超級推薦、鉆展合并，新工具為商家引入更多流量

                   超級引薦和鉆展，都是淘系商家十分熟悉的拉新和引流東西。

超級引薦對應(yīng)猜你喜愛信息流，鉆展對應(yīng)主頁焦點(diǎn)圖。商家在這兩大淘寶主頁流量進(jìn)口投進(jìn)廣告，曝光自己的產(chǎn)品、店肆、直播間，招引顧客保藏、加購、成交，為自己帶來更多生意的或許。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好淘寶APP主頁焦點(diǎn)圖和猜你喜愛信息流與此一起，商家需要為獲得的曝光和點(diǎn)擊，支付一定的廣告費(fèi)，也便是作用廣告中的cpm（按曝光扣費(fèi)）和cpc（按點(diǎn)擊扣費(fèi)）。有商家反映，12月27日，超級引薦鉆展中止了方案/單元編輯功用，兩者兼并為一個(gè)叫引力魔方的新產(chǎn)品。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好引力魔方全面上線通知引力魔方和曩昔的產(chǎn)品相比有哪些晉級，對商家運(yùn)營又有哪些影響？賣家記者邀請了引力魔方產(chǎn)品運(yùn)營小二竹洲，一起采訪了多名內(nèi)測商家和電商講師，為商家做要點(diǎn)晉級、功用的獨(dú)家解讀。一 二大流量進(jìn)口兼并之后引力魔方兼并超級引薦和鉆展，相當(dāng)于商家能夠在同一個(gè)賬戶，用同一筆預(yù)算一次投進(jìn)猜你喜愛信息流和焦點(diǎn)圖兩大資源位。一起，包括天貓、支付寶、UC、高德等其他APP矩陣內(nèi)的流量也將被引進(jìn)。超級引薦和鉆展兼并，原因在于：去年年末，淘寶app主頁改版后，原本橫版的焦點(diǎn)圖改成豎版款式呈現(xiàn)，與猜你喜愛信息流款式挨近，融合度較高。一起，運(yùn)用這兩個(gè)東西的商家，重合度極高。

兼并之后，商家能夠一次投兩大資源位，更便利。竹洲表明。在兩大主頁流量進(jìn)口之外，引進(jìn)站外流量，則意味著投進(jìn)人群的覆蓋面更大，流量更多。Lost in echo旗艦店運(yùn)營湯先生稱，目前站外流量占比一般不會(huì)超越20%。電商講師光洋認(rèn)為，在站內(nèi)流量比較緊張的時(shí)間段，站外流量是一個(gè)不錯(cuò)的補(bǔ)充，尤其是對競爭力不足小商家來說。不僅如此，電商講師段鵬稱，引力魔方兼并超級引薦與鉆展后，投進(jìn)門檻也下降了。原先鉆展最低設(shè)置預(yù)算是300元，而現(xiàn)在用100元就能享受到鉆展的流量。但采訪的商家均表明，一筆預(yù)算下，商家無法得知引力魔方終究會(huì)如何分配各途徑流量：錢終究花在猜你喜愛，還是鉆展，站外，只能由體系決定。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好支付寶我的快遞下方猜你喜愛展位二 廣告費(fèi)華在了誰身上？本年雙11前，阿里媽媽推出了 一站式數(shù)智運(yùn)營操作體系萬相臺(tái)，現(xiàn)在的引力魔方則主打一站式人群運(yùn)營。竹洲稱，引力魔方和萬相臺(tái)最大的區(qū)別在于，萬相臺(tái)是個(gè)黑盒，而引力魔方的人群更透明，有更多的可操作性。被稱為AI智能車手的萬相臺(tái)，為商家設(shè)置了拉新快、增長快等多個(gè)運(yùn)營和活動(dòng)場景。商家只需要以運(yùn)營場景為導(dǎo)向，設(shè)置預(yù)算和投進(jìn)方針，讓體系自己去跑就行。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好萬相臺(tái)方案設(shè)置界面常常運(yùn)用萬相臺(tái)的三德立旗艦店店長沈先生，表明自己并不重視投進(jìn)細(xì)節(jié)，比方投給了哪些人群，各自對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更垂青某次投進(jìn)帶來的投入產(chǎn)出比。相比投進(jìn)作用依靠于體系的萬相臺(tái)，在引力魔方上投進(jìn)的商家，能夠知道自己的錢花在了哪些人身上，對應(yīng)曝光、點(diǎn)擊、保藏、加購等哪一步動(dòng)作。尤其是一些轉(zhuǎn)化周期較長的高客單產(chǎn)品。經(jīng)過引力魔方為店肆、產(chǎn)品或許直播帶來流量之后，商家需要針對保藏、加購等階段性的作用，做出進(jìn)一步引導(dǎo)顧客的動(dòng)作，比方在店肆里同步掛上營銷活動(dòng)，或是做店播等，來引導(dǎo)終究的成交。講師光洋表明，由于需要對處在各階段的顧客做出剖析和引導(dǎo)，引力魔方對商家的投進(jìn)才能有一定要求。對運(yùn)營才能較弱的商家而言，萬相臺(tái)會(huì)更友愛一些。三 新增的人群功用,怎么用？為了協(xié)助商家更精準(zhǔn)地找到歸于自己的顧客，引力魔方在人群定向上新增了人群拓寬、人群過濾、人群特征繼承等功用。

