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    引力魔方?jīng)]有成交率怎么辦?沒有展現(xiàn)怎么辦?

    2023-03-02|21:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:47

    我們使用引力魔方推廣,就是為了增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量、提升產(chǎn)品的流量,但是,光是有流量還是不夠的,還得有成交。如果引力魔方帶來了流量,但是,卻沒有成交,該怎么辦呢?

    一、沒有成交率怎么辦?

    1、 單品線

    單品線更強(qiáng)調(diào)的是流量的效率,也就是說你需要快速的找到潛力的寶貝—快速拉升流量—快速提升轉(zhuǎn)化。

    我們打開生意參謀很容易發(fā)現(xiàn),手淘推薦的轉(zhuǎn)化是比較低的,這當(dāng)中的原因之一在于很多商家做推薦流量基本上都是采用爆款來做,如果操作不當(dāng),不僅會(huì)拉低爆款的搜索流量,推薦流量的轉(zhuǎn)化也依然停滯不前,所以做單品線,我們講的流量效率實(shí)際是要考慮到款的適用性以及操作方法。

    我們所說的款的適用性,一定要注意并不是拿來一款就可以獲得很高的推薦流量,而且要從款的點(diǎn)擊率、精準(zhǔn)標(biāo)簽這兩個(gè)維度來評(píng)判。在推薦場域里面拿流量我們要切記,成交并不是第一權(quán)重,更多的要落到點(diǎn)擊率上面,只有點(diǎn)擊率才能撬動(dòng)標(biāo)簽的有效性。

    因?yàn)橥扑]本身就是一個(gè)系統(tǒng)推薦機(jī)制,系統(tǒng)推薦機(jī)制搜索已經(jīng)是以關(guān)鍵詞成交為首要指標(biāo),推薦這個(gè)場域就會(huì)盡量避免成交為首要撬動(dòng)指標(biāo),否則推薦和搜索還有什么區(qū)別呢?理清楚這個(gè)點(diǎn),你或許就會(huì)豁然開朗,你曾經(jīng)的迷之操作不僅沒有拉到推薦,反而影響搜索流量的提升。

    2、 店鋪線

    店鋪線更多強(qiáng)調(diào)的是店鋪多SPU的聯(lián)動(dòng),通過A-B-C款相互勾連的方式來達(dá)到款傳款的目的,在店鋪線的玩法中核心在于人和落地頁的緊密結(jié)合。

    舉一個(gè)通俗的例子:女朋友要去看電影,你應(yīng)該是帶她去電影院而不是領(lǐng)她去超市,同樣的道理你想獲得高轉(zhuǎn)化你應(yīng)該打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁面然后投放給愿意買單的人,這樣才能提升整個(gè)頁面的銷售額。

    讓適合的人看到合適的頁面這是店鋪線的核心思想,尤其在活動(dòng)的時(shí)候,用戶由于滿減券的加持對(duì)商品的選擇空間變大了,購買的件數(shù)也會(huì)增加。

    二、沒有展現(xiàn)怎么辦啊?

    1、出價(jià)調(diào)整

    當(dāng)引力魔方人群排查完畢后,第二步要排查是否因出價(jià)過低導(dǎo)致市場競爭力不足無法拿到展現(xiàn)量,通常情況下建議大家參考市場平均價(jià)來出,而不是憑感覺來出價(jià),然后慢慢去抬價(jià),對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要,出價(jià)競爭力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

    2、溢價(jià)設(shè)置

    除了人群出價(jià)外,第三步需要排查的就是溢價(jià),溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價(jià),智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià),系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià),如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開。

    接下來我們?cè)賮碛懻撡Y源位溢價(jià),資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià),后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià)比例,初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的,所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

    總而言之,引力魔方有流量,卻沒有成交,說明我們的流量不夠精準(zhǔn),我們要努力去做好店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的優(yōu)化,這樣才能帶來更精準(zhǔn)的流量。相信優(yōu)化過后,引力魔方的成交率也會(huì)有所提升。

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