抖音推廣已經(jīng)成了各個(gè)商家的日常運(yùn)營(yíng)常態(tài)，看著每天的點(diǎn)擊消耗相信大家都在擔(dān)心到底能不能回本，而測(cè)款就是為了找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的那款商品。

如果不測(cè)款，在后期的運(yùn)營(yíng)中，我們無(wú)法找到產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，產(chǎn)品越多，工作重心就越不知道怎么傾斜，一盤散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也賣不好。

除此之外，測(cè)出次爆款，在主款的衰退期來(lái)臨之前，我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶運(yùn)營(yíng)干貨，如何玩轉(zhuǎn)新品測(cè)款呢?一起來(lái)了解清楚。

一、老客戶測(cè)款的前提：流量基數(shù)和商品類型

1、有較大的流量

測(cè)款就是通過(guò)大量的商品數(shù)據(jù)做多維度分析，將分析后的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均值做對(duì)比，來(lái)預(yù)測(cè)商品成為爆款的可能性。

所以測(cè)款首先要有較大的流量，同時(shí)老客戶數(shù)量不能少(數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確)。主要參考的商品數(shù)據(jù)有：點(diǎn)擊率、收藏/加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等。

2、商品屬于復(fù)購(gòu)較高的商品

商品屬于復(fù)購(gòu)、回購(gòu)較高的產(chǎn)品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。

像冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜這種家電家裝類的就算了。

二、老客戶測(cè)款的方式

1、利用抖音粉絲群進(jìn)行測(cè)款

(1)在粉絲群發(fā)布主圖投票測(cè)款，并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或者紅包。

(2)要測(cè)款的商品先別上架，先準(zhǔn)備好兩張圖片(一張主輪播圖和一張?jiān)斍閳D)在群里測(cè)試，比如，你準(zhǔn)備測(cè)試三款，你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了

(3) 先發(fā)布主輪播圖，編上編號(hào)，讓老客戶投票，每人只能選一張，記住讓老客戶選第一眼最想點(diǎn)的那張，即下意識(shí)的選擇，不要做過(guò)多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù)，等同于點(diǎn)擊量。

(4)發(fā)布詳情圖(建議做簡(jiǎn)略版的商品詳情頁(yè))，再次投票，讓老客戶選擇傾向選擇購(gòu)買哪款(可以多選，但是要按照優(yōu)先級(jí)排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C。)記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。

(5)測(cè)試完后，上架商品，老客戶可以選擇使用得到的優(yōu)惠券購(gòu)買該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷量。如果老客戶很多，參與度很積極，你如果怕贈(zèng)送太多優(yōu)惠券虧損太大，可以從從投票最高的款中，隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎(jiǎng)信息。

(6)分析數(shù)據(jù)

(7)最后可以調(diào)研一下，選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對(duì)比其他圖片，老客戶選擇的原因是什么，可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。

2、利用短信營(yíng)銷進(jìn)行測(cè)款

(1)商家上架，先不做任何推廣，用短信在老客戶中做營(yíng)銷。

(2)編輯好短信，設(shè)置針對(duì)該商品的優(yōu)惠券，發(fā)給老客戶。如果有群的商家一定要做好宣傳。

(3)記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量，作為消費(fèi)者對(duì)新品的反饋，一個(gè)星期后使用量最多(下單)的那款就是我們測(cè)試的結(jié)果款。

注意：新增的短信營(yíng)銷直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能，可以讓消費(fèi)者通過(guò)短信鏈接即可喚起抖音app進(jìn)入該商品頁(yè)面，下單時(shí)會(huì)自動(dòng)使用該店鋪該商品的商品優(yōu)惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用戶→用戶運(yùn)營(yíng)→用戶觸達(dá)→運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(右上角選專業(yè)版);點(diǎn)此操作

操作指南：「用戶觸達(dá)-運(yùn)營(yíng)計(jì)劃」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品測(cè)款工具提效

