抖音的低價(jià)商品，正在威逼拼多多！

最近，感覺(jué)抖音商城上的東西廉價(jià)得越來(lái)越“沒(méi)有底線”了!此前，有人做過(guò)比較，同一件東西，傳統(tǒng)的三大電商渠道中，京東最貴，淘寶次之，最香的是拼多多。

1、當(dāng)農(nóng)村人也開(kāi)端抖音購(gòu)物如今，拼多多的賤價(jià)在抖音面前也只能算是一個(gè)小弟了。比如說(shuō)，同一塊金絲玉無(wú)事牌，京東上是小幾百，淘寶上是小幾十，拼多多上是小幾塊，只需你有足夠的耐性，在抖音商城上多蹲一會(huì)兒，多搜幾回，就能夠用一塊多錢(qián)的象征性價(jià)格拿下來(lái)，關(guān)鍵是還包郵!最可怕的當(dāng)?shù)?，抖音商城的賤價(jià)，仍是商家們主動(dòng)生成的，這一點(diǎn)也是直播電商和傳統(tǒng)貨架電商的最大不同。

我們知道，淘寶等渠道上的產(chǎn)品上架后，價(jià)格在一段時(shí)刻是恒定的;而抖音商城直接打通了直播間，有時(shí)，一些新號(hào)直播間為了吸粉，或許完成抖爸爸交給的銷(xiāo)售使命，會(huì)臨時(shí)在直播間推出史上最賤價(jià)，直播間改價(jià)后，抖音商城同步降價(jià)，這樣就會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)或許：當(dāng)你剛好在抖音商城搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格剛好就處于前史最低位，幾秒鐘過(guò)后，價(jià)格才恢復(fù)到正常水位。

這一方面體現(xiàn)了直播電商在價(jià)格上更靈敏，另一方面，也能夠說(shuō)抖音技術(shù)上的先進(jìn)，能做到瞬間完成改價(jià)這事，目前抖音電商是做得最完全的。抖音電商真香，這一點(diǎn)，現(xiàn)在連許多十八線城市以外的用戶都感觸到了。今年春節(jié)，許多人回村后都發(fā)現(xiàn)，許多大叔大媽們現(xiàn)在手機(jī)中翻開(kāi)頻率最高的應(yīng)用現(xiàn)已不是拼多多了，而是抖音。一開(kāi)端，有人以為他們僅僅用抖音來(lái)刷刷視頻消遣時(shí)刻，后來(lái)才知道村里許多人都在用抖音買(mǎi)東西。當(dāng)農(nóng)村人也開(kāi)端抖音購(gòu)物，這現(xiàn)已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)物行為了，而是反映了幾億消費(fèi)集體在消費(fèi)心理上的重大改動(dòng)!而這種改動(dòng)的發(fā)生，和抖音電商下沉戰(zhàn)略上的布局有關(guān)。

2、做下沉商場(chǎng)，抖音比拼多多還出色受制于消費(fèi)水平、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)認(rèn)知等方面的原因，農(nóng)村等下沉商場(chǎng)不好做，阿里巴巴、京東等電商渠道用十多年驗(yàn)證了這一點(diǎn)，直到拼多多的呈現(xiàn)，才打破了這個(gè)魔咒。原因也很簡(jiǎn)單，就拿農(nóng)村來(lái)說(shuō)，如今，村里的許多年輕人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他們的文化水平不高，對(duì)一些手機(jī)類(lèi)應(yīng)用也不敏感，所以一向到現(xiàn)在，許多人仍是不習(xí)氣用淘寶和京東購(gòu)物。但這些人也是有本身的弱點(diǎn)的：舍不得花錢(qián)，越廉價(jià)的東西越對(duì)他們有吸引力。拼多多呈現(xiàn)后，一方面，在APP的簡(jiǎn)便性上下功夫，讓中老年人在嘗試了幾回后也能把握拼多多APP的基本使用技術(shù);另一方面，用“砍一刀”的方法，將這部分喜愛(ài)賤價(jià)的用戶牢牢吸附在自己的渠道上。

