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    年中大促打造爆款,告訴你我用這個(gè)實(shí)操方法!

    2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:136

    四月末,五月初,五一的促銷已經(jīng)開(kāi)始,迎接我們的母親節(jié),聞著端午的粽香,想著六月的父親,迎來(lái)年中的大促,五月真的很重要!

    為什么現(xiàn)在要搞爆款,因?yàn)槭袌?chǎng)的流量一直在推升,市場(chǎng)好,你要做的就是抓住流量,搞起爆款,現(xiàn)在不做,等到何時(shí)。很多朋友都在問(wèn)爆款操作技巧都有什么,希望我分享下。忙里偷閑,應(yīng)朋友的分享邀請(qǐng),今天就抽空和各位聊聊。

    選款,給你自己一個(gè)操作方向

    想著搞爆款,店鋪那么多產(chǎn)品,不需要都拿出來(lái)搞,沒(méi)錢,沒(méi)時(shí)間。需要有一款旺綠叢中一點(diǎn)紅的優(yōu)質(zhì)寶貝,拿來(lái)去推廣。就需要你分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況,選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)款出來(lái)。

    淘寶選款

    圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    重點(diǎn)產(chǎn)品中選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)款很容易的,只要你店鋪是有流量基礎(chǔ)的。選擇一款,單品流量才持續(xù)上漲,收藏加購(gòu)超過(guò)15%以上的款,跳失率在50%-65%的款,你店鋪會(huì)有這樣一個(gè)款的。老店,只要有這樣一個(gè)潛力款,就可以干起來(lái)了。當(dāng)然你要考慮這個(gè)款的熱賣周期問(wèn)題,風(fēng)格問(wèn)題,以及是否是歷史老款的問(wèn)題。熱賣周期長(zhǎng),市場(chǎng)接受度高的寶貝適合搞。

    當(dāng)然如果你店鋪沒(méi)有這樣一個(gè)款,你是新店,或者老店新做,半死不活沒(méi)多少訪客沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)做參考。那么簡(jiǎn)單直接的辦法,就是跟款或者做仿款。

    淘寶界面搜索你想做的產(chǎn)品,多關(guān)鍵詞,多價(jià)格區(qū)間的去搜索對(duì)比,選擇一批你感覺(jué)得優(yōu)質(zhì)款??梢匀タ翠N量,以及同行寶貝的數(shù)據(jù)變動(dòng)情況,選出當(dāng)下爆款或者潛力爆款。

    這個(gè)比較麻煩?也可以用一些采集軟件,采集產(chǎn)品,采集的都是爆款,但也要進(jìn)行二次數(shù)據(jù)分析,看你有沒(méi)有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng),能不能拿到貨。

    最直接的,不需要你去做那么多搜索,只需要?jiǎng)觿?dòng)手指,分析數(shù)據(jù)就能做到選款的方式就是直接看生意參謀數(shù)據(jù),去看市場(chǎng)情況,分析熱銷產(chǎn)品的價(jià)格,屬性分布等,選擇你要跟的款,或者仿的款。

    淘寶選款

    圖2(圖片源于生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    選款是一個(gè)過(guò)程,測(cè)款是對(duì)過(guò)程的總結(jié),畢竟款式對(duì)了,努力是加倍的??钍藉e(cuò)了,努力是低效的。我自己見(jiàn)過(guò)很多選錯(cuò)款,砸了很多錢,爆款照樣出不來(lái)的案例。

    測(cè)款,明確自己的主推款 

    選好款了不要激動(dòng),要進(jìn)行下一步的測(cè)款。如何對(duì)選好的寶貝進(jìn)行測(cè)款,就要看具體的測(cè)款規(guī)劃了。

    爆款規(guī)劃

    圖3(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    ①基礎(chǔ)操作

    本身測(cè)款是已經(jīng)選了多寶貝在操作,所以你可以直接智能計(jì)劃跑數(shù)據(jù),選擇數(shù)據(jù)跑的快的寶貝進(jìn)一步去測(cè)試。很多簡(jiǎn)單操作店鋪的,都是這樣批量去測(cè)。方法簡(jiǎn)單,但是資金分散。

