要的事情。

下面介紹如何選擇淘寶店鋪。

如何做好市場(chǎng)分析？

先用淘寶數(shù)據(jù)分析‘比如我們選了女裝類(lèi)目的雪紡連衣裙，然后我們回淘寶搜索關(guān)鍵詞雪紡連衣裙。

根據(jù)人氣，提取前100名寶貝的價(jià)格(包括一次性?xún)r(jià)格和實(shí)際售價(jià))和交易次數(shù)。

分析一下那個(gè)區(qū)間的價(jià)格是最有寶貝的，銷(xiāo)量最好的，其他商家給了什么優(yōu)惠。

分析完你就知道你要賣(mài)什么價(jià)格，你要給多少折扣才最有吸引力。

2.在阿里巴巴上找產(chǎn)品:根據(jù)上面的分析，你可以再去阿里巴巴找這個(gè)最好的寶貝。

這里需要注意的一點(diǎn)是質(zhì)量。

淘寶開(kāi)店雖然賺錢(qián)，但并不是利潤(rùn)更高的產(chǎn)品你就賺更多的錢(qián)。

你還是要注意商品的質(zhì)量，也就是說(shuō)不要以你定的價(jià)格賣(mài)價(jià)格太低的商品。

個(gè)人認(rèn)為，只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)空間，質(zhì)量還是最重要的。

第三，拍照，做產(chǎn)品詳情頁(yè)。

雖然阿里很多商家都會(huì)提供產(chǎn)品的圖片，但是買(mǎi)家都知道圖片是一樣的，不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

所以建議自己拍照，然后根據(jù)之前找到的前十的同類(lèi)產(chǎn)品做詳情頁(yè)。

你可以找到他們共同的優(yōu)點(diǎn)，像那樣的詳情頁(yè)就有點(diǎn)差了。

第四，提高寶寶的知名度。

作為一個(gè)新人，一個(gè)新店，或者一個(gè)新產(chǎn)品，買(mǎi)家看到你的機(jī)會(huì)很少。

即使沒(méi)人買(mǎi)你，買(mǎi)家也或多或少會(huì)打退堂鼓。

所以需要人工干預(yù)寶貝銷(xiāo)售、收藏購(gòu)買(mǎi)、字贊、買(mǎi)家秀等。

，這里就不細(xì)說(shuō)了。

你放心，我們什么都不管，只看第二屏的分類(lèi)頁(yè)面。

這些品類(lèi)是淘寶上最暢銷(xiāo)的品類(lèi)，也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品品種。

假設(shè)我們要賣(mài)女裝，首先要看女裝的分類(lèi)是否出現(xiàn)在這個(gè)位置。

如果出現(xiàn)在第二屏的分類(lèi)頁(yè)面，可以考慮在淘寶開(kāi)店做女裝。

光匹配分類(lèi)還不夠，還得細(xì)分為二級(jí)分類(lèi)。

讓我們來(lái)看看那些次要類(lèi)別。

最好買(mǎi)下來(lái)。

我告訴你，二級(jí)類(lèi)目的文字鏈接都是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

比如“羽絨”和“連衣裙”出現(xiàn)在女裝的二級(jí)品類(lèi)中。

“呢子大衣”、“t恤”、“皮衣”等等，這些品種出現(xiàn)在二級(jí)分類(lèi)中。

說(shuō)明這些商品在淘寶很受歡迎。

如果我們能擁有這些商品，我們也可以出售它們。

另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，“連衣裙”和“t恤”在這個(gè)季節(jié)也很流行。

如果你也有連衣裙和t恤，你也可以把它們放在你的店里出售。

繼續(xù)看二級(jí)分類(lèi)。

什么是紅字？

如“呢子大衣”。

這說(shuō)明“花呢大衣”是所有二級(jí)分類(lèi)中最暢銷(xiāo)的商品，也就是我們常說(shuō)的“爆款”。

如果你也有羊毛大衣之類(lèi)的東西，此刻就要提高警惕。

大概就是你店里的“爆款”吧。

這里可能有人覺(jué)得選錢(qián)太簡(jiǎn)單了。

別急，然后看首頁(yè)頂部的搜索框。

為什么要用搜索框選擇產(chǎn)品？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵L(fǎng)客在分類(lèi)頁(yè)面找不到自己想要的商品，所以要搜索。

這些訪(fǎng)問(wèn)者搜索的關(guān)鍵詞是他們想要購(gòu)買(mǎi)的商品。

通常情況下，通過(guò)搜索來(lái)的訪(fǎng)客比點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪(fǎng)客有更高的購(gòu)買(mǎi)欲望，也就是我們常說(shuō)的精準(zhǔn)。

65%的訪(fǎng)客是通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的，這也可以為我們開(kāi)店后吸引流量做鋪墊。

