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如何選品才能做爆款,如何更好地選擇淘寶藍(lán)海產(chǎn)品

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：49

如何選擇產(chǎn)品做爆款，如何更好的選擇淘寶藍(lán)海鮮。

要想做好淘寶店鋪，70%的成功取決于選品。

回想自己剛創(chuàng)業(yè)的情況，想著做一筆大生意。

我覺(jué)得做小生意沒(méi)什么前途。

然后，我跌跌撞撞，迷茫了，感覺(jué)生意很難做。

之后，隨著更多次的磕磕絆絆，我逐漸有了一些工作經(jīng)驗(yàn)。

其中，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我后來(lái)影響最大的是，決定我們能不能賺錢(qián)的不是我們有多強(qiáng)，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多小，敵人有多弱。

所以，選擇真的很重要，這個(gè)觀點(diǎn)也適用于所有領(lǐng)域。

所以如何找到一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大的市場(chǎng)，給你一些思路。

1.你怎么理解小眾的產(chǎn)品？

淘寶是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？

它將全國(guó)各地的細(xì)分市場(chǎng)聚集在一起。

搜索一個(gè)詞，比如粉色連衣裙，裙子足夠細(xì)分，在這個(gè)詞下面，還可以細(xì)分。

這和傳統(tǒng)的方式很不一樣。

傳統(tǒng)的方式，只剩下幾個(gè)部分，所以考慮的肯定不是人性化的需求。

通常情況下，人們考慮需求越多，就越能抓住幾個(gè)部分。

所以在淘寶，我們要把市場(chǎng)切割成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。

而每個(gè)人的每一件商品都要放在其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)考慮，這就是淘寶的玩法。

商品的細(xì)分，市場(chǎng)的細(xì)分。

相比之下，傳統(tǒng)行業(yè)是沖擊大眾市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。

在你看來(lái)一個(gè)例子就是做一個(gè)行李箱里的商人。

如果你想做一個(gè)線下推廣店，通常你的店里要有所有流行的行李箱。

在線上，那種玩法很難成功。

合適的玩法是在其中一個(gè)里面找到劃分市場(chǎng)的方法。

最常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分方法是基于“關(guān)鍵詞搜索”，比如“行李箱17寸”，根據(jù)這個(gè)詞一下子把市場(chǎng)需求劃分在其中一個(gè)規(guī)格。

一下子，大家同行業(yè)虧了90%。

即使那樣，那種分裂還是很難成功，因?yàn)槟氵€有很多敵人要對(duì)付。

而且沒(méi)有更細(xì)分的關(guān)鍵詞，所以大家要從搜索這個(gè)詞的用戶(hù)群體做進(jìn)一步的細(xì)分。

比如看到下圖第一家庭的劃分思路是什么？

成功領(lǐng)域前端的業(yè)務(wù)實(shí)際上符合細(xì)分理論。

比如這個(gè)第一名的商家，明明剪了“女人最?lèi)?ài)的17寸小行李箱”。

大家甚至可以想象，17寸行李箱的熱門(mén)客戶(hù)是女性。

其次，這家選擇了粉色作為主色調(diào)，這是女性最喜歡的顏色。

該領(lǐng)域的第二名和第三名是基于“服務(wù)項(xiàng)目贈(zèng)品”的方法進(jìn)行另一層次的市場(chǎng)細(xì)分。

第二名是交貨快，終身保修。

第三名是一年回報(bào)。

所以要想攻這個(gè)領(lǐng)域，絕對(duì)不是技術(shù)上的“提升”。

從發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，先切出你要進(jìn)攻的市場(chǎng)是合適的。

做一個(gè)17寸的行李箱可以做什么？

分割的方式有幾種，比如“藍(lán)紫色的小行李箱，女性的最?lèi)?ài)”，用藍(lán)色和紫色進(jìn)行分割。

再比如高價(jià)的粉色行李箱，可以裁剪出高端女生。

另外，我想到一個(gè)類(lèi)似“高端男士商務(wù)接待”的劃分方法，讓我們徹底逃離這個(gè)敵人。

因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上，我相信有這樣的男性客戶(hù)也想買(mǎi)行李箱Jr(考慮到業(yè)務(wù)需求稍大)，當(dāng)這樣的客戶(hù)光顧上述產(chǎn)品時(shí)，是很痛苦的。

因?yàn)榭紤]不到自己的需求，只能習(xí)慣自己的需求，買(mǎi)一個(gè)大家的或者不買(mǎi)。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)市場(chǎng)價(jià)299元收行李箱Jr的高端男人時(shí)，他心里馬上會(huì)反映這就是我想要的產(chǎn)品。

所以你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

誠(chéng)然，這樣的客戶(hù)總數(shù)可能只占整個(gè)市場(chǎng)的不到5%，但你繞過(guò)了這個(gè)市場(chǎng)99.99%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

說(shuō)白了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、排名、廣告推廣的提升，都是市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

換句話(huà)說(shuō)，如果你做好了細(xì)分，這種推廣基本上就沒(méi)必要了，排名和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就變得順理成章了。

這是淘寶的精準(zhǔn)定位。

真正做好淘寶，需要用這樣的長(zhǎng)寬比獨(dú)立思考。

2、洞察身邊的需求——高級(jí)玩法還有一種高級(jí)玩法。

需要每個(gè)人都有敏感的判斷力，根據(jù)自己和周?chē)说男枨罂紤]一定的需求，然后尋找匹配的產(chǎn)品。

這其實(shí)不難理解。

喬布斯覺(jué)得身邊的mp3專(zhuān)用工具做的很爛，然后就想自己做一個(gè)。

很多高層次的自主創(chuàng)業(yè)，通常來(lái)自于洞察力。

選擇不僅僅是勤奮。

這幾年，我堅(jiān)信大家都認(rèn)為這幾年淘寶的趨勢(shì)變了。

希望大家都能找到自己的領(lǐng)域。

選得好，會(huì)比努力有用。

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