抖音電商則進(jìn)一步簡(jiǎn)化了購(gòu)物程序。為什么這樣說(shuō)?首要用豐厚的內(nèi)容吸引用戶一次次翻開(kāi)抖音，這是條件;接下來(lái)，用戶在看視頻時(shí)，會(huì)同步呈現(xiàn)一個(gè)下單鏈接，點(diǎn)擊這個(gè)鏈接后能夠直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城，在使用抖音商城時(shí)，簡(jiǎn)直沒(méi)有什么教育本錢(qián)。然后，許多人發(fā)現(xiàn)，本來(lái)抖音商城不止只要?jiǎng)偛畔聠蔚漠a(chǎn)品，而是各個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都現(xiàn)已備齊了，而且價(jià)格還比其他渠道更廉價(jià)。下一次他們購(gòu)物時(shí)，就會(huì)直奔價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的抖音商城。不難看出，在下沉商場(chǎng)的戰(zhàn)略上，抖音仍是深諳人心的。事實(shí)上，發(fā)力下沉商場(chǎng)，也是抖音電商近年來(lái)的重大戰(zhàn)略改動(dòng)。想當(dāng)初，抖音剛剛進(jìn)入電商范疇時(shí)，對(duì)品牌的引入仍是相當(dāng)慎重的。當(dāng)時(shí)能進(jìn)入抖音渠道的，許多都是名聲在外的一線大牌。

一向到羅永浩抖音帶貨時(shí)，他選擇的都是有品質(zhì)確保的品牌?？墒沁@也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：過(guò)火強(qiáng)調(diào)品牌，限制了抖音電商的發(fā)展速度，抖音在電商范疇的量很難起來(lái)。隨后，抖音有意加大了和白牌商家的合作力度，經(jīng)此一變，白牌商家對(duì)抖音電商的貢獻(xiàn)率也從2023年的10%擴(kuò)展到2023年的60%。2023年，抖音嘗到了下沉商場(chǎng)帶來(lái)的巨大狂歡：有傳言稱，2023年，抖音在電商范疇的GMV為6800億元，同比增長(zhǎng)78.4%，盡管這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有得到抖音官方證實(shí)，可是不可否定的是，2023年，絕對(duì)是抖音電商真正意義上的興起之年。這兩年，隨著下沉戰(zhàn)略的推進(jìn)，抖音電商的交易額不斷擴(kuò)大，盡管抖音官方并沒(méi)有披露其每年的成交額到底為多少的習(xí)氣，可是依據(jù)此前流露的音訊，2022年，抖音電商成交額已達(dá)1.5萬(wàn)億。在整個(gè)電商范疇，1.5萬(wàn)億的GMV是什么概念?相當(dāng)于拼多多2023年的GMV!很難相信，這樣的數(shù)據(jù)是一家建立不到三年的新式電商渠道交出來(lái)的!更恐懼的是，這關(guān)于抖音電商而言，還僅僅僅僅一個(gè)開(kāi)端。

3、電商破局的時(shí)刻不遠(yuǎn)了最近，抖音在電商范疇的幾個(gè)動(dòng)作，再次讓對(duì)手膽顫心驚。首要，上線抖音超市，直接對(duì)標(biāo)天貓和京東。2023年一開(kāi)端，商場(chǎng)迎來(lái)抖音超市正式上線的音訊。事實(shí)上，抖音超市上線這事，現(xiàn)已發(fā)生有一段時(shí)刻了，之所以此前沒(méi)有引發(fā)關(guān)注，是由于當(dāng)時(shí)抖音電商的體量還不是很大，而現(xiàn)在則不相同了，一個(gè)萬(wàn)億級(jí)GMV的渠道這時(shí)分推出超市，還不是明顯就要搶天貓和京東的比例嗎?天貓有天貓超市，京東有京東超市，以后，上抖音超市選產(chǎn)品，估量很快就成為許多人的生活日常了。其次，入局外賣(mài)，感覺(jué)最受傷的是美團(tuán)。

