淘寶平臺(tái)上做直通車推廣的用戶還是非常多的，很多商家做了直通車推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，這說(shuō)明推廣的方法或者設(shè)置等方面有一些問題，那么在直通車上推廣的時(shí)候不開人群可以嗎?

直通車可以不開人群?jiǎn)?

可以。

賣家朋友先看一下什么情況下賣家朋友可以不開人群。第一種情況就是淘寶店鋪的類目比較小，可能就是淘寶店鋪這個(gè)類目它的搜索人氣包括點(diǎn)擊指數(shù)都非常少。像這種類目的話，賣家朋友的直通車它放的量非常大的情況下，它一天也能就燒個(gè)幾百塊錢。像這種的話，你就不需要去開人群。

第二種情況，如果說(shuō)賣家朋友做的產(chǎn)品它是非標(biāo)類目，比如說(shuō)是女裝類目，賣家朋友整個(gè)款式非常好，賣家朋友的店鋪的人群比較精準(zhǔn)。那你這個(gè)時(shí)候就想把這個(gè)產(chǎn)品打爆，這樣的話你可以不開人群直接關(guān)鍵詞投放，這個(gè)也沒問題，他該怎么爆還是怎么爆。

直通車不開人群會(huì)怎么樣?

基本可以確定，在同樣的展現(xiàn)下直通車不開人群的點(diǎn)擊率會(huì)比開了人群的低。

賣家朋友只需要考慮直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是否可以足夠高，如果關(guān)鍵詞的出價(jià)一樣的情況，那么點(diǎn)擊率高并不代表點(diǎn)擊量高，只是人群更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)而已。

賣家朋友在前期開基礎(chǔ)人群做測(cè)試并且優(yōu)化出高點(diǎn)擊/高轉(zhuǎn)化的人群后，留下的人群就是我們想要的客戶人群，同時(shí)也是通過這個(gè)方式告訴淘寶系統(tǒng)，我的產(chǎn)品需要這種人群流量;

后期賣家朋友再打開廣泛人群去獲取更多的流量時(shí)，就可以盡量避免淘寶系統(tǒng)推薦到其他亂七八糟的人群，這時(shí)候我們就可以獲取更多更精準(zhǔn)的流量，從而提高了我們的投產(chǎn)比。

因此，賣家朋友要在基礎(chǔ)人群有了一定效果后才打開行業(yè)人群，才能精準(zhǔn)拉新。智能人群不能放太大，也不能將基礎(chǔ)人群暫停，否則推廣計(jì)劃在沒有基礎(chǔ)人群的加持下，仍會(huì)導(dǎo)致引流不精準(zhǔn)流量，人群也會(huì)亂。

在淘寶直通車上推廣不開人群的話也是可以的，但是并不適合所有的商家，如果你的商品類目比較小眾，那么確實(shí)可以不開人群，但是如果是其他的情況，不開人群的效果會(huì)差很多的。

直通車白車玩法怎么做？有什么技巧？

如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說(shuō)過白車玩法，今天我就來(lái)給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會(huì)給各位介紹一些相關(guān)的技巧。

一、建計(jì)劃：

找一個(gè)7-14天無(wú)數(shù)據(jù)的計(jì)劃，車圖要經(jīng)過測(cè)試，確保點(diǎn)擊率在行業(yè)平均點(diǎn)擊的1.5倍以上;

二、四大設(shè)置：

日限額100-300元，只投放移動(dòng)端，關(guān)閉站外和定向，時(shí)間折扣全部100%;

三、不補(bǔ)點(diǎn)擊上10分：

1.提前測(cè)試好：點(diǎn)擊率高的車圖、點(diǎn)擊率高的5個(gè)三級(jí)詞或者二級(jí)詞(圍繞同一個(gè)核心詞，大類目選三級(jí)詞，小類目二級(jí)詞)、點(diǎn)擊率高的城市、點(diǎn)擊率高的人群(重點(diǎn));