    ②常規(guī)操作

    主要的適合正常操作直通車,有一定數(shù)據(jù)把控能力的商家。前期先篩選10-20個(gè)左右的,精準(zhǔn)詞,投放到7-10左右的位置。之后看數(shù)據(jù)量,逐步提價(jià)操作,再看數(shù)據(jù),刪減拿不到流量,數(shù)據(jù)跟不上的詞。然后再添加數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞的衍生詞,進(jìn)一步去拉流量測(cè)試。主要的關(guān)鍵詞能拿到流量,有好的點(diǎn)擊,收藏加購(gòu)數(shù)據(jù),在數(shù)據(jù)范圍內(nèi),款式就沒(méi)問(wèn)題。

    ③VIP人民幣玩兒家

    直接少量精準(zhǔn)詞,核心詞,出高價(jià)去燒,頂?shù)娇壳暗奈恢?,首?yè)前三是不可少的,一天2000-3000的直接燒。一個(gè)是為了數(shù)據(jù)量,另一個(gè)后期操作爆款的時(shí)候,也是砸錢繼續(xù)燒,上來(lái)就砸大詞權(quán)重。想著用好這個(gè)方法,你前期的選款,就要做好更多層面的篩選依據(jù)。要不然錢花掉,款沒(méi)起來(lái)。不建議一般商家這樣搞,看似很暴力。

    爆款操作

    測(cè)試好主推的寶貝,款式定下來(lái),需要的就是流量。有流量,賣出產(chǎn)品寶貝才能突破,形成爆款,通過(guò)單品爆款帶動(dòng)更多寶貝熱銷。當(dāng)然,一些類目店鋪只有一個(gè)爆款,具體操作情況就不一樣了。

    ①篩選關(guān)鍵詞

    測(cè)款的時(shí)候,已經(jīng)用過(guò)一波關(guān)鍵詞。這波關(guān)鍵詞在測(cè)款計(jì)劃里數(shù)據(jù)標(biāo)簽好的,可以直接放到爆款計(jì)劃里去用,前期可以直接做起權(quán)重。第一波關(guān)鍵詞,先拉前期權(quán)重,權(quán)重上去之后,直接添加一倍關(guān)鍵詞,做二次引流以及權(quán)重提升。

    看關(guān)鍵詞的數(shù)量,一般20-30是一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重級(jí)別,40-60是第二個(gè)權(quán)重提升階段,80-100是賬戶全面,測(cè)試大量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時(shí)候,之后會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞反饋情況,進(jìn)行篩選刪減低效的關(guān)鍵詞。

    關(guān)鍵詞

    圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)

    當(dāng)然關(guān)鍵詞投放的時(shí)候是要配合人群這塊去投放的,但是要注意前期拉賬戶權(quán)重的時(shí)候可以讓人群流量占比高一下。但在權(quán)重起來(lái)之后,要讓關(guān)鍵詞搜索流量占比重高,這樣才能做起手淘搜索權(quán)重。

    人群投放

    圖5(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)

    人群投放的時(shí)候,不是讓你廣泛去投放人群,需要流量的時(shí)候,人群也不要廣泛去投放。只做精準(zhǔn)人群投放,這樣你拉到的流量,才是精準(zhǔn)流量,不會(huì)影響人群維度。

    之前見(jiàn)過(guò)一些賬戶,產(chǎn)品的核心人群是女18-20 22-25這樣的一個(gè)基礎(chǔ)維度。商家在投放人群的時(shí)候,卻還在投放相反人群,投放男18-20。按商家的意思,我這產(chǎn)品也有男性搜索購(gòu)買,推一下也有幫助。對(duì)此,咱也不知道,咱也不敢問(wèn)。。。

    ②突出寶貝賣點(diǎn)