為了提上商家測(cè)款的效率，新品互動(dòng)測(cè)款功能上線：通過(guò)消費(fèi)者互動(dòng)投票的方式來(lái)收集信息，最終達(dá)到新品提前預(yù)測(cè)，人貨匹配的效果。

根據(jù)商品排名來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選貨和備貨

通過(guò)商品圖片利益點(diǎn)透出，進(jìn)行賣點(diǎn)校準(zhǔn)

通過(guò)消費(fèi)者參與數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行偏好人群分析

操作入口：抖店→用戶→用戶運(yùn)營(yíng)→活動(dòng)工具→新建測(cè)款活動(dòng)

抖音靠點(diǎn)贊和流量掙錢嗎？為什么？

很多博主在抖音上發(fā)布視頻，都會(huì)在視頻的結(jié)尾讓粉絲和用戶點(diǎn)贊或者是關(guān)注自己，這樣的話自己的賬號(hào)才能被更多人熟知或者喜歡，這樣的話自己的賬號(hào)就會(huì)變得有價(jià)值，可以帶來(lái)一些收益，那么抖音的點(diǎn)贊和流量可以掙錢嗎?為什么呢?

首先抖音點(diǎn)贊是沒(méi)有直接的收入。在抖音平臺(tái)發(fā)布短視頻，光靠播放量和點(diǎn)贊是不能直接賺錢的。但是可以通過(guò)播放量和點(diǎn)贊的提升，從而獲得更多的粉絲，這樣有助于實(shí)現(xiàn)后期變現(xiàn)。這個(gè)跟抖音的平臺(tái)變現(xiàn)方式有一定的關(guān)系。目前抖音平臺(tái)的變現(xiàn)方式有以下幾種：

通過(guò)開通商品櫥窗和抖音小店、開通星圖達(dá)人、知識(shí)變現(xiàn)、通過(guò)抖音來(lái)引流到其他平臺(tái)，比如微信、通過(guò)抖音來(lái)引流粉絲關(guān)注自己的淘寶、拼多多店鋪。

抖音點(diǎn)贊有什么用呢?

1、抖音點(diǎn)贊多，可以接很多廣告，而且點(diǎn)贊多，收益也就更多。

2、抖音點(diǎn)贊多，說(shuō)明影響力也就越大，影響力大，就可以打造自己IP品牌。

3、抖音點(diǎn)贊多的話，就可以做更多的事情，所有的廣告營(yíng)銷，流量都是最基礎(chǔ)的。

大家普遍認(rèn)為，抖音點(diǎn)贊越多上熱門概率越高，所以許多小伙伴都會(huì)在抖音刷贊渠道購(gòu)買抖音贊，把自己的小視頻刷上熱門，以獲取更多的粉絲和人氣。

但需要留意的是，由于抖音上熱門和許多因素有關(guān)，不是每次點(diǎn)贊多都能上熱門喔。抖音點(diǎn)贊多了證明你作品好，引起粉絲，游客，或許官方的留意。

當(dāng)然引起官方跟媒體留意那是最理想的，一夜之間成為網(wǎng)紅。抖音網(wǎng)紅大多都是從點(diǎn)贊起步紅起來(lái)的。但是最好別用抖音點(diǎn)贊軟件，由于軟件不安全，所以用軟件給抖音刷贊會(huì)封號(hào)限流的。

抖音是一個(gè)去中心化的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交平臺(tái)，以算法驅(qū)動(dòng)內(nèi)容分發(fā)，這就意味著任何一個(gè)小號(hào)都有機(jī)會(huì)擁有百萬(wàn)粉絲甚至千萬(wàn)粉絲。即便我們是新號(hào)，只要我們的內(nèi)容受歡迎，就會(huì)被越來(lái)越多的人關(guān)注。

所以總結(jié)來(lái)看，抖音點(diǎn)贊和流量是無(wú)法賺到錢的，但是可以轉(zhuǎn)換為賺錢的方式，你的點(diǎn)贊量高了自然也會(huì)有商家找上你，所以點(diǎn)贊量越高，你的賬號(hào)價(jià)值也就越高，尤其是粉絲量也多的話，更容易變現(xiàn)。

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