淘寶運營新手教程：怎么做有創(chuàng)意的營銷策劃?對于淘寶運營新手來說，做有創(chuàng)意的淘寶營銷策劃是有難度的，所以開淘小編整理了關(guān)于做有創(chuàng)意的營銷策劃的淘寶運營新手教程，事不宜遲，趕緊去看看這一份淘寶運營新手教程的具體內(nèi)容吧!

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

只有我們知道我們客戶的人群畫像后，我們才能有針對性地對客戶進行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。

怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是一個在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦，是一個吃貨，平時也喜歡買鞋子，說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關(guān)注點，去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?2、一個創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

這個要吸引客戶點擊，看到我們的活動標題后，會給客戶眼前一亮，引起客戶興趣，有點擊進去看看的的欲望。這個就是創(chuàng)意主題的重要性和作用了。

這一步怎么實現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。

看著挺深奧的，我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產(chǎn)品賣點，節(jié)日特點，人群關(guān)注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

以歐美時尚女鞋為例，現(xiàn)在快到三八女神節(jié)了，就寫女神節(jié)的活動主題吧!一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關(guān)鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日、和人群結(jié)合起來了;這個就比單純?nèi)斯?jié)主題上升了一級!頁面呈現(xiàn)微淘法國巴黎之夜即可。

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

在滿大街的打折促銷抽獎領(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式，除了優(yōu)惠力度外，其他實在不能引起客戶的興趣和共鳴，給人感覺，這是一個很low的營銷方式，但是現(xiàn)有的營銷方式只有這些了，我們應該怎么做呢?這個對于新手剛開始接觸，的確有點難，但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴，拍手稱贊的!

以男褲的店鋪為例，因為三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在傳統(tǒng)熱門的話題上，我們落后別人一步，答案是肯定，只要我們稍微包裝一下，就可以做一個吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎，在僅有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇的，再回頭看一下產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)，夏天快到了，店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題感興趣，好了，那就有靈感了。接下來就是怎么包裝的問題了?！百I一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題， “可長可短，方為男人”。

活動沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但這個比起簡單的三八節(jié)主題，是不是提升了一個檔次呢?這個就是把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來。除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費習慣來寫，以前朋友分享過一個，我覺得挺好的，三八節(jié)用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說的是三八女神節(jié)，女神做主，展示野性的一面，通過無線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下一個必不可少的點，店鋪全年活動策劃。

如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨做出來的話，總會感覺到很突兀，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，這就是一個敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。

這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認同感。這個做的方法有很多，我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們產(chǎn)品人群畫像，店鋪特點和產(chǎn)品的賣點，結(jié)合全年12個月的主題，綜合一下，我們就可以得出一個初步的結(jié)論啦!

以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話，能做的事情，就是跟著官方的活動節(jié)日，簡單地寫一下活動主題就算了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么呢?

我當時的做法是，因為是一個全新的童鞋店鋪，剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點：產(chǎn)品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便;鞋子最輕的，只有60g;購買我的客戶人群，我通過客戶運營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品知名度、舒適度。

通常我們可能會以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，因為店鋪是新店，產(chǎn)品又是給小朋友穿的，所以就聯(lián)想到了以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個過程。

這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?總結(jié)：

雖然創(chuàng)意營銷策劃的地三種境界很難達到，需要經(jīng)歷十年八年的積累和思考，但是我們作為一名新手，可以從簡單入手，做一些簡單的小創(chuàng)意，給我們策劃的營銷活動加分。后續(xù)也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動，多想想它的營銷方式，多總結(jié)，結(jié)合一下時下熱點話題，我們的創(chuàng)意策劃道路就會越走越順!

以上就是淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?的相關(guān)內(nèi)容啦!希望各位新手看完之后，對于做創(chuàng)意的營銷策劃有一些幫助!還想要了解更多關(guān)于技巧和方法，常來逛一逛幕思城電商~

如何利用好淘寶促銷活動這把雙刃劍？

如何做好淘寶促銷活動？要讓“促銷”為品牌服務(wù)，讓潛在消費者有興趣參與進來，讓新消費者愿意持續(xù)參與到競爭并互動中來，如何利用好淘寶促銷活動這把雙刃劍？來看看小編的分享。

   當你的付出成為一種習慣之后，接受者便會視之為理所當然，而一旦你無法繼續(xù)維持這種付出或者減低標準，就可能引發(fā)對方的憤怒。這種憤怒在你看來莫名其妙，其實是你自己犯錯在先。這種現(xiàn)象在營銷當中也常常出現(xiàn)。許多商家為了促進人氣或銷售，給消費者提供了各種“促銷”優(yōu)惠，一時間似乎人氣爆棚。然而一旦沒有了這個“促銷”政策后，消費者便毫不猶豫地拋棄舊愛，另尋新歡去了。