    很多時(shí)候,引流可以做的很好,不做付費(fèi)引流,店鋪也能有不錯(cuò)的流量。那么寶貝轉(zhuǎn)化跟不上,是因?yàn)槭裁础H巳簳?huì)影響轉(zhuǎn)化,但是現(xiàn)在的淘寶同質(zhì)化高,同類產(chǎn)品多個(gè)店鋪在賣。你自己也能看到,多家在賣,但是賣的都不錯(cuò)。這就有內(nèi)容了,你怎么成為那個(gè)賣的好的,在同行競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。需要你的寶貝,有賣點(diǎn),有吸引買家關(guān)注的地方。

    賣點(diǎn)可以體現(xiàn)在主圖上,去提升點(diǎn)擊率

    賣點(diǎn)可以體現(xiàn)在詳情頁(yè),去拉升轉(zhuǎn)化率

    賣點(diǎn)可以通過(guò)多種方式體現(xiàn),提升買家購(gòu)買信心

    通過(guò)視覺(jué)沖突,文案刺激,強(qiáng)化寶貝賣點(diǎn),滿足買家的各種需求,要在寶貝詳情頁(yè)里營(yíng)造營(yíng)銷氛圍,緊迫氛圍,讓買家盡快下單。

    首先就是做好詳情頁(yè)的海報(bào)展示,直接用來(lái)鎮(zhèn)場(chǎng)子

    好的海報(bào),可以是產(chǎn)品的綜合圖片,展示產(chǎn)品特點(diǎn),也可以是一張促銷文案,直接買家對(duì)價(jià)格的感知程度。通過(guò)簡(jiǎn)單直接的方式,讓買家對(duì)產(chǎn)品繼續(xù)去了解。

    寶貝詳情頁(yè)

    圖6(圖片源于淘寶頁(yè)面截圖,僅供參考)

    直觀的文案,血虧的優(yōu)惠,純棉的品質(zhì),如此優(yōu)惠的限時(shí)搶購(gòu)寶貝,你不來(lái)上一套么?關(guān)注買家對(duì)價(jià)格的敏感度,突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),品質(zhì)優(yōu)勢(shì),才能提升關(guān)注獲取好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化。

    用好心理暗示,比你直接告訴買家更有效果

    不需要你直觀的去表述,只是通過(guò)圖片,文案,解決掉,買家的關(guān)心點(diǎn)。比如買衣服,擔(dān)心是否掉色,單純的說(shuō)不掉色,買家是沒(méi)有具象化的認(rèn)知的。通過(guò)圖片,告訴買家你的關(guān)心點(diǎn),并不是個(gè)問(wèn)題。

    寶貝詳情頁(yè)

    圖7(圖片源于淘寶截圖,僅供參考)

    直擊核心,解決買家主要購(gòu)買顧慮

    購(gòu)買一款寶貝,買家都會(huì)貨比多家,通過(guò)多方對(duì)比,選擇自己覺(jué)得最優(yōu)寶貝。對(duì)比過(guò)程會(huì)針對(duì)價(jià)格,銷量,評(píng)價(jià),核心關(guān)切點(diǎn)去做多維對(duì)比。當(dāng)然對(duì)比的多了,買家也會(huì)亂。不同買家購(gòu)買行為不同,有沖動(dòng)型,有謹(jǐn)慎型等,但你可以直觀的放在買家眼前。

    寶貝詳情頁(yè)

    圖8(圖片源于淘寶頁(yè)面截圖,僅供參考)

    當(dāng)然這樣的操作,需要你的評(píng)價(jià),問(wèn)大家針對(duì)這些核心問(wèn)題做輔助,才能讓買家對(duì)寶貝更喜歡。

    手機(jī)端詳情頁(yè)

    圖9(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    根據(jù)你的產(chǎn)品情況,去合理布局手機(jī)端詳情頁(yè),提升寶貝的頁(yè)面停留時(shí)間,買家才能更充分的認(rèn)識(shí)寶貝,有好的收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),爆款才能被你打造出來(lái)。

    關(guān)于寶貝爆款,今天的分享就是這些內(nèi)容,其他內(nèi)容后續(xù)分享,喜歡分享的多支持收藏,歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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