利用鉆石展位擴(kuò)大銷量

2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：69

鉆石展位是淘寶網(wǎng)供給的一種營銷東西，首要依靠圖片構(gòu)思吸引買家點(diǎn)擊，從中獲取巨大流量。

鉆石展位為賣家供給了數(shù)量眾多的網(wǎng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)展位，包含淘寶主頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、畫報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位，以及查找引擎、視頻網(wǎng)站和門戶網(wǎng)等多個(gè)站外媒體展位。

1.鉆石展位的類型和展現(xiàn)方位鉆石展位分為展現(xiàn)廣告、移動(dòng)廣告、視頻廣告、明星店肆 4 種類型，下面分別對(duì)這幾種類型的展現(xiàn)方位、構(gòu)思辦法、收費(fèi)辦法、投進(jìn)辦法等進(jìn)行介紹。

（1）展現(xiàn)廣告展現(xiàn)廣告是以圖片展現(xiàn)為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)橹行?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)推行渠道。鉆石展位展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推行支撐按展現(xiàn)付費(fèi)（CPM）和按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），為客戶供給精準(zhǔn)定向、構(gòu)思戰(zhàn)略、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、確診優(yōu)化等一站式全網(wǎng)推行投進(jìn)解決方案，幫助客戶完成高效、精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營銷。

●展現(xiàn)方位：包含淘寶網(wǎng)、天貓、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家淘內(nèi)淘外優(yōu)質(zhì)媒體的上百個(gè)大流量優(yōu)質(zhì)展位。

●構(gòu)思辦法：支撐圖片、Flash 等動(dòng)態(tài)構(gòu)思，支撐運(yùn)用鉆石展位供給的構(gòu)思模板制作。

●收費(fèi)辦法：在按展現(xiàn)付費(fèi)（CPM）的基礎(chǔ)上，增加按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）的結(jié)算辦法。

●投進(jìn)辦法：挑選資源位，設(shè)置定向人群，競(jìng)價(jià)投進(jìn)，價(jià)高者得。

（2）移動(dòng)廣告移動(dòng)廣告是通過移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、平板電腦等）訪問 App 或網(wǎng)頁時(shí)顯現(xiàn)的廣告，其首要辦法包含圖片、文字鏈、音頻等。隨著移動(dòng)電子產(chǎn)品的開展，移動(dòng)廣告在受眾人數(shù)上有了非常大的提高，能夠依據(jù)用戶的特點(diǎn)和訪問環(huán)境，將廣告直接推送至用戶的手機(jī)上，傳播愈加精準(zhǔn)。

●展現(xiàn)方位：網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目（電視劇、綜藝等）播放前/后插播視頻貼片。

●展現(xiàn)辦法：視頻格式展現(xiàn)，時(shí)長 15s 以內(nèi)。

●定向支撐：除鉆石展位的慣例定向外，還支撐視頻主題定向，篩選搶手動(dòng)漫、影視、藝人相關(guān)視頻節(jié)目，精準(zhǔn)投進(jìn)。

●構(gòu)思辦法：可自主上傳視頻，也可在構(gòu)思實(shí)驗(yàn)室中制作視頻貼片。

（3）視頻廣告視頻廣告產(chǎn)品介紹是鉆石展位為獲取高端流量打造的品牌宣揚(yáng)類商業(yè)產(chǎn)品，能夠通過視頻廣告在視頻播放開端或結(jié)束時(shí)展現(xiàn)品牌宣揚(yáng)類視頻，具有曝光環(huán)境一流，廣告展現(xiàn)力一流等優(yōu)勢(shì)。合作鉆石展位供給的視頻主題定向，能夠獲取更精準(zhǔn)的視頻流量。

●展現(xiàn)方位：首要展現(xiàn)在國內(nèi)干流視頻網(wǎng)站，如 PPS、愛奇藝、優(yōu)酷等大型視頻媒體。廣告首要展現(xiàn)在視頻開端前 15s。

●展現(xiàn)辦法：以視頻格式進(jìn)行廣告內(nèi)容的展現(xiàn)，展現(xiàn)辦法更新穎。

●定向支撐：針對(duì)視頻網(wǎng)站供給視頻主題定向，依據(jù)目前熱播劇集的名稱、主題進(jìn)行定向。

●構(gòu)思辦法：視頻支撐 flv、MPEG 等干流視頻格式。

（4）明星店肆明星店肆是鉆石展位的增值營銷服務(wù)，按千次展現(xiàn)的辦法收費(fèi)，僅向部分鉆石展位用戶敞開。開通明星店肆服務(wù)之后，賣家能夠?qū)ν菩行畔⒃O(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)，當(dāng)有用戶在淘寶網(wǎng)寶物查找框中輸入特定關(guān)鍵詞時(shí)，賣家的推行信息將有機(jī)會(huì)在查找結(jié)果頁最上方的方位取得展現(xiàn)，進(jìn)行品牌曝光的同時(shí)贏得轉(zhuǎn)化。