   大多數(shù)時候，當給消費者提供的促銷成為一種習慣或(心智中的)理所當然之后，這種優(yōu)勢就不再成為優(yōu)勢，反倒成了制約品牌發(fā)展的潛在風險。那么，如何才能夠更好的使用“促銷”這把利器，而不會反被其利刃所傷呢?以下幾點建議可供探討與借鑒：

   1、給“促銷”設(shè)計好“游戲規(guī)則”

   給消費者的“促銷”，一定要要設(shè)計好“游戲規(guī)則”。這種“福利”一定要是消費者經(jīng)過一定的努力才能得到的，比如滿就送。當消費者通過自己的努力而獲得了一樣優(yōu)惠政策后，他們不僅會產(chǎn)生自豪感，更能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生強烈的親切感。如某披薩店免費為當天生日的朋友贈送一個精美可口的披薩，但他們設(shè)置的“規(guī)則”是“1、持身份證;2、為披薩店書寫一張評價便簽;3、拍照留念并發(fā)送朋友圈”。做到這些事情(條件)并非什么難事，但卻讓消費者感覺到是自己付出之后所以才得到的好處，這樣的好處更能激發(fā)他們的成就感，也無形中增強了對商家的極大好感和口碑相傳的意愿。

   許多高明的商家更為之設(shè)計一系列有娛樂性、競技性的游戲，讓消費者在“玩”中體驗產(chǎn)品特性，并獲得一份“意外”的驚喜，從而實現(xiàn)賣家、賣家的完美雙贏，比如加多寶過年期間的“大聲喊”、麥當勞在兒童節(jié)期間的“石頭剪刀布”游戲等。

   2、促銷，要有助于促進“消費習慣”的建立

   某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙“免費先閱讀”，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。

   消費者都是喜愛占便宜的(免費看)，但消費者同樣愛面子(不好意思一直占便宜，更不好意思買別人的報紙)。這個報童能夠洞悉到這兩個關(guān)鍵點，便采用了以退為進的“促銷”策略，讓這個地區(qū)的人習慣了從他手中拿報紙看(而不是競爭對手的)，從而成功打敗了競爭對手。 所以，我們做促銷、做免費的時候，我們要有意識的培養(yǎng)消費者的新消費習慣。

   3、促銷，要能夠促進關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售

   消費者是很善于精打細算的，但消費者也同時是很容易受“可見”的利益所誘惑的。

   有一個經(jīng)典的故事。一個10人的旅行團，要乘車去風景區(qū)，每個人的車票是5元。司機對他們說：“如果你們愿意到達后去指定的茶莊喝茶，車票就可以免費。喝茶的費用是每人3元。”這是傻瓜都會算的賬。注意，開始做誘餌了。

   茶莊老板說：如果你們愿意進包間聽戲曲，喝茶可以半價。包間費是每個人6元。戲班老板說：如果你們愿意購買當?shù)靥禺a(chǎn)，包間費可以半價。特產(chǎn)每個人10元。雜貨商說：如果你們愿意請導游，特產(chǎn)可以半價。導游費平均每個人20元。導游說：如果你們愿意住宿，導游費可以半價。住宿費平均每人80元。

   從這個案例我們看到，“免費”、“優(yōu)惠”等促銷不應該是孤立存在的。他們是誘餌，目的是把更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售出去。

   4、善用“促銷”這把“雙刃劍”

   “促銷”是一把“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，成敗的關(guān)鍵在于意識和謀略。一個品牌要改變和培養(yǎng)新的消費習慣，就要為消費者“體驗”新產(chǎn)品、新服務(wù)創(chuàng)造條件和場景。“促銷”本身是極其傷害品牌價值聯(lián)想的，但如果為“促銷”引進一套有吸引力、又很好表達產(chǎn)品獨特屬性的“游戲”，則反而能夠讓營銷體驗更加的生動、品牌價值聯(lián)想更加的鮮活，店鋪流量更加精準。

   所以要讓“促銷”為品牌服務(wù)，最重要的事情就是用心去設(shè)計出有獨特性的、有趣味性的“游戲規(guī)則”：讓潛在消費者有興趣參與進來(新鮮、認識)，讓新消費者愿意持續(xù)參與到競爭并互動中來(粘性、認知)，讓老消費者產(chǎn)生對品牌的情感依賴并愿意主動為我們傳播這個游戲(價值、認同)。

   如何利用好淘寶促銷活動這把雙刃劍？成功的活動能給店鋪帶來大量流量和人氣，賣家們要好好利用。

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