抖音推廣已經(jīng)成了各個(gè)商家的日常運(yùn)營(yíng)常態(tài)，看著每天的點(diǎn)擊消耗相信大家都在擔(dān)心到底能不能回本，而測(cè)款就是為了找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的那款商品。

如果不測(cè)款，在后期的運(yùn)營(yíng)中，我們無(wú)法找到產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，產(chǎn)品越多，工作重心就越不知道怎么傾斜，一盤(pán)散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也賣(mài)不好。

除此之外，測(cè)出次爆款，在主款的衰退期來(lái)臨之前，我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶(hù)運(yùn)營(yíng)干貨，如何玩轉(zhuǎn)新品測(cè)款呢?一起來(lái)了解清楚。

一、老客戶(hù)測(cè)款的前提：流量基數(shù)和商品類(lèi)型

1、有較大的流量

測(cè)款就是通過(guò)大量的商品數(shù)據(jù)做多維度分析，將分析后的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均值做對(duì)比，來(lái)預(yù)測(cè)商品成為爆款的可能性。

所以測(cè)款首先要有較大的流量，同時(shí)老客戶(hù)數(shù)量不能少(數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確)。主要參考的商品數(shù)據(jù)有：點(diǎn)擊率、收藏/加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等。

2、商品屬于復(fù)購(gòu)較高的商品

商品屬于復(fù)購(gòu)、回購(gòu)較高的產(chǎn)品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。

像冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜這種家電家裝類(lèi)的就算了。

二、老客戶(hù)測(cè)款的方式

1、利用抖音粉絲群進(jìn)行測(cè)款

(1)在粉絲群發(fā)布主圖投票測(cè)款，并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或者紅包。

(2)要測(cè)款的商品先別上架，先準(zhǔn)備好兩張圖片(一張主輪播圖和一張?jiān)斍閳D)在群里測(cè)試，比如，你準(zhǔn)備測(cè)試三款，你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了

(3) 先發(fā)布主輪播圖，編上編號(hào)，讓老客戶(hù)投票，每人只能選一張，記住讓老客戶(hù)選第一眼最想點(diǎn)的那張，即下意識(shí)的選擇，不要做過(guò)多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù)，等同于點(diǎn)擊量。

(4)發(fā)布詳情圖(建議做簡(jiǎn)略版的商品詳情頁(yè))，再次投票，讓老客戶(hù)選擇傾向選擇購(gòu)買(mǎi)哪款(可以多選，但是要按照優(yōu)先級(jí)排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C。)記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。

(5)測(cè)試完后，上架商品，老客戶(hù)可以選擇使用得到的優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷(xiāo)量。如果老客戶(hù)很多，參與度很積極，你如果怕贈(zèng)送太多優(yōu)惠券虧損太大，可以從從投票最高的款中，隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎(jiǎng)信息。

(6)分析數(shù)據(jù)

(7)最后可以調(diào)研一下，選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對(duì)比其他圖片，老客戶(hù)選擇的原因是什么，可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。

2、利用短信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行測(cè)款

(1)商家上架，先不做任何推廣，用短信在老客戶(hù)中做營(yíng)銷(xiāo)。

(2)編輯好短信，設(shè)置針對(duì)該商品的優(yōu)惠券，發(fā)給老客戶(hù)。如果有群的商家一定要做好宣傳。

(3)記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量，作為消費(fèi)者對(duì)新品的反饋，一個(gè)星期后使用量最多(下單)的那款就是我們測(cè)試的結(jié)果款。

注意：新增的短信營(yíng)銷(xiāo)直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能，可以讓消費(fèi)者通過(guò)短信鏈接即可喚起抖音app進(jìn)入該商品頁(yè)面，下單時(shí)會(huì)自動(dòng)使用該店鋪該商品的商品優(yōu)惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用戶(hù)→用戶(hù)運(yùn)營(yíng)→用戶(hù)觸達(dá)→運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(右上角選專(zhuān)業(yè)版);點(diǎn)此操作

操作指南：「用戶(hù)觸達(dá)-運(yùn)營(yíng)計(jì)劃」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品測(cè)款工具提效

