雙十一真的是個非常熱鬧的日子，對于新買家來說，算著日子等著就非常不錯了，而資深買家玩的是優(yōu)惠，對于骨灰級別的買家來說，爆款清單才是重點。這份每年都會公布的爆款清單，改變了什么呢?

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一、購物節(jié)的快樂從價格轉(zhuǎn)向價值

隨著消費升級，人們對購物變得越來越有主見，一方面認同感在消費決策中發(fā)揮著更重要的地位，流行的趨勢、產(chǎn)品的設(shè)計理念都成了商品價值的一部分;另一方面，消費者愈發(fā)注重購物的體驗，內(nèi)容和形式上的創(chuàng)新成了購物節(jié)不可回避的趨勢。

價格固然重要，追求商品的價值成為日趨理性的消費者更高的追求。

經(jīng)濟學家赫伯特·西蒙提出的有限理性決策理論認為，人類在決策時通常做不到完全理性，因此會尋找各種捷徑，找到合理、可行的解決方案。

因此購買爆款就成為了“雙11”購物的最優(yōu)捷徑。天貓官方爆款清單項目組特別調(diào)研發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動用戶去購買爆款商品的因素有：省心、社交和學習。

省心，是因為爆款往往經(jīng)過千萬人篩選后被驗證是最值得買的商品，有著品質(zhì)的保障，消費者可以做出最快的購買決策;

社交，則是因為爆款折射了當下消費趨勢，擁有爆款就能輕松擁有一個社交談資;

學習，在于當消費者對某個品類零認知時，網(wǎng)紅爆款則成了入門的新手必備。

因此，一份權(quán)威的爆款清單列表，則擁有洞察消費心理、帶動購買熱情的天然優(yōu)勢。這是天貓“雙11”官方爆款清單誕生的基本邏輯，而今年的天貓官方爆款清單，對消費者進行全新洞察后進行了全面升級。

二、初心與創(chuàng)新

今年，天貓官方爆款清單不僅符合用戶購買爆款的驅(qū)動力，還用回歸初心、突破創(chuàng)新的玩法來為消費者甄選貨品，帶來最真誠、創(chuàng)意、并且能夠獲得實在優(yōu)惠的購物體驗。

其實，天貓官方爆款清單已有8年的歷史，最初2013年的一份《天貓雙11官方最全爆款清單(內(nèi)部絕密)》Excel，羅列著上千款折扣商品。由于這份表格的商品種類齊全，降價對比明顯，可以幫助消費者迅速了解當年天貓雙11買什么最劃算、最有價值的純干貨，成為了當年很多人在天貓雙11活動的重點購物指南。

今年雙11期間，這份清單用新的形式再一次出現(xiàn)在大家的面前，不僅還原了經(jīng)典表格的綠色，更傳承了“幫助消費者買到最值得購買商品”的初心，期待讓消費者重拾當年的驚喜與信任。

今年天貓官方爆款清單的新主張是“發(fā)現(xiàn)生活新爆點”，希望通過豐富的爆款產(chǎn)品和使用場景，帶領(lǐng)消費者深度感受爆款的魅力，于是天貓官方爆款清單用了更具創(chuàng)意性、代入感、社交性的多樣方式去傳達新生活理念。

一方面，今年天貓官方爆款清單的制作上，不僅通過阿里算法、行業(yè)小二多年運營經(jīng)驗總結(jié)推薦以及用戶親測推薦的三重維度，從50000商品中篩選出1000款的爆品，全面性和豐富度最大程上覆蓋主流消費人群，同時用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體驗，消費者打開天貓官方爆款清單后即可點擊直接復制，一鍵完成購買，優(yōu)化后的天貓官方爆款清單界面，不僅是觀看體驗更佳，分享也更加順暢。

另一方面，在安利的方式上，天貓官方爆款清單通過對人群和生活場景的細分，挖掘出“12種人群、12個生活新理念、12個爆款”，無論是朋克養(yǎng)生、家裝達人還是美妝愛好者，都能在一系列符合年輕消費者口味的玩法中，發(fā)現(xiàn)值得購買的爆款和開啟新爆點的生活。

并且，天貓官方爆款清單用直播聯(lián)播和短視頻的形式，在社交平臺迅速擊中消費者的心，并喚醒了消費者購買“爆款”的訴求。

多年迭代，天貓官方爆款清單雖然一直在創(chuàng)新形式，但真心誠意推薦好物，并讓消費者精準買到自己想要的商品的初心從未改變。

雙十一爆款清單簡直就是一張標注清晰的地圖，給我們清楚地表明了每個類目里面值得購買的東西，對于消費者來說，這是一份具有極大魅力的清單，相信在雙十一期間會爆發(fā)出 驚人的能量。

天貓雙十一能突破去年嗎？玩法介紹

天貓雙十一不僅僅是一次優(yōu)惠力度很大的促銷活動，同時也是商家檢驗店鋪實力，打造店鋪爆款的好機會。在這樣的背景下，天貓店鋪的商家都在制定合適的玩法策劃，希望在雙十一活動中有出色的表現(xiàn)，那么天貓雙十一能突破去年嗎？

一、天貓雙十一能突破去年嗎？

今年的天貓雙十一會面臨較多的挑戰(zhàn)，一方面來自京東、拼多多這些同類平臺，還有就是以抖音為代表的短視頻電商平臺。在這種情況下，天貓雙十一的業(yè)績能不能突破，還是有待觀察的。

二、天貓雙十一玩法介紹

1、商家核心策略

有實力的商家把大部分的力量防在第一波活動上面，爭取在第一波的時候減輕后面的壓力，同時在第二波活動收割復購用戶，因為大部分的用戶還是會在雙11當天再消費，商家需要解決好他們的銜接和復購。

2、注重短視頻

不得不說，現(xiàn)在短視頻已經(jīng)成長為直播以外的最大增量，同時短視頻的供給處于嚴重不足的狀態(tài)，手猜展現(xiàn)的比例30%已經(jīng)劃給了短視頻，所以商家一定要多投放短視頻素材到手猜里面，去訓練算法優(yōu)化出最有效的。

3、利用雙11購物金玩法

購物金是加購沉淀用戶的的好方法，同時平臺會在直播間和聚劃算在蓄水階段強推購物金。通過讓買家購買購物金來鎖定潛在用戶的成交，同時針對淘寶購物金會有一些促銷機制，誘發(fā)買家把購物金花在雙 11 當天。

4、雙11拉新玩法

今年的雙11拉新，平臺會更注重拉新的效率，會設(shè)置一些的拉新排位賽，對于拉新效率高的商家會給予一定的資源獎勵。所以商家一定要跟自己的類目小二進行溝通，進一步確認哪些商品是在拉新的項目里。

天貓雙十一已經(jīng)在緊張的籌備中，店鋪都在做前期的數(shù)據(jù)積累與蓄勢，希望在雙十一中有不錯的表現(xiàn)，因此雙十一銷售額非常值得期待。

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