快手補(bǔ)貼短視頻帶貨，主播春天來了！

當(dāng)直播帶貨進(jìn)入成熟期，快手又“回到了”起跑線。

1、快手創(chuàng)建短視頻爆款池?fù)?jù)悉，在“短視頻爆款池”活動(dòng)期間，招商團(tuán)長(zhǎng)只需參加活動(dòng)便可向官方提報(bào)爆品，而關(guān)于提報(bào)產(chǎn)品一切相關(guān)的短視頻，均可享用最高億級(jí)的流量補(bǔ)助。

不得不承認(rèn)，近兩年的快手，早已沒有剛上線時(shí)的風(fēng)光，這時(shí)便不得不說到快手的強(qiáng)敵：抖音。

對(duì)此，快手也沒有置之不理。

2023年6月，宿華在公司內(nèi)部信中表明“平凡的公司沒有未來”，將施行愈加自動(dòng)和激進(jìn)的戰(zhàn)略節(jié)奏。

隨后，一場(chǎng)被內(nèi)部稱為“K3戰(zhàn)役”正式打響——快手將DAU方針上調(diào)至3億，營(yíng)收方針也在原來百億的基礎(chǔ)上提高了50%。

在此布景之下，快手急需做出行為。

2023年，快手直播收入332億元，同比增加5.6%;2023年，快手的直播收入為310億元，下降了6.7%。

本年3月有媒體稱，監(jiān)管新規(guī)將對(duì)主播設(shè)置粉絲打賞上限。

或許是在商場(chǎng)的監(jiān)管下，快手不久后便宣告對(duì)直播打賞設(shè)單日上限，這一行為，直接改變了快手的的收入結(jié)構(gòu)。

但這次的“短視頻爆款池”活動(dòng)，卻意外取得了不錯(cuò)的成果。

以某MCN公司為例，其本年7月底才正式在快手敞開短視頻帶貨業(yè)務(wù)，如今不到2個(gè)月，其經(jīng)過短視頻帶貨形式已有多款產(chǎn)品GMV超百萬(wàn)，月GMV也已達(dá)2000萬(wàn)左右。

這明顯離不開“短視頻爆款池”億級(jí)流量的扶持。

既然如此，為何快手不著重布局直播帶貨，反而要加碼短視頻帶貨呢?

首先，從“人貨場(chǎng)”的角度來看，二者最大的不同在“場(chǎng)”上。

與直播帶貨不同的是，直播帶貨看的是出售場(chǎng)景，短視頻帶貨更重視的是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

直播帶貨的場(chǎng)景，大多還是在直播間內(nèi)，在同一個(gè)場(chǎng)景，介紹不同的產(chǎn)品;而短視頻帶貨，可以做到“一物一景”，比如引薦面膜時(shí)場(chǎng)景就在家中，引薦咖啡場(chǎng)景就在辦公室，引薦運(yùn)動(dòng)物品時(shí)場(chǎng)景就在健身房等等。

使用場(chǎng)景與產(chǎn)品的高度契合，可以直觀地告訴用戶產(chǎn)品能處理什么問題，也就可以更好地刺激顧客的購(gòu)物神經(jīng)。

其次，短視頻帶貨是一條更快變現(xiàn)的路。

直播帶貨的變現(xiàn)步驟是做內(nèi)容、漲粉，最終帶貨;而短視頻帶貨則可“一步到位”，直接帶貨。

關(guān)于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，直播帶貨需求粉絲積累，而有限的粉絲積累便意味著轉(zhuǎn)化相同有限;但短視頻帶貨門檻更低，只需靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品，就可快速完成變現(xiàn)。

所以，快手進(jìn)一步推出了公私域雙輪循環(huán)新流量的戰(zhàn)略。

這項(xiàng)戰(zhàn)略對(duì)渠道來說，可以讓其完成公私域兩條腿走路;對(duì)商家來說，拓展了成交新路徑，從過去的私域重視頁(yè)成交，變成公域發(fā)現(xiàn)頁(yè)+私域重視頁(yè)成交。

說回短視頻帶貨，雖然在內(nèi)容渠道上做短視頻帶貨，已經(jīng)不是新鮮事兒了，但想要做好短視頻帶貨，依舊有幾個(gè)要害點(diǎn)需求掌握。

首先是選品，選品不僅是要選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自身，更要重視到產(chǎn)品所定位的顧客規(guī)模夠不夠廣。

打個(gè)比如，零食類的產(chǎn)品，做短視頻帶貨的難度相對(duì)來說會(huì)更小，因?yàn)槿魏稳硕加谐粤闶车幕蛟S;但倘若是引薦3C類產(chǎn)品，雖然贏利或許更高，但有需求的用戶并不會(huì)比零食多。

其次是短視頻的側(cè)重點(diǎn)，產(chǎn)品若是針關(guān)于年青集體，可以用“立異”“共同”作為展現(xiàn)重點(diǎn);若是針對(duì)中年集體，則可以從“有用”“性價(jià)比”等方面展現(xiàn)。

2023年1月，阿里媽媽發(fā)布的《短視頻營(yíng)銷攻略》中說到，短視頻時(shí)代顧客的決議計(jì)劃更理性化，產(chǎn)品不再是僅有的、理性的決議計(jì)劃因素。

這意味著側(cè)重點(diǎn)和客戶人群若是和諧不成功，流量、曝光量就會(huì)減少，從而影響銷量。

短視頻帶貨與直播帶貨不同，直播帶貨類似于柜臺(tái)，用戶隨時(shí)提出問題，主播就能隨時(shí)答復(fù);而短視頻只有固定的十幾秒的時(shí)間輸出固定的內(nèi)容，產(chǎn)品一切的賣點(diǎn)都必須展現(xiàn)清楚，這也要求短視頻帶貨的內(nèi)容要愈加清晰、更有吸引力。

最終，對(duì)快手而言，短視頻帶貨或許不是最好的帶貨方法，但依然大有可為。

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