2.創(chuàng)意：建一個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題要包含5個(gè)核心詞，為了提高相關(guān)性;

3.拉點(diǎn)擊：晚上8點(diǎn)開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價(jià)首屏價(jià)格的1/4或者16-20條，實(shí)時(shí)觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價(jià)，保證移動(dòng)排名在前三設(shè)置首條，點(diǎn)擊率高的那個(gè)人群直接溢價(jià)300%，拉真實(shí)點(diǎn)擊;

4.每個(gè)關(guān)鍵詞最少拉10個(gè)點(diǎn)擊以上，拉不夠就人工補(bǔ)點(diǎn)，點(diǎn)擊率控制在行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點(diǎn)擊率最高的5個(gè)城市，如果展現(xiàn)進(jìn)來(lái)的慢就增加至10個(gè)，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價(jià)保持原價(jià)不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復(fù)第一天的操作，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價(jià)不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實(shí)點(diǎn)擊，要注意不要?jiǎng)雨P(guān)鍵詞出價(jià)，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計(jì)劃?rùn)?quán)重及拖價(jià)法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.第三天上分之后增加關(guān)鍵詞至8-10個(gè)左右，記住，只能加精準(zhǔn)的三級(jí)關(guān)鍵詞，不然點(diǎn)擊率會(huì)掉;

2.10個(gè)關(guān)鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價(jià)后排名前三的價(jià)格，保證點(diǎn)擊率，中途不要調(diào)整出價(jià)，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會(huì)降(真實(shí)點(diǎn)擊率達(dá)不到就人工補(bǔ)點(diǎn)點(diǎn)擊，補(bǔ)的比例不要超過40%);

3.當(dāng)ppc降到比較能接受的情況下，比如均價(jià)以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi))，當(dāng)你的計(jì)劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計(jì)劃?rùn)?quán)重就很高了。

4.點(diǎn)擊量遞增參考：第一天100個(gè)點(diǎn)擊量，第二天200個(gè)，第三天400個(gè)，第4天600個(gè)，第5天1000個(gè)，第6天2000個(gè)，第7天5000個(gè)……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度越快越好，目的是讓你的直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái);

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長(zhǎng)速度越快越好，你的權(quán)重就增長(zhǎng)越高。

6.注意點(diǎn)：所有的關(guān)鍵詞出到16-20條的價(jià)格就不要?jiǎng)恿耍l繁改動(dòng)出價(jià)會(huì)影響關(guān)鍵詞權(quán)重，導(dǎo)致ppc降不下來(lái)，真實(shí)點(diǎn)擊拉不夠就補(bǔ)點(diǎn)人工點(diǎn)擊，只要點(diǎn)擊率維持在2倍以上，ppc自己就會(huì)降下來(lái);

五、拖價(jià)法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.什么時(shí)候可以開始拖價(jià)?當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過4個(gè)點(diǎn)擊為快，就可以開始拖價(jià)了;

2.7天之內(nèi)只能通過調(diào)整時(shí)間折扣來(lái)降低ppc，時(shí)間折扣每次降低5%，降低時(shí)間折扣后觀察點(diǎn)擊率是否掉，如果點(diǎn)擊率掉了就調(diào)回原來(lái)的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣和人群溢價(jià)了，拖價(jià)優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時(shí)間折扣，其次是關(guān)鍵詞出價(jià)，最后才開始人群溢價(jià)，每次降價(jià)幅度都是5%;

4.小技巧：當(dāng)所有詞燒的都比較快時(shí)拖時(shí)間折扣，當(dāng)個(gè)別詞花費(fèi)很高時(shí)就拖關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)兩者都拖到比較低時(shí)再去拖人群溢價(jià)。

六、什么時(shí)候不能拖價(jià)

當(dāng)錢燒的慢了就停止拖價(jià)，說(shuō)明權(quán)重已到臨界點(diǎn)，穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價(jià)了。

七、什么時(shí)候開始加詞

上分后加8個(gè)詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價(jià)。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)!

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