淘寶平臺(tái)上做直通車推廣的用戶還是非常多的，很多商家做了直通車推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，這說明推廣的方法或者設(shè)置等方面有一些問題，那么在直通車上推廣的時(shí)候不開人群可以嗎?

直通車可以不開人群嗎?

可以。

賣家朋友先看一下什么情況下賣家朋友可以不開人群。第一種情況就是淘寶店鋪的類目比較小，可能就是淘寶店鋪這個(gè)類目它的搜索人氣包括點(diǎn)擊指數(shù)都非常少。像這種類目的話，賣家朋友的直通車它放的量非常大的情況下，它一天也能就燒個(gè)幾百塊錢。像這種的話，你就不需要去開人群。

第二種情況，如果說賣家朋友做的產(chǎn)品它是非標(biāo)類目，比如說是女裝類目，賣家朋友整個(gè)款式非常好，賣家朋友的店鋪的人群比較精準(zhǔn)。那你這個(gè)時(shí)候就想把這個(gè)產(chǎn)品打爆，這樣的話你可以不開人群直接關(guān)鍵詞投放，這個(gè)也沒問題，他該怎么爆還是怎么爆。

直通車不開人群會(huì)怎么樣?

基本可以確定，在同樣的展現(xiàn)下直通車不開人群的點(diǎn)擊率會(huì)比開了人群的低。

賣家朋友只需要考慮直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是否可以足夠高，如果關(guān)鍵詞的出價(jià)一樣的情況，那么點(diǎn)擊率高并不代表點(diǎn)擊量高，只是人群更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)而已。

賣家朋友在前期開基礎(chǔ)人群做測試并且優(yōu)化出高點(diǎn)擊/高轉(zhuǎn)化的人群后，留下的人群就是我們想要的客戶人群，同時(shí)也是通過這個(gè)方式告訴淘寶系統(tǒng)，我的產(chǎn)品需要這種人群流量;

后期賣家朋友再打開廣泛人群去獲取更多的流量時(shí)，就可以盡量避免淘寶系統(tǒng)推薦到其他亂七八糟的人群，這時(shí)候我們就可以獲取更多更精準(zhǔn)的流量，從而提高了我們的投產(chǎn)比。

因此，賣家朋友要在基礎(chǔ)人群有了一定效果后才打開行業(yè)人群，才能精準(zhǔn)拉新。智能人群不能放太大，也不能將基礎(chǔ)人群暫停，否則推廣計(jì)劃在沒有基礎(chǔ)人群的加持下，仍會(huì)導(dǎo)致引流不精準(zhǔn)流量，人群也會(huì)亂。

在淘寶直通車上推廣不開人群的話也是可以的，但是并不適合所有的商家，如果你的商品類目比較小眾，那么確實(shí)可以不開人群，但是如果是其他的情況，不開人群的效果會(huì)差很多的。

直通車詞條怎樣收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

其實(shí)很多人都想要去做好直通車的詞條，但是卻不知道這個(gè)到底是怎樣收費(fèi)，另外直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我也會(huì)給各位說到直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，希望對(duì)各位有用。

1.淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過您的出價(jià)。

2.實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。

3.比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

4.您的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。

5.那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、直通車的扣費(fèi)方式想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和賣家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是直通車的質(zhì)量得分，還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個(gè)得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。

2、這邊和賣家用戶進(jìn)行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個(gè)賣家用戶的出價(jià)是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。

3、了解了扣費(fèi)方式再來說說一天多少費(fèi)用合適的問題，按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，預(yù)算基本上是1000元每天;

這個(gè)是大多數(shù)賣家在使用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個(gè)保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);

比如說可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計(jì)出未來一段時(shí)間的訂單量，然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點(diǎn)擊單價(jià)，最后結(jié)合直通車公式來計(jì)算需要投入的推廣費(fèi)用。

5、流量價(jià)值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi)，營業(yè)額=客單價(jià)x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個(gè)公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)以及自己的銷售目標(biāo)去做推廣預(yù)算，比如說點(diǎn)擊單價(jià)是1元錢，而大家的銷售目標(biāo)是3萬元，需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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