為了提上商家測(cè)款的效率，新品互動(dòng)測(cè)款功能上線：通過(guò)消費(fèi)者互動(dòng)投票的方式來(lái)收集信息，最終達(dá)到新品提前預(yù)測(cè)，人貨匹配的效果。

根據(jù)商品排名來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選貨和備貨

通過(guò)商品圖片利益點(diǎn)透出，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)校準(zhǔn)

通過(guò)消費(fèi)者參與數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行偏好人群分析

操作入口：抖店→用戶(hù)→用戶(hù)運(yùn)營(yíng)→活動(dòng)工具→新建測(cè)款活動(dòng)

抖音視頻創(chuàng)作收入怎么來(lái)的？視頻創(chuàng)作有什么技巧？

抖音的興起讓越來(lái)越多的人想要去從事抖音視頻的創(chuàng)作工作。成為抖音專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)作者是可以獲取收益的，對(duì)于抖音創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，收入可以分為很多個(gè)部分，下面了解一下如何獲取。

抖音視頻創(chuàng)作收入怎么來(lái)的?

獲取收入的方式有很多種，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、做直播

抖音的收益是在直播過(guò)程中，粉絲刷禮物以賺取音浪提現(xiàn)到抖音錢(qián)包;

2、打廣告

在有很多的粉絲之后，可以在視頻中植入廣告來(lái)賺取廣告費(fèi);

3、推銷(xiāo)產(chǎn)品

可以推銷(xiāo)產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化到加微信或者是其他聯(lián)系方式，可以轉(zhuǎn)化用戶(hù)，將用戶(hù)轉(zhuǎn)移到其他的軟件，轉(zhuǎn)化用戶(hù)來(lái)使流量變現(xiàn);

4、獲得官方獎(jiǎng)勵(lì)

同時(shí)官方也會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，也是可以獲得收益的。

視頻創(chuàng)作有什么技巧?

1、拍攝設(shè)備

對(duì)于大多數(shù)的新手來(lái)說(shuō)一部手機(jī)就可以完成抖音視頻的拍攝，但為了后期剪輯和抖音后臺(tái)上傳之后視頻播放的清晰度，建議手機(jī)像素最好在800萬(wàn)及以上，拍攝時(shí)手機(jī)像素調(diào)成1080P，30幀以上，如果手機(jī)支持調(diào)成4K盡量調(diào)成4K。拍攝的過(guò)程中還需要注意手動(dòng)控制對(duì)焦，和鎖定AE。如果預(yù)算充足，可購(gòu)置單反或?qū)I(yè)相機(jī)。

2、錄音設(shè)備

視頻錄音通常需要用到麥克風(fēng)，能夠有效地收音、增強(qiáng)音效、讓音質(zhì)更好。

3、定主題

根據(jù)主題規(guī)劃拍攝制作的展現(xiàn)形式，視頻怎樣吸引人注意?如何畫(huà)面定位?是橫拍還是豎拍?豎拍能容納的景物有限，橫拍能容納的景物更多，但后續(xù)需要視頻編輯。拍攝過(guò)程中的服裝道具準(zhǔn)備，輔助拍攝的燈光、布景。

4、視頻剪輯

確保每條視頻的風(fēng)格和抖音賬號(hào)的風(fēng)格一致，剪切掉不需要的部分，給視頻加上合適的背景音樂(lè)，對(duì)視頻進(jìn)行調(diào)色，利用剪輯效果在合適的位置將視頻進(jìn)行倒放、動(dòng)作重復(fù)、加特效。推薦使用會(huì)聲會(huì)影作為視頻剪輯工具，簡(jiǎn)單操作易上手，且足夠?qū)I(yè)。

在抖音平臺(tái)中創(chuàng)作的視頻以后可以想辦法獲得曝光，這樣才能夠吸引更多的粉絲關(guān)注自己，變現(xiàn)起來(lái)也會(huì)變得更加的容易，而且目前抖音平臺(tái)變現(xiàn)的方式還是非常多的。

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