小搜索框很重要。

既能幫助我們選擇匹配淘寶市場(chǎng)的商品，又能給我們帶來(lái)流量。

關(guān)于搜索框的故事真的很精彩。

我會(huì)在以后的寶貝標(biāo)題部分詳細(xì)解釋。

我們先來(lái)關(guān)注一下搜索框底部的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是現(xiàn)在用戶(hù)最喜歡的產(chǎn)品。

同樣，紅色關(guān)鍵詞是爆款關(guān)鍵詞，比如“羽絨服熱賣(mài)”，告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽絨服。

可能有人會(huì)問(wèn)，我想賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里怎么辦？

這很容易做到。

看到搜索框底部的“更多”，點(diǎn)擊淘寶列表。

從哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

這里有你想找的所有“搜索熱”和“向上搜索”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是現(xiàn)在最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品符合這些關(guān)鍵詞，你就可以在你的店里賣(mài)。

看到這里可能有人去開(kāi)店了，說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

我們也可以在淘寶列表中找到自己想賣(mài)的商品，然后看“熱銷(xiāo)”和“銷(xiāo)量上升”。

看這兩頁(yè)的產(chǎn)品，先看這些產(chǎn)品的款式，再看這些產(chǎn)品的顏色，最后看這些產(chǎn)品的價(jià)格。

然后分析我們的產(chǎn)品和這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的款式、顏色、價(jià)格是否匹配。

如果我們的產(chǎn)品與暢銷(xiāo)產(chǎn)品相匹配，那么我們就準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)并開(kāi)店。

如果能找到這些產(chǎn)品，先不要盲目購(gòu)買(mǎi)。

盲目購(gòu)買(mǎi)它們有時(shí)會(huì)導(dǎo)致蕭條。

可以先看產(chǎn)品質(zhì)量，看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。

也可以把淘寶的產(chǎn)品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)比一下，看看有沒(méi)有區(qū)別。

如果沒(méi)有區(qū)別，可以考慮代購(gòu)。

在我們決定購(gòu)買(mǎi)貨物之前，讓我們考慮一下貨物的價(jià)格。

觀察淘寶同類(lèi)商品價(jià)格，比如5065之間的同類(lèi)商品價(jià)格走勢(shì)最好。

這時(shí)候我們就要考慮供應(yīng)商的商品價(jià)格，我們?cè)谔詫毶弦操u(mài)5065元，是否有利潤(rùn)空間。

如果有利潤(rùn)，可以考慮采購(gòu)，但不要急于采購(gòu)。

你為什么還不買(mǎi)它？

我們還需要考察供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力，一旦我們選擇的產(chǎn)品在淘寶上暢銷(xiāo)，產(chǎn)品就會(huì)斷貨，后果很可怕。

如果供應(yīng)商的產(chǎn)能沒(méi)有問(wèn)題，我們會(huì)考慮簽約。

可能有朋友會(huì)說(shuō)，開(kāi)個(gè)小店簽個(gè)合同好麻煩。

不管你的店是大是小，都要簽合同，這樣對(duì)你的店以后的發(fā)展有利。

如果沒(méi)有合同，一旦你開(kāi)店成功，供應(yīng)商很可能會(huì)切斷你的貨源。

然后他們自己去淘寶開(kāi)店，因?yàn)槟愕牡暌呀?jīng)給他們做了品牌。

這時(shí)候他們自己開(kāi)店很容易成功。

另外，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很可怕。

如果他們向供應(yīng)商提供更好的條件，供應(yīng)商就會(huì)翻臉不認(rèn)人。

所以我們有必要先簽一份對(duì)自己有利的合同再做決定。

不要低估自己。

如果你今天跟我說(shuō)我線(xiàn)下可以做成千上萬(wàn)的事情，我會(huì)懷疑你在吹牛。

如果你告訴我你明天可以在淘寶做幾個(gè)億，我也不會(huì)驚訝。

所以有一份對(duì)自己有利的合同是非常重要的。

當(dāng)然，小賣(mài)家可以簽個(gè)人合同。

最后， 還要看我們經(jīng)營(yíng)的商品是否方便郵購(gòu)。

如果在快遞過(guò)程中經(jīng)常損壞，你會(huì)得到差評(píng)和消費(fèi)者的投訴。

一旦得到差評(píng)，你這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)下降72%(淘寶官方數(shù)據(jù))，這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會(huì)關(guān)閉你的店鋪，“后果嚴(yán)重”。

前期工作看似繁瑣，但要做好并不是那么容易。

如果你做好每一個(gè)細(xì)致的步驟，你就會(huì)離你把店做好的目標(biāo)更近一步。

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

以上就是邊肖給大家?guī)?lái)的選擇思路和技巧。

淘寶新店做什么樣的產(chǎn)品？

淘寶開(kāi)店如何選擇產(chǎn)品？

淘寶怎么選產(chǎn)品？

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