關(guān)于方針是拉新的商家來說，那些現(xiàn)已有過成交動(dòng)作的顧客，往往不需要再去投進(jìn)，就能夠運(yùn)用人群過濾功用對進(jìn)店/保藏/加購/成交人群進(jìn)行挑選，避免無效、重復(fù)的曝光。不斷挑選顧客之后，商家投進(jìn)覆蓋的人群會(huì)不斷減少，意味著或許呈現(xiàn)投進(jìn)跑量困難的狀況。這時(shí)候，商家就能夠用到人群拓寬功用基于原有的人群特征，拓寬具有相同特征的，對推行內(nèi)容感興趣的人群。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好引力魔方方針人群擴(kuò)展界面有服裝類目商家運(yùn)用人群拓寬功用后向我們反饋：由于是基于店肆老客數(shù)據(jù)做的拓寬，匹配度比較強(qiáng)，所以在成交和店肆粉絲提升上作用比較顯著。而人群特征繼承功用，大多會(huì)用在商家希望仿制下一個(gè)爆款的場景。該功用不需要商家為新品新建一個(gè)投進(jìn)方案，能夠直接用到爆款當(dāng)時(shí)投進(jìn)的人群數(shù)據(jù)。這樣就避免了新方案前期探究階段的人群精準(zhǔn)度不足等問題，提升了冷啟動(dòng)的效率和轉(zhuǎn)化率。講師段鵬表明。段鵬曾用自己運(yùn)營的多家店肆，一起對引力魔方和超級引薦的引流作用做過比較測驗(yàn)。

作用上并沒有明確地指向引力魔方的作用更優(yōu)，有好有壞，但投入產(chǎn)出比上的差距，一般在10%以內(nèi)，不會(huì)擺開。這也和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人竹洲透露的內(nèi)測狀況一致。8個(gè)月內(nèi)測作用顯示，整體作用上引力魔方的CTR(點(diǎn)擊經(jīng)過率)相較于舊版，提升了20%30%以上。四 商家操作更便捷在更精準(zhǔn)的人群和覆蓋面更廣的流量之外，引力魔方還對主動(dòng)出價(jià)、主動(dòng)構(gòu)思生成等功用做了優(yōu)化。這些便于商家投進(jìn)的操作東西，現(xiàn)在現(xiàn)已是各家互聯(lián)網(wǎng)大廠的基礎(chǔ)功用，進(jìn)入廣告業(yè)務(wù)的騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、快手等都在運(yùn)用。主動(dòng)出價(jià)功用，便是商家在投進(jìn)時(shí)，能夠依據(jù)預(yù)算設(shè)置一個(gè)出價(jià)上限，體系會(huì)依據(jù)上限主動(dòng)出價(jià)，完成營銷作用的最大化。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好引力魔方主動(dòng)出價(jià)引力魔方對這項(xiàng)功用的優(yōu)化，在于體系出價(jià)的顆粒度更細(xì)：超級引薦時(shí)期的出價(jià)體系，或許是將100個(gè)受眾打包成一組，進(jìn)行出價(jià)。引力魔方能夠完成對20個(gè)人，甚至更精細(xì)的出價(jià)。但在廣告投進(jìn)初期，有商家反映，由于方案前期投進(jìn)模型不夠穩(wěn)定，或許呈現(xiàn)超出預(yù)設(shè)成本的狀況。這在廣告投進(jìn)平臺(tái)中也是比較普遍的問題。字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化部分巨量引擎的廣告運(yùn)營表明，超出商家預(yù)設(shè)成本的比例不高時(shí)，廣告主也會(huì)承受。主動(dòng)生成構(gòu)思，則是引力魔方對先進(jìn)功用的學(xué)習(xí)。此前，字節(jié)跳動(dòng)的投進(jìn)東西巨量引擎就曾推出過巨量構(gòu)思東西。

