淘寶運營新手教程：怎么做有創(chuàng)意的營銷策劃?對于淘寶運營新手來說，做有創(chuàng)意的淘寶營銷策劃是有難度的，所以開淘小編整理了關于做有創(chuàng)意的營銷策劃的淘寶運營新手教程，事不宜遲，趕緊去看看這一份淘寶運營新手教程的具體內(nèi)容吧!

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

只有我們知道我們客戶的人群畫像后，我們才能有針對性地對客戶進行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。

怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是一個在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦，是一個吃貨，平時也喜歡買鞋子，說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關注點，去策劃客戶關注的營銷方案了。

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?2、一個創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

這個要吸引客戶點擊，看到我們的活動標題后，會給客戶眼前一亮，引起客戶興趣，有點擊進去看看的的欲望。這個就是創(chuàng)意主題的重要性和作用了。

這一步怎么實現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。

看著挺深奧的，我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產(chǎn)品賣點，節(jié)日特點，人群關注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

以歐美時尚女鞋為例，現(xiàn)在快到三八女神節(jié)了，就寫女神節(jié)的活動主題吧!一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日、和人群結(jié)合起來了;這個就比單純?nèi)斯?jié)主題上升了一級!頁面呈現(xiàn)微淘法國巴黎之夜即可。

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

在滿大街的打折促銷抽獎領優(yōu)惠券的促銷方式，除了優(yōu)惠力度外，其他實在不能引起客戶的興趣和共鳴，給人感覺，這是一個很low的營銷方式，但是現(xiàn)有的營銷方式只有這些了，我們應該怎么做呢?這個對于新手剛開始接觸，的確有點難，但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴，拍手稱贊的!

以男褲的店鋪為例，因為三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在傳統(tǒng)熱門的話題上，我們落后別人一步，答案是肯定，只要我們稍微包裝一下，就可以做一個吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎，在僅有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇的，再回頭看一下產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)，夏天快到了，店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題感興趣，好了，那就有靈感了。接下來就是怎么包裝的問題了?！百I一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題， “可長可短，方為男人”。

活動沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但這個比起簡單的三八節(jié)主題，是不是提升了一個檔次呢?這個就是把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來。除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費習慣來寫，以前朋友分享過一個，我覺得挺好的，三八節(jié)用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說的是三八女神節(jié)，女神做主，展示野性的一面，通過無線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下一個必不可少的點，店鋪全年活動策劃。

如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨做出來的話，總會感覺到很突兀，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，這就是一個敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。

這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認同感。這個做的方法有很多，我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們產(chǎn)品人群畫像，店鋪特點和產(chǎn)品的賣點，結(jié)合全年12個月的主題，綜合一下，我們就可以得出一個初步的結(jié)論啦!

以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話，能做的事情，就是跟著官方的活動節(jié)日，簡單地寫一下活動主題就算了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么呢?

我當時的做法是，因為是一個全新的童鞋店鋪，剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點：產(chǎn)品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便;鞋子最輕的，只有60g;購買我的客戶人群，我通過客戶運營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品知名度、舒適度。

通常我們可能會以母親的關注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，因為店鋪是新店，產(chǎn)品又是給小朋友穿的，所以就聯(lián)想到了以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個過程。

這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!

淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?總結(jié)：

雖然創(chuàng)意營銷策劃的地三種境界很難達到，需要經(jīng)歷十年八年的積累和思考，但是我們作為一名新手，可以從簡單入手，做一些簡單的小創(chuàng)意，給我們策劃的營銷活動加分。后續(xù)也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動，多想想它的營銷方式，多總結(jié)，結(jié)合一下時下熱點話題，我們的創(chuàng)意策劃道路就會越走越順!

以上就是淘寶運營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?的相關內(nèi)容啦!希望各位新手看完之后，對于做創(chuàng)意的營銷策劃有一些幫助!還想要了解更多關于技巧和方法，常來逛一逛幕思城電商~

淘寶促銷怎么做？這些促銷你玩過幾種？

淘寶促銷怎么做？往往在店鋪沒流量或者是淡季的時候，賣家們往往會做一些店鋪促銷活動，可見促銷是一種見效快的引流方式，淘寶促銷怎么做？下面這些促銷你玩過幾種？

   淘寶上面每天的促銷活動眼花繚亂的，我的促銷活動如何去吸引用戶?這是很多賣家們現(xiàn)在在思考的，那么我們應該怎么樣做促銷才能有特色呢?下面列舉一下促銷玩法，總有一種合適你!

第一類：直接在價格上做文章的促銷

這類促銷簡單直接，也是大家在開店的時候經(jīng)常用到的，那就是直接在價格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括：

1、滿多少送多少、滿多少減多少

這個是最常見的促銷方式了，淘寶賣家服務市場也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進多次消費，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪(包括京東很擅長)都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷，好處多多：拉升客單價、提高轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購率等等。

2、加XX元就可以得到原價XX的商品

這種方法一般會用于新品銷量破零或者用于測款。在用這個方法的時候，這個加“xx元”一定要震撼，不能說原價98元的東西，你說加68元就可以獲得，這一點兒吸引力沒有。一般在這種方法的應用上，都要舍棄掉爆款的利潤。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測款的時候，都是用店鋪的流量款去帶。

3、全場統(tǒng)一折扣價

這個一般是用于清貨的時候，比如全場多少折，或者全場多少元等等，這種方法也是可以提高客單價的。

第二類：緊迫感促銷

這種促銷方法的運用，在形式上會利用各種各樣的方式給消費者造成購買上的緊迫感，減少消費者的決策時間，常見的方式有：

1、限時促銷的方式

秒殺就是這種促銷方式的變種，這種促銷方式也經(jīng)常用于新品銷量破零，因為這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時候，因為當天的賽馬機制是成交金額，所以很多店鋪都會在雙十一的前一兩個小時搶銷售額，這時候都會有一些限時的促銷方式，比如限時五折、限時免單等等。

2、限量促銷方式

限定數(shù)量，這個跟限時促銷在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名是5折等等，這也能夠快速的促進轉(zhuǎn)化。

3、階梯式的折扣促銷

這種促銷方式給消費者的緊迫感會更強，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三類：其他類

1、主題式促銷

這種促銷方式一般都是在節(jié)日慶典的時候所做的主題式促銷行為，這需要有好的文案、好的活動設計。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。

2、老客戶反饋式促銷

這主要是針對老客戶，拉老客戶回購這個指標的，也可以通過老客戶進行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權重。比如你可以設定一個會員日，在會員日的時候，老客戶購買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設立新品區(qū)。

3、互動式促銷

比如抽獎、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時間，增加粘性。

   淘寶促銷怎么做？以上就是有效的幾種促銷形式，希望賣家能學起來。

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