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直通車(chē)投放原理

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：59

在直通車(chē)的原理部分，咱們要點(diǎn)了解三個(gè)原理：直通車(chē)的投進(jìn)原理、扣費(fèi)原理、展示方位。

經(jīng)過(guò)對(duì)直通車(chē)原理的解讀，為車(chē)手的直通車(chē)推行打下了杰出的根底。

下面咱們要點(diǎn)講解下直通車(chē)投進(jìn)原理。

直通車(chē)投進(jìn)原理：直通車(chē)是依照什么原理進(jìn)行投進(jìn)的呢？

整個(gè)直通車(chē)的投進(jìn)進(jìn)程是一個(gè)買(mǎi)家和推行產(chǎn)品彼此匹配的進(jìn)程。

所以，咱們要了解兩個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)：買(mǎi)家是怎么找到推行單品的？

產(chǎn)品是怎么進(jìn)行投進(jìn)的？

咱們先來(lái)看產(chǎn)品是怎么進(jìn)行投進(jìn)的，相同是分解為三個(gè)步驟。

第一步：商家選定推行的單品，這是想要投進(jìn)的關(guān)鍵詞。

第二步：商家針對(duì)想要投進(jìn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

第三步：系統(tǒng)歸納考慮關(guān)鍵詞的排名，依照歸納排名先后順序展示在買(mǎi)家面前。

接下來(lái)看買(mǎi)家是否點(diǎn)擊商家投進(jìn)的直通車(chē)構(gòu)思。

在這個(gè)投進(jìn)進(jìn)程中，咱們相同要捉住起到關(guān)鍵作用的兩個(gè)點(diǎn)：商家挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的歸納排名。

咱們?cè)賮?lái)看，買(mǎi)家是怎么找到推行單品的呢？

第一步：買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)頁(yè)版、淘寶 APP、天貓 APP 等頁(yè)面查找某個(gè)關(guān)鍵詞。

第二步：買(mǎi)家看到商家在直通車(chē)廣告位上推行的產(chǎn)品。

第三步：買(mǎi)家在彼此比較之下，點(diǎn)擊了商家直通車(chē)推行的產(chǎn)品。

在這個(gè)進(jìn)程中，商家的產(chǎn)品展示是免費(fèi)的，只要客人在操作點(diǎn)擊動(dòng)作的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的扣費(fèi)，這也是為什么直通車(chē)會(huì)被稱(chēng)為 CPC（按點(diǎn)擊扣費(fèi)）廣告。

在這個(gè)進(jìn)程中，咱們要捉住起到關(guān)鍵作用的兩個(gè)點(diǎn)：買(mǎi)家查找關(guān)鍵詞，買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)擊。

綜上所述，直通車(chē)整個(gè)投進(jìn)進(jìn)程可以簡(jiǎn)略概述如下：商家選定推行單品—選定推行關(guān)鍵詞—優(yōu)化歸納排名—展示在查找關(guān)鍵詞的買(mǎi)家面前—買(mǎi)家點(diǎn)擊。

這兒要特意解說(shuō)一個(gè)概念——關(guān)鍵詞的歸納排名。

關(guān)鍵詞的歸納排名 = 關(guān)鍵詞的出價(jià) × 關(guān)鍵詞的質(zhì)量分跟著市場(chǎng)的發(fā)展，在整個(gè)投進(jìn)鏈路里又衍生出了千人千面的概念，也便是查找展示個(gè)性化，這也是直通車(chē)展示原理里面的重要組成部分，為了讓車(chē)手更容易了解直通車(chē)投進(jìn)千人千面的原理，咱們把直通車(chē)千人千面分為如下兩個(gè)維度。

根底維度：性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)力。

買(mǎi)家行為：瀏覽、保藏、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)等。

在實(shí)踐展示進(jìn)程中，產(chǎn)品會(huì)依據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽進(jìn)行辨別，針對(duì)精準(zhǔn)用戶優(yōu)先展示。

例如，商家推行的產(chǎn)品是價(jià)位較高的成熟風(fēng)格連衣裙，那么產(chǎn)品在展示進(jìn)程中會(huì)針對(duì)高購(gòu)買(mǎi)力、成熟的女性買(mǎi)家優(yōu)先展示，對(duì)瀏覽過(guò)、保藏過(guò)、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的用戶也會(huì)優(yōu)先展示，一起瀏覽過(guò)、保藏過(guò)、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他店鋪同類(lèi)型產(chǎn)品的用戶也會(huì)得到優(yōu)先展示。

直通車(chē)展示個(gè)性化是為了優(yōu)化整個(gè)直通車(chē)東西投進(jìn)的精準(zhǔn)度，經(jīng)過(guò)根底維度、買(mǎi)家行為兩個(gè)方面把產(chǎn)品和買(mǎi)家進(jìn)行更精準(zhǔn)地匹配，進(jìn)而優(yōu)化整體直通車(chē)的投進(jìn)效果。

直通車(chē)新年直通車(chē)要開(kāi)嗎？

直通車(chē)投產(chǎn)不成正比需怎么優(yōu)化呢？

直通車(chē)點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分?

怎樣進(jìn)步它呢?

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