●展現(xiàn)方位：在淘寶計(jì)算機(jī)端、手淘以及 UC 瀏覽器查找結(jié)果頁面最上方方位。

●展現(xiàn)辦法：當(dāng)查找關(guān)鍵字觸達(dá)投進(jìn)廣告詞時(shí)，即有機(jī)會(huì)在查找結(jié)果頁最上方的方位得到展現(xiàn)，保證取得流量的精確性。

●構(gòu)思辦法：供給多樣式構(gòu)思模板、PC 模板和無線模板，模板由圖片和多條案牘構(gòu)成，滿意各類顧客的需求。

●收費(fèi)辦法：按 CPM 收費(fèi)，即按千次展現(xiàn)的辦法收費(fèi)。經(jīng)驗(yàn)之談：鉆石展位很適宜為店肆活動(dòng)造勢(shì)，從而引流。鉆石展位引流具有預(yù)算龐大、占有方位多、繼續(xù)時(shí)間短等特性，是一種迸發(fā)性質(zhì)的促銷。運(yùn)用鉆石展位引流需求注意，資料需求具有視覺沖擊力；扣頭需求較低；活動(dòng)策劃要環(huán)環(huán)相扣，引導(dǎo)買家能購買更多的東西。總的來說，鉆石展位推行是通過在短時(shí)間內(nèi)投進(jìn)廣告引入許多的流量，帶來銷售額，完成當(dāng)期盈余，但需求花費(fèi)不少的廣告費(fèi)，因而需求通過精細(xì)策劃來完成促銷。

2.用最少的錢購買最適宜的鉆石展位鉆石展位是按一個(gè)展位 1000 次展現(xiàn)進(jìn)行收費(fèi)的，買家點(diǎn)擊瀏覽，賣家的廣告有展現(xiàn)就要付費(fèi)。鉆石展位依據(jù)展現(xiàn)的方位不同或圖片尺寸不同，收費(fèi)也有所差異，因而賣家需求合理地出資，用最少的錢購買最佳的廣告效應(yīng)。

●競(jìng)價(jià)需鎮(zhèn)定：找到適宜自己店肆的廣告投進(jìn)方位后，賣家要依據(jù)利潤與銷售計(jì)算出能夠接受的價(jià)位，若競(jìng)爭該方位的人較多，能競(jìng)爭到最好，但若超出預(yù)算，能夠查找是否有其他適宜的方位。切忌一時(shí)沖動(dòng)，悍然不顧地出價(jià)搶廣告位，這樣即便得到了廣告位，也不能為店肆帶來比廣告費(fèi)更多的收益，因小失大。

●科學(xué)出價(jià)：鉆石展位與直通車不同，不是出價(jià)越高越好。直通車競(jìng)價(jià)是爭搶產(chǎn)品排名；鉆石展位僅僅取得優(yōu)先投進(jìn)的權(quán)力，即出價(jià)最高的廣告先投進(jìn)廣告，然后是出價(jià)第二高的廣告投進(jìn)，至于廣告展現(xiàn)多久，與廣告競(jìng)價(jià)凹凸無關(guān)，因而需求合理科學(xué)地出價(jià)。

●快速競(jìng)價(jià)：每天 15：00 前的幾分鐘是競(jìng)價(jià)最劇烈的時(shí)分，許多賣家往往在接近 15：00 的前幾秒出價(jià)或加價(jià)。因而，創(chuàng)立投進(jìn)方案后，可利用創(chuàng)立快速競(jìng)價(jià)迅速搶方位。

●挑選投進(jìn)時(shí)段：購物高峰期的流量非常大，賣家在做預(yù)算時(shí)，可挑選流量較大的時(shí)間段出價(jià)。

3.創(chuàng)立營銷方針與方案鉆石展位方案與直通車方案相同，需求賣家依據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)立和設(shè)置。

鉆石展位方案的創(chuàng)立進(jìn)程首要包含挑選營銷方針、設(shè)置方案、設(shè)置單元、增加構(gòu)思 4 個(gè)過程，創(chuàng)立時(shí)依照鉆石展位的操作導(dǎo)游依次操作即可。下面為創(chuàng)立營銷方針與方案的過程，其具體操作如下。鉆石展位淘寶客選品和推行淘寶站外引流推行辦法手機(jī)端淘寶店肆裝飾與推行

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