淘寶平臺(tái)上做直通車(chē)推廣的用戶(hù)還是非常多的，很多商家做了直通車(chē)推廣后發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，這說(shuō)明推廣的方法或者設(shè)置等方面有一些問(wèn)題，那么在直通車(chē)上推廣的時(shí)候不開(kāi)人群可以嗎?

直通車(chē)可以不開(kāi)人群?jiǎn)?

可以。

賣(mài)家朋友先看一下什么情況下賣(mài)家朋友可以不開(kāi)人群。第一種情況就是淘寶店鋪的類(lèi)目比較小，可能就是淘寶店鋪這個(gè)類(lèi)目它的搜索人氣包括點(diǎn)擊指數(shù)都非常少。像這種類(lèi)目的話(huà)，賣(mài)家朋友的直通車(chē)它放的量非常大的情況下，它一天也能就燒個(gè)幾百塊錢(qián)。像這種的話(huà)，你就不需要去開(kāi)人群。

第二種情況，如果說(shuō)賣(mài)家朋友做的產(chǎn)品它是非標(biāo)類(lèi)目，比如說(shuō)是女裝類(lèi)目，賣(mài)家朋友整個(gè)款式非常好，賣(mài)家朋友的店鋪的人群比較精準(zhǔn)。那你這個(gè)時(shí)候就想把這個(gè)產(chǎn)品打爆，這樣的話(huà)你可以不開(kāi)人群直接關(guān)鍵詞投放，這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題，他該怎么爆還是怎么爆。

直通車(chē)不開(kāi)人群會(huì)怎么樣?

基本可以確定，在同樣的展現(xiàn)下直通車(chē)不開(kāi)人群的點(diǎn)擊率會(huì)比開(kāi)了人群的低。

賣(mài)家朋友只需要考慮直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是否可以足夠高，如果關(guān)鍵詞的出價(jià)一樣的情況，那么點(diǎn)擊率高并不代表點(diǎn)擊量高，只是人群更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)而已。

賣(mài)家朋友在前期開(kāi)基礎(chǔ)人群做測(cè)試并且優(yōu)化出高點(diǎn)擊/高轉(zhuǎn)化的人群后，留下的人群就是我們想要的客戶(hù)人群，同時(shí)也是通過(guò)這個(gè)方式告訴淘寶系統(tǒng)，我的產(chǎn)品需要這種人群流量;

后期賣(mài)家朋友再打開(kāi)廣泛人群去獲取更多的流量時(shí)，就可以盡量避免淘寶系統(tǒng)推薦到其他亂七八糟的人群，這時(shí)候我們就可以獲取更多更精準(zhǔn)的流量，從而提高了我們的投產(chǎn)比。

因此，賣(mài)家朋友要在基礎(chǔ)人群有了一定效果后才打開(kāi)行業(yè)人群，才能精準(zhǔn)拉新。智能人群不能放太大，也不能將基礎(chǔ)人群暫停，否則推廣計(jì)劃在沒(méi)有基礎(chǔ)人群的加持下，仍會(huì)導(dǎo)致引流不精準(zhǔn)流量，人群也會(huì)亂。

在淘寶直通車(chē)上推廣不開(kāi)人群的話(huà)也是可以的，但是并不適合所有的商家，如果你的商品類(lèi)目比較小眾，那么確實(shí)可以不開(kāi)人群，但是如果是其他的情況，不開(kāi)人群的效果會(huì)差很多的。

直通車(chē)圖可以和主圖不一樣嗎？怎么做好主題？

其實(shí)在直通車(chē)上面也有主圖和車(chē)圖，因此賣(mài)家也需要準(zhǔn)備多種圖片，那么直通車(chē)的車(chē)圖和主圖是否可以不一樣呢?又該怎么做才能夠做好主題。我馬上給各位介紹。

車(chē)圖是推廣位圖，可以通過(guò)測(cè)試更換點(diǎn)擊量更高的圖片，如果你的主圖恰好能夠帶來(lái)高搜索量，那直通車(chē)圖可以和主圖用的一樣。

淘寶直通車(chē)圖和淘寶主圖是不一樣的，他們兩者的作用也是不一樣的，淘寶主圖是商品招牌，甚至還會(huì)影響到產(chǎn)品的搜索權(quán)重，因此，不可以對(duì)其頻繁的更換，而直通車(chē)的推廣圖則是可以頻繁更換的，但是兩者又有一個(gè)共同點(diǎn)：都是提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵要素是一樣的。

怎么做好主題?

一、將產(chǎn)品放到實(shí)際生活中。

比如你的飯碗是放在櫥柜里的，復(fù)雜一點(diǎn)的就是從源頭優(yōu)化，拍照。就要綜合品牌的定位，淘寶店鋪的風(fēng)格及產(chǎn)品的風(fēng)格，選的人物各方面要讓覺(jué)得有代入感。

二、用實(shí)物圖片展示產(chǎn)品的特征。

用實(shí)物圖展示特性和賣(mài)點(diǎn)，比如掛鉤耐用，掛到墻上怎么都掉不下等等。

三、將產(chǎn)品的贈(zèng)品類(lèi)的展示出來(lái)。

比如買(mǎi)菜板送菜刀、廚房小用具等，這是提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的一方面。

四、突出產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

一般大家都會(huì)選擇口碑好，銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，因?yàn)槎鄶?shù)人都有從眾心理。

五、有真人試用的產(chǎn)品主圖

1、使用真人真物的展示圖

如果有模特就使用真人模特，它比平鋪圖、掛拍圖、鏤空?qǐng)D都要好。

2、多角度的展示商品

模特圖同時(shí)展現(xiàn)正面和另一面(背面、側(cè)面)會(huì)比只展現(xiàn)一面更全面，更能吸引客戶(hù)。

3、展示多個(gè)真人展示圖，主圖顏色要選好。

多個(gè)真人圖更有利于增進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任度，單個(gè)圖客戶(hù)總會(huì)有各種擔(dān)心，多個(gè)精美的真人圖會(huì)產(chǎn)生極大的視覺(jué)沖擊和美感。但也不要太多?？蛻?hù)對(duì)顏色的喜好不是一樣的，我們要針對(duì)產(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。

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