商家提供白底圖等簡單圖片，設(shè)置構(gòu)思用處，體系會(huì)依據(jù)曩昔投進(jìn)作用較好的廣告案例，生成新的構(gòu)思。但終究構(gòu)思的質(zhì)量，相當(dāng)依靠商家自身的素材質(zhì)量。超級引薦、鉆展兩大東西兼并，這些淘寶商家迎來利好構(gòu)思庫界面商家從舊體系遷移到新體系，往往會(huì)閱歷一些操作上的不適。但「賣家」采訪后發(fā)現(xiàn)，引力魔方的產(chǎn)品主頁完成了千商家千面體系會(huì)基于商家過往東西的運(yùn)用狀況，躲藏一些簡直用不到的功用，界面更簡練，對商家習(xí)慣新產(chǎn)品上也更友愛，下降學(xué)習(xí)和習(xí)慣新產(chǎn)品的成本。就像電商自媒體人云客說的，不用憂慮引力魔方的操作界面，功用上的改進(jìn)需要習(xí)慣期，最重要的是產(chǎn)品的底層邏輯并沒有變。采訪的商家們，關(guān)于產(chǎn)品的習(xí)慣都比較快。包括Lost in echo在內(nèi)，不少商家現(xiàn)已將廣告方案全部從超級引薦轉(zhuǎn)移到了引力魔方。由于超級引薦和引力魔方賬戶共通，所以在廣告余額上也會(huì)共享，不需要轉(zhuǎn)賬操作。本年開始，阿里高層屢次在公開場合中談到提升顧客和商家體會(huì)。對顧客而言，淘寶是一個(gè)買和逛的平臺(tái)，關(guān)心的是產(chǎn)品的多元供給、品質(zhì)與購物體會(huì)。但對商家而言，消費(fèi)趨勢、貨品辦理、粉絲運(yùn)營、全域營銷等各環(huán)節(jié)都需要投入精力。阿里媽媽負(fù)責(zé)人家洛也曾在本年的M峰會(huì)上提出了運(yùn)營力概念。單純追求GMV(總成交額)的迸發(fā)已成為曩昔式。

阿里媽媽最重要的是處理商家的運(yùn)營問題，而不僅僅是營銷問題。運(yùn)營，已成阿里媽媽的年度關(guān)鍵詞。萬相臺(tái)、引力魔方等一系列平臺(tái)東西，共性都是更便捷趁手，能夠協(xié)助商家從原本雜亂的營銷思維中解放出來，有多余的精力顧及生意的其它環(huán)節(jié)。此外，平臺(tái)也在嘗試經(jīng)過這些更具差異化且精細(xì)化的功用，協(xié)助處于各發(fā)展階段、擁有不同職業(yè)特征的商家運(yùn)營。超級引薦鉆展淘寶淘外推行標(biāo)題怎么寫,活動(dòng)怎么樣淘寶網(wǎng)店數(shù)據(jù)剖析淘寶推行中SEO技巧你知道嗎                

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