幾天前，抖音預(yù)備3月份在全國(guó)上線外賣(mài)事務(wù)的音訊泄露后，最先受到驚嚇的不是他人，正是本地生活服務(wù)商場(chǎng)的老邁美團(tuán)。當(dāng)天，美團(tuán)的市值爆跌近7%，也反映了商場(chǎng)遍及看好抖音，看低美團(tuán)的心理。盡管后來(lái)抖音官方稱其在全國(guó)上線外賣(mài)事務(wù)并不實(shí)，可是，目前現(xiàn)已有商家表明，他們現(xiàn)已收到抖音官方的入駐邀請(qǐng)。分析起來(lái)，抖音進(jìn)入外賣(mài)這事的亮點(diǎn)在哪里?

一是這是美團(tuán)和抖音在本地生活服務(wù)范疇的首次正面浴血奮戰(zhàn)，關(guān)于誰(shuí)能成為第二大互聯(lián)網(wǎng)渠道至關(guān)重要;其次，經(jīng)過(guò)這件事，美團(tuán)和餓了么再次相見(jiàn)于江湖，而且這一次，有了抖音的翼護(hù)，餓了么的戰(zhàn)術(shù)選擇能夠更加從容，看來(lái)，美團(tuán)和餓了么的奮斗，還沒(méi)有到終局的時(shí)分。又是商城，又是超市，又是外賣(mài)，假如這些事務(wù)齊頭并進(jìn)，抖音的電商版圖將會(huì)成倍成倍地?cái)U(kuò)展。抖音對(duì)電商的野心，可謂大矣!而為這些事務(wù)提供源源不斷動(dòng)力的，不是別的，正是抖音在下沉商場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。事實(shí)上，自從拼多多站穩(wěn)五環(huán)外后，盡管阿里、京東隨后也步其后塵進(jìn)入下沉商場(chǎng)，可是客觀而言，由于每個(gè)渠道都有本身的特點(diǎn)，以及他們對(duì)這個(gè)商場(chǎng)的了解不同，并不是一切的渠道都能贏得下沉商場(chǎng)的人心。

競(jìng)賽不充分的商場(chǎng)，也是一個(gè)高潛力商場(chǎng)。誰(shuí)能拿下這個(gè)商場(chǎng)，誰(shuí)就或許成為改動(dòng)整個(gè)電商格式的一股重要力氣。從現(xiàn)在的狀況來(lái)看，抖音，分明現(xiàn)已拿到了翻開(kāi)下沉商場(chǎng)的那把密鑰。事實(shí)上，2023年之前，沒(méi)有找到合適電商形式的抖音一向?qū)⒘髁康沽鹘o淘系和京東，自己僅僅經(jīng)過(guò)向淘系和京東販賣(mài)流量為他們促進(jìn)交易。此后，抖音上線抖店，將流量留給自己，這才有了自己的電商交易。

隨后，抖音又漸漸開(kāi)拓出更多的電商事務(wù)，電商規(guī)模一步步擴(kuò)大。而自從以抖音為代表的短視頻和直播電商興起后，國(guó)內(nèi)電商的商場(chǎng)比例這兩年也在悄然生變：2023年，當(dāng)時(shí)的淘系還占有了53%的比例，接下來(lái)是京東的20%，拼多多的15%，抖快的9%。

而在過(guò)去的這一年多的時(shí)刻里，傳統(tǒng)電商的增長(zhǎng)速度大大放緩;與此同時(shí)，短視頻和直播電商的增長(zhǎng)還在持續(xù)，特別是抖音電商，更是簡(jiǎn)直在一切電商板塊上都高速前行。                

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