影響淘寶店鋪流量的核心到底是什么？

影響淘寶單品流量的核心是什么？

曝光的本質(zhì)是讓人看到，點(diǎn)擊的本質(zhì)是吸引看到的人。

不管是做搜索排名還是付費(fèi)推廣，最后都只能提供曝光。

最終決定客流量的是你的點(diǎn)擊率，就像你的線(xiàn)下實(shí)體店，開(kāi)在市中心步行街。

每天的車(chē)流量特別多。

這是曝光，但是進(jìn)店的人很少，說(shuō)明不點(diǎn)擊。

我又一次分享了一個(gè)懶人的向西主圖攻略。

有興趣的可以回頭看看。

為什么說(shuō)是懶人攻略？

因?yàn)槭且詤⒖紴橹行?，但下面我想分享的是教大家如何把握消費(fèi)者的心理，設(shè)計(jì)出點(diǎn)擊率高的主圖。

首先我想讓你回憶一下，如果你要做一個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)從什么角度來(lái)做你的主圖？

如何體現(xiàn)你產(chǎn)品的功能需求和賣(mài)點(diǎn)的主圖也就只有這么大。

反映什么內(nèi)容最合適？

其實(shí)你只需要記住一句話(huà)。

不要指望在一個(gè)主圖上把你產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)都顯示出來(lái)，因?yàn)檫@相當(dāng)于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)不一樣，競(jìng)爭(zhēng)賽道不一樣。

當(dāng)然不是。

不同的賣(mài)點(diǎn)做出不同的曲目，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的受眾群體不一樣。

先搞清楚你的產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的人，然后根據(jù)這類(lèi)人做相應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)，才能帶來(lái)有效的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

待機(jī)時(shí)間主要面向商務(wù)人士，攝影和音樂(lè)主要面向校園學(xué)生，在各自的人群市場(chǎng)都有一定的市場(chǎng)份額。

我經(jīng)常在選擇產(chǎn)品的內(nèi)容上講標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的不同邏輯，但其實(shí)即使是純粹的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也可以做出非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比如微波爐。

有的微波爐注重高顏值吸引女性，有的微波爐注重功能差異化，比如智能變頻、超大容量、十秒速熱燒烤微波二合一一流解凍。

不同的賣(mài)點(diǎn)吸引不同的人群。

有人對(duì)變頻和超大容量感興趣，有人對(duì)燒烤感興趣。

不同的賣(mài)點(diǎn)對(duì)不同的人群有不同的點(diǎn)擊率。

所以，如果你想讓你的產(chǎn)品有調(diào)性，你一定要搞清楚你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是誰(shuí)。

我們認(rèn)識(shí)很多線(xiàn)下實(shí)體店的老板。

他們有很多典型的線(xiàn)下思維，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，有實(shí)力，就能賣(mài)貨。

但是，這在線(xiàn)上是行不通的，僅靠產(chǎn)品力在線(xiàn)上很難做出效果。

你的產(chǎn)品力一定要擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才能帶來(lái)好的效果。

如果你沒(méi)有搞清楚你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是誰(shuí)，他們關(guān)心什么，那么你就很容易陷入品牌競(jìng)爭(zhēng)的模式。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模式是怎樣的？

價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)？

一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，基本就完了。

以后你的店吸引的顧客都是價(jià)格敏感度高的用戶(hù)。

只要產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就不會(huì)有人買(mǎi)單，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品其實(shí)和別人的產(chǎn)品沒(méi)什么區(qū)別。

你沒(méi)有根據(jù)你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體做出差異化的賣(mài)點(diǎn)，做出相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)性，所以不會(huì)有年份，不會(huì)有品牌認(rèn)知度，大家只會(huì)看價(jià)格。

這是一個(gè)惡性循環(huán)。

低價(jià)賣(mài)，賺不到錢(qián)，抬高價(jià)格，卻賣(mài)不出去。

你想后期改變模式，人群又要重新積累，所以你必須在一開(kāi)始就定位你的人群，不僅僅是你心目中的價(jià)格，而是你的人群需要什么，你能給什么，找到你的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)人群需求的重合點(diǎn)，你才能做出你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品例子很多，這里就不舉了。

下一個(gè)視頻呢？

我就說(shuō)說(shuō)如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有哪些？

如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

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