做直通車推廣的目的，就是給店鋪引流。然而，開(kāi)直通車的賣家很多，其競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，想要讓自己的產(chǎn)品排到前面，獲得更多曝光量，我們需要先了解下直通車推廣的原理。

一、直通車推廣的原理

淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定制的一款推廣工具，主要通過(guò)設(shè)置推廣寶貝關(guān)鍵詞來(lái)獲取流量，按照流量的點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、出價(jià)、寶貝推廣標(biāo)題等。

當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞或者按照類目分類進(jìn)行瀏覽時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的展示位，買家點(diǎn)擊后產(chǎn)生扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。直通車是推廣效果最好的付費(fèi)推廣工具，原因也正在于此，因?yàn)橹挥杏匈?gòu)買意向的顧客才會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終轉(zhuǎn)化成交的可能性也相對(duì)較高。

主要內(nèi)容如下：

1、您想營(yíng)銷推廣某一個(gè)商品，就為該商品設(shè)定相對(duì)的關(guān)鍵字及商品題目。

2、當(dāng)顧客在淘寶根據(jù)輸入關(guān)鍵字檢索產(chǎn)品、或依照商品歸類開(kāi)展檢索時(shí)，便會(huì)呈現(xiàn)您營(yíng)銷推廣中的商品。

3、假如顧客根據(jù)關(guān)鍵字或商品歸類檢索后，在直通車推廣位點(diǎn)一下您的商品，系統(tǒng)軟件便會(huì)依據(jù)您設(shè)置關(guān)鍵字或類目地競(jìng)價(jià)開(kāi)展扣錢的。

二、直通車推廣沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦?

1、出價(jià)技巧

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)需要根據(jù)產(chǎn)品類目和同質(zhì)化程度進(jìn)行判斷。

標(biāo)品的出價(jià)一般要到前10名左右才會(huì)有流量，有的小類目甚至要直接卡前3名才行。而對(duì)于同質(zhì)化不高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)不用卡那么前面，因?yàn)轭櫩秃芏噙x擇，可以多翻幾頁(yè)對(duì)比。那么我們的關(guān)鍵詞即使出價(jià)在16--20之后，也是能獲取流量的。

2、找詞技巧

(1)生意參謀找詞

生意參謀不僅是市場(chǎng)行情里的【選詞助手】可以找關(guān)鍵詞，【單品分析】也可以提供一些關(guān)鍵詞。操作流程：點(diǎn)擊【品類】>>【返回舊版】>>【單品分析】。這里的關(guān)鍵詞不多但重在精準(zhǔn)。

(2)將軍令找詞

沒(méi)有市場(chǎng)洞察的朋友可以使用免費(fèi)的將軍令淘詞助手進(jìn)行查找。操作流程：打開(kāi)將軍令【淘詞助手】>>輸入產(chǎn)品詞>>全部加入篩選>>數(shù)據(jù)查詢。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是商家開(kāi)通直通車后，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、出價(jià)等數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)自己的算法來(lái)進(jìn)行排名展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量太低，大家要注意詞的選擇，和出價(jià)的方法。

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直通車虧損怎么辦？盈虧平衡點(diǎn)是什么？

在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候，大家需要關(guān)注一下直通車一些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)關(guān)鍵詞的出價(jià)，roi的情況，有一些賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己的坐直通車退款一直是虧損的狀態(tài)，所以想要知道直通車虧損怎么辦？

一、直通車虧損怎么辦？

如果賣家朋友們已經(jīng)進(jìn)入了這種“直通車?yán)Ь场蹦悄阈枰獜钠渌阔@取流量和訂單，慢慢減少直通車帶來(lái)的流量和訂單，如果你的直通車目前雖然是虧算的，但是整體的盈利還是可以接受的話，建議就不要對(duì)直通車做任何的調(diào)整，保持勻速直線運(yùn)動(dòng)即可。

賣家朋友們可以通過(guò)人群議價(jià)能夠讓購(gòu)物人群更精準(zhǔn)，從而獲得更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。第四，測(cè)款。對(duì)于小賣家而言測(cè)款是防止在后期無(wú)腦投資，無(wú)腦做款的最好前奏。

如果你是新手的話，車子的價(jià)格可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行變動(dòng)，維持在一定的盈虧總值即可，比如你想每天花200換400的營(yíng)業(yè)額，但是整體能提高，那么根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率去調(diào)整你的出價(jià)做到這個(gè)數(shù)值就可以。

二、直通車盈虧平衡點(diǎn)是什么？

投產(chǎn)比盈虧平衡點(diǎn)=（1/毛利率）+0.2

舉個(gè)例子：毛利率是50%，那么就是1/50%+0.2=2.2，也就是說(shuō)關(guān)鍵詞的投放如果是在2.2以上的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就是盈利的，如果是在2.2以下那顯而易見(jiàn)就是虧損的。

毛利率=（賣價(jià)—成本價(jià)）/賣價(jià)*100%

舉個(gè)例子：某個(gè)產(chǎn)品賣價(jià)是100元，成本價(jià)價(jià)是50元，那毛利就是（100—50）/100*100%就等于50%，當(dāng)知道毛利率后再套入到盈虧平衡點(diǎn)里面。

這樣就能了解盈虧平衡點(diǎn)，當(dāng)了解了盈虧平衡點(diǎn)后，就能算出來(lái)關(guān)鍵詞的盈虧平衡點(diǎn)是在多少，接下來(lái)就用盈虧點(diǎn)來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞的意義，減低增高，提升投產(chǎn)比，通過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算，清晰的看到數(shù)據(jù)是虧損的還是盈利的，再根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)的4種情況進(jìn)行優(yōu)化，有效的提升整體的數(shù)據(jù)。

如果發(fā)現(xiàn)直通車推廣是虧損的狀態(tài)，賣家朋友們一定要進(jìn)行一些調(diào)整和優(yōu)化，如果調(diào)整之后還是不能有一個(gè)比較好的效果的話，就只能放棄進(jìn)行直通車推廣了。

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