我們使用引力魔方推廣，就是為了增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量、提升產(chǎn)品的流量，但是，光是有流量還是不夠的，還得有成交。如果引力魔方帶來了流量，但是，卻沒有成交，該怎么辦呢?

一、沒有成交率怎么辦?

1、 單品線

單品線更強(qiáng)調(diào)的是流量的效率，也就是說你需要快速的找到潛力的寶貝—快速拉升流量—快速提升轉(zhuǎn)化。

我們打開生意參謀很容易發(fā)現(xiàn)，手淘推薦的轉(zhuǎn)化是比較低的，這當(dāng)中的原因之一在于很多商家做推薦流量基本上都是采用爆款來做，如果操作不當(dāng)，不僅會(huì)拉低爆款的搜索流量，推薦流量的轉(zhuǎn)化也依然停滯不前，所以做單品線，我們講的流量效率實(shí)際是要考慮到款的適用性以及操作方法。

我們所說的款的適用性，一定要注意并不是拿來一款就可以獲得很高的推薦流量，而且要從款的點(diǎn)擊率、精準(zhǔn)標(biāo)簽這兩個(gè)維度來評(píng)判。在推薦場(chǎng)域里面拿流量我們要切記，成交并不是第一權(quán)重，更多的要落到點(diǎn)擊率上面，只有點(diǎn)擊率才能撬動(dòng)標(biāo)簽的有效性。

因?yàn)橥扑]本身就是一個(gè)系統(tǒng)推薦機(jī)制，系統(tǒng)推薦機(jī)制搜索已經(jīng)是以關(guān)鍵詞成交為首要指標(biāo)，推薦這個(gè)場(chǎng)域就會(huì)盡量避免成交為首要撬動(dòng)指標(biāo)，否則推薦和搜索還有什么區(qū)別呢?理清楚這個(gè)點(diǎn)，你或許就會(huì)豁然開朗，你曾經(jīng)的迷之操作不僅沒有拉到推薦，反而影響搜索流量的提升。

2、 店鋪線

店鋪線更多強(qiáng)調(diào)的是店鋪多SPU的聯(lián)動(dòng)，通過A-B-C款相互勾連的方式來達(dá)到款傳款的目的，在店鋪線的玩法中核心在于人和落地頁的緊密結(jié)合。

舉一個(gè)通俗的例子：女朋友要去看電影，你應(yīng)該是帶她去電影院而不是領(lǐng)她去超市，同樣的道理你想獲得高轉(zhuǎn)化你應(yīng)該打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁面然后投放給愿意買單的人，這樣才能提升整個(gè)頁面的銷售額。

讓適合的人看到合適的頁面這是店鋪線的核心思想，尤其在活動(dòng)的時(shí)候，用戶由于滿減券的加持對(duì)商品的選擇空間變大了，購(gòu)買的件數(shù)也會(huì)增加。

二、沒有展現(xiàn)怎么辦啊？

1、出價(jià)調(diào)整

當(dāng)引力魔方人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價(jià)過低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足無法拿到展現(xiàn)量，通常情況下建議大家參考市場(chǎng)平均價(jià)來出，而不是憑感覺來出價(jià)，然后慢慢去抬價(jià)，對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

2、溢價(jià)設(shè)置

除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價(jià)，智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià)，如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開。

接下來我們?cè)賮碛懻撡Y源位溢價(jià)，資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià)，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià)比例，初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的，所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

總而言之，引力魔方有流量，卻沒有成交，說明我們的流量不夠精準(zhǔn)，我們要努力去做好店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的優(yōu)化，這樣才能帶來更精準(zhǔn)的流量。相信優(yōu)化過后，引力魔方的成交率也會(huì)有所提升。

推薦閱讀：

引力魔方關(guān)鍵詞人群精準(zhǔn)嗎?有什么用?

