在淘寶的各種推廣工具里，直通車(chē)算是使用頻率最高的了，因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群。那么直通車(chē)溢價(jià)是越高越好嗎?又要如何調(diào)整溢價(jià)了?

直通車(chē)溢價(jià)越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開(kāi)直通車(chē)時(shí)間久了，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的價(jià)格會(huì)高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞，自然就會(huì)水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開(kāi)得越久，的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車(chē)優(yōu)化的不好，吸引不到客戶(hù)點(diǎn)你的廣告。那淘寶自然就少賺錢(qián)，這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)，所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶(hù)排第一。所以說(shuō)并不是淘寶直通車(chē)價(jià)格越高就會(huì)越好，這個(gè)也是有相對(duì)性的。

怎么調(diào)整?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車(chē)定向推廣都是用戶(hù)行為上的差異。直白點(diǎn)講就是說(shuō)你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂?lái)找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車(chē)人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說(shuō)你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話(huà)，那么我建議大家剛開(kāi)始要全開(kāi)人群溢價(jià)，也就是說(shuō)按照性別家其他條件，這樣來(lái)全開(kāi)，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車(chē)點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來(lái)講就是你可通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話(huà)，再降低。

因此低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)就是人群溢價(jià)了，如果你做過(guò)鉆展，那么你就知道和鉆展訪(fǎng)客定向其實(shí)是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析搜索流量的人群特點(diǎn)的，這個(gè)也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)置低出價(jià)高溢價(jià)。

總之，直通車(chē)溢價(jià)并不是越高越好的，建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來(lái)分析，選擇最為理想的區(qū)域來(lái)投放，控制好單詞點(diǎn)擊的價(jià)格，逐步優(yōu)化。這樣才能達(dá)到我們的目的，不要盲目跟風(fēng)。

直通車(chē)出價(jià)高好還是溢價(jià)高好？有什么關(guān)系？

淘寶開(kāi)直通車(chē)是很多人需要做的事情，那么直通車(chē)在出價(jià)的時(shí)候就會(huì)碰到一系列的問(wèn)題，比如直通車(chē)是出價(jià)高好還是溢價(jià)好呢?很多人都有自己的看法，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

淘寶直通車(chē)經(jīng)常被淘寶賣(mài)家使用上，直通車(chē)出價(jià)是開(kāi)好直通車(chē)的一個(gè)關(guān)鍵因素。一些賣(mài)家雖然用過(guò)直通車(chē)，但是對(duì)于直通車(chē)出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系就是理不清楚。下面我來(lái)給大理一理它們的關(guān)系。

1、出價(jià)：直通車(chē)按點(diǎn)擊收費(fèi)。出的費(fèi)用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么價(jià)位在什么位置，默認(rèn)出價(jià)就是并不是所有的關(guān)鍵詞都會(huì)調(diào)試，有些需要先看效果，默認(rèn)就是不調(diào)試直通車(chē)關(guān)鍵詞費(fèi)用的價(jià)格。比如默認(rèn)5角，那么不調(diào)試直通車(chē)的出價(jià)就是5角。

淘寶直通車(chē)出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系是怎樣的?

說(shuō)個(gè)實(shí)際例子，默認(rèn)是0.1就是軟件默認(rèn)的?？梢愿鶕?jù)自己的情況改這個(gè)費(fèi)用，如果0.1元搜索點(diǎn)擊的人很多，可以改成0.09或者0.05

如果沒(méi)有展現(xiàn)量可以改到0.2或0.5，當(dāng)然越高的話(huà)排序越靠前，這個(gè)要根據(jù)自己的情況。

2、溢價(jià)：溢價(jià)是指愿意為指定的流量(訪(fǎng)客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗的話(huà)：就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

直通車(chē)出價(jià)一向都是個(gè)難題，下面來(lái)了解幾個(gè)出價(jià)的方法：

一、根據(jù)流量情況來(lái)單獨(dú)出價(jià)

1、在改價(jià)之前，先粗略預(yù)估出單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià);

2、改價(jià)之后，進(jìn)行關(guān)鍵詞管理，通過(guò)往日的精確數(shù)據(jù)分析進(jìn)行檢查和修改。重點(diǎn)需要參考寶貝的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和花費(fèi)這類(lèi)數(shù)據(jù)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)，我們能夠知道關(guān)鍵詞為寶貝帶來(lái)的流量從而進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價(jià)

根據(jù)推廣寶貝的情況 ，統(tǒng)一所有關(guān)鍵詞和所啟用類(lèi)別的價(jià)格，我們可以一次性設(shè)置好統(tǒng)一 出價(jià)。

三、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)

1、通過(guò)系統(tǒng)查看關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名。首選需要檢查我們的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類(lèi)別，然后根據(jù)當(dāng)前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2、多多了解寶貝的流量分布情況，盡量保持在前10頁(yè)。

四、多增加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞想要獲得高排名才能夠獲得大概100個(gè)單位的流量，當(dāng)然同時(shí)也就 需要更高的出價(jià)。根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)進(jìn)行出價(jià)。

淘寶直通車(chē)溢價(jià)是建立在出價(jià)的基礎(chǔ)之上的。因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)出價(jià)沒(méi)有一個(gè)固定的數(shù)值，所以需要淘寶賣(mài)家不斷的去調(diào)整出價(jià)才行，直通車(chē)出價(jià)過(guò)高過(guò)低，對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是不利的。

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