618過后淘寶賣家應該這么做？如何穩(wěn)住店鋪流量和銷量？

當618活動過了之后，各位賣家并不能因此而懈怠，因為在這樣的大促活動過后也是一個非常不錯的二次營銷的絕佳時期，誰能夠把握好，誰就能夠繼續(xù)借助618的活動勢頭獲得利益。

1、返場安排

大促活動之后，購買需求依然存在。買家都會有這樣的行為習慣，當產(chǎn)品在促銷的時候，不著急買，考慮是否需求產(chǎn)品。

當產(chǎn)品不再優(yōu)惠的時候，買家決心要買，看到產(chǎn)品不優(yōu)惠，又開始猶豫。所以產(chǎn)品的返場促銷一定要弄，本身大促活動的坑位就有返場坑位。

行業(yè)促銷完結(jié)了，但是店鋪的促銷要依然繼續(xù)。因為你前面投入的引流，拉的新訪客，新的收藏加購，新的人群，購買需求還沒有得到滿足。

店鋪自身返場周期，至少要延續(xù)一個轉(zhuǎn)化周期的，比如服裝3-5天的周期。這樣你才能，充分消化前期導入的流量。

2、活動安排

應該要在618活動后做好一些返場，這樣就是為了轉(zhuǎn)化之前的流量，并且還要做好對應的活動安排，這樣就是為了借助活動的余熱。

在618大促之前肯定也會利用其它的活動來導入流量，因此在大促結(jié)束后，同樣需要其他活動延續(xù)店鋪熱度，進一步推升店鋪產(chǎn)品的熱賣程度。

如同前邊所說的，延續(xù)買家的購買需求，維持店鋪的流量熱度，繼續(xù)熱賣，訪客多，店鋪才夠熱，而不是活動完了，店鋪就休息了。

要知道，現(xiàn)在這波操作是年中，后續(xù)操作是為了雙十一，9月份起跑，要在之前準備?？粗鴷r間還長，轉(zhuǎn)眼近在眼前。

3、新品安排

大促活動，推的是現(xiàn)在的熱款寶貝，或者爆款后續(xù)的維護。但與此同時，不能忘記新品的操作。

本身年中大促是流量的拉升高點，之后市場需求、產(chǎn)品的應季性，都有變化。所以店鋪可借助大促流量，及時做好新品操作的規(guī)劃。

操作能力強的，當季產(chǎn)品還能繼續(xù)沖一波，操作能力弱的，可延續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品，導流新品。新品爆款包括兩個方面，一是當季新品和爆款關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一方面，就是換季產(chǎn)品，需提前做好布局。

4、推廣安排

流量不能停，現(xiàn)在的推廣都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精準流量，這樣的訪客一定要爭取。很多人最簡單的思維，你不花錢引流，怎么會有免費流量給到你。

推廣這塊要做的是調(diào)整你的操作方向,活動期間更多的商家，是不計成本的投入，當然理性的商家，會投放的相對合理，不會賠錢賺吆喝。

整體的操作方向高展現(xiàn)，高點擊，低投產(chǎn)的方向。現(xiàn)在要做的就是有效引流，控制投產(chǎn)，不再以獲取曝光為主，而是以獲取精準流量為主。

關(guān)鍵詞的正常投放排位，人群調(diào)低直通車溢價，以及首頁定向，是否繼續(xù)高價操作，都需要調(diào)整一下。

5、引流安排

引流方面，主要的看店鋪的人群情況，在做好直通車精準引流的同時，要不要其他流量。

比如站外，比如淘客流量，以及活動流量(活動流量也有好的，也有不好的，小商家常做的金幣這種活動，人群維度亂;聚劃算，搶購這樣的活動，相對優(yōu)質(zhì)，所以要看店鋪的流量，人群情況去選擇)。

本身這個階段，就是維系店鋪的流量，不至于掉的太慘，結(jié)合店鋪流量需求去選擇推廣操作。

這個時段可以很好地利用鉆展去引流，本身鉆展的展示資源位多，全網(wǎng)覆蓋面高，在做返場等爆款延續(xù)操作的時候，可以針對優(yōu)質(zhì)資源位，人群進行投放，獲取流量。

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