引力魔方推廣策略是什么？有哪些技巧？

引力魔方的適用范圍有哪些？具體介紹

引力魔方價(jià)格設(shè)多少合適？效果怎么樣？

引力魔方有系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)和自定義出價(jià)，很多賣家都對(duì)引力魔方的出價(jià)都摸不透，那引力魔方推廣價(jià)格設(shè)置多少比較合適?大家還是到下文了解吧。

新品前期出價(jià)，建議使用詳細(xì)出價(jià)，然后中后期維護(hù)穩(wěn)定放量的時(shí)候，根據(jù)詳細(xì)出價(jià)表里表現(xiàn)最好的價(jià)格拿出來統(tǒng)一出價(jià)，讓系統(tǒng)給你自優(yōu)化。

1、店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)：當(dāng)選擇【促進(jìn)曝光】或【促進(jìn)點(diǎn)擊】時(shí)，計(jì)劃為手動(dòng)出價(jià)，且可以對(duì)人群出價(jià)和資源位進(jìn)行單獨(dú)的溢價(jià)(請(qǐng)?zhí)顚?1 - 300 之間的整數(shù))。當(dāng)優(yōu)化策略選擇【促進(jìn)成交】或【促進(jìn)加購(gòu)】時(shí)，計(jì)劃為自動(dòng)出價(jià);

溫馨提醒：促進(jìn)曝光出價(jià)范圍：必須大于等于 1 元，小于等于 5000 元，促進(jìn)點(diǎn)擊/促進(jìn)加購(gòu)/促進(jìn)成交出價(jià)范圍：必須大于等于 0.05 元，小于等于 99.99 元，優(yōu)化策略選擇創(chuàng)建計(jì)劃完成后不支持修改。

2、店鋪人群運(yùn)營(yíng)：店鋪人群運(yùn)營(yíng)計(jì)劃均可設(shè)置手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行推廣(及智能調(diào)價(jià))，您在新建計(jì)劃時(shí)投放策略選擇智能調(diào)價(jià)，即可出現(xiàn)出價(jià)目標(biāo)，您可以選擇統(tǒng)一出價(jià)或者詳細(xì)出價(jià)進(jìn)行操作。

溫馨提醒：目前出價(jià)范圍：必須大于等于 0.05 元，小于等于 99.99 元，投放策略選擇創(chuàng)建計(jì)劃完成后不支持修改。

3、新品飛車：「新品飛車」新建計(jì)劃中不能挑選人群、優(yōu)化目標(biāo)等;其實(shí)不用著急，新建計(jì)劃后，只需要去「計(jì)劃」橫向管理頁中，點(diǎn)擊編輯，修改新品飛車計(jì)劃即可調(diào)整，也可設(shè)置詳細(xì)出價(jià)(手動(dòng)出價(jià))。

效果怎么樣?

引力魔方是引流的工具，在保證您的展現(xiàn)點(diǎn)擊都穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，買家購(gòu)物習(xí)慣無法去進(jìn)行保證。

寶貝層面建議您添加更多寶貝實(shí)物圖和細(xì)節(jié)圖，做好關(guān)聯(lián)銷售，提高買家在店鋪的停留時(shí)間，盡量詳細(xì)的介紹該寶貝的相關(guān)說明，買家好評(píng)截圖可以放在寶貝描述頁面，同時(shí)建議您結(jié)合自己寶貝的特點(diǎn)圈定優(yōu)質(zhì)人群引入精準(zhǔn)流量。

目前引力魔方套餐包計(jì)劃及投放管家計(jì)劃是系統(tǒng)出價(jià)無法手動(dòng)出價(jià)，自定義計(jì)劃部分場(chǎng)景有手動(dòng)出價(jià)(推廣目標(biāo)為促進(jìn)曝光和促進(jìn)點(diǎn)擊支持手動(dòng)出價(jià))。

推薦閱讀：

引力魔方每天50元有多少展現(xiàn)?如何設(shè)置計(jì)劃?

引力魔方余額怎么退?怎么提現(xiàn)?

引力魔方?jīng)]有成交率怎么辦?沒有展現(xiàn)怎么辦?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。