直通車目前是淘寶最有效的推廣方式，也是新人以小博大的最佳選擇，因此大部分商家都會選擇開通直通車。但是為了更高的宣傳排位，直通車搶位溢價(jià)設(shè)置多少合適了?要怎么設(shè)置?

直通車搶位溢價(jià)設(shè)置多少?

60%合適。

淘寶直通車?yán)锩娴膿屛灰鐑r(jià)比例是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià),也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講,就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例60%,人群出價(jià)=1*(1+60%)=1.6元,即淘寶直通車搶位溢價(jià)公式。

了解了直通車搶位溢價(jià)比例怎么算之后，就能知道溢價(jià)的最佳值是多少了。

怎么設(shè)置?

登錄淘寶直通車后臺，在左側(cè)導(dǎo)航工具頁面，點(diǎn)擊淘寶直通車搶位助手工具;

新建直通車搶位策略，點(diǎn)擊“策略管理->新建策略”按鈕，進(jìn)入搶位策略的創(chuàng)建頁面;

按以下步驟依次設(shè)定各項(xiàng)策略屬性，即可完成搶位策略的創(chuàng)建：

步驟1：選擇策略類別和設(shè)備：如計(jì)算機(jī)設(shè)備的品牌獨(dú)占策略;

步驟2：挑選關(guān)鍵詞;每個(gè)策略最多50個(gè)關(guān)鍵詞;

步驟3：設(shè)置期望排名：可選擇首頁的不同排名;

(搶移動(dòng)第一名，請確保您所選擇的關(guān)鍵詞有首屏展示機(jī)會，要求直通車關(guān)鍵詞有藍(lán)色手機(jī)標(biāo)(無線質(zhì)量得分7-10分)

搶PC第一名，請確保您所選的的關(guān)鍵詞有“左”標(biāo)。

步驟4：設(shè)置溢價(jià)比例：設(shè)置您愿意接受的、最大的出價(jià)提升幅度;(溢價(jià)比例過低會導(dǎo)致較低的搶位成功率，建議溢價(jià)比例50%以上)。

搶位助手的出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*無線折扣*分時(shí)折扣*(1+搶位溢價(jià))。

如果有設(shè)置搜索人群，那么搶位助手的出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*無線折扣*分時(shí)折扣*(1+搜索人群溢價(jià))*(1+搶位溢價(jià))。

步驟5：設(shè)置搶奪頻率：合適的搶奪頻率幫助您搶得更多目標(biāo)位置的展現(xiàn)機(jī)會;

步驟6：設(shè)置策略名稱：方便您管理策略和看效果;

步驟7：設(shè)置策略的初始狀態(tài)，包括啟用/暫停。

總之， 直通車搶位助手是一款調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)來幫商品搶占排名的工具，實(shí)現(xiàn)了智能化的卡位。設(shè)置直通車搶位助手溢價(jià)比例時(shí)，大家要根據(jù)自己能接受的程度來設(shè)置，通常是50%以上，太低了的話是難以搶到好位置的。

直通車投產(chǎn)比多少才是盈利？如何開直通車?

現(xiàn)在淘寶推廣還是以直通車為主，但是這個(gè)是需要收費(fèi)的，所以我們在開直通車的時(shí)候要考慮下自己的投入是不是有用的，下面就來介紹下直通車投產(chǎn)比是多少才能去盈利呢?請看詳細(xì)介紹！

投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等

其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:

投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤率=1÷30%≈3.3

(利潤率=利潤÷售價(jià))

意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?

直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:

1、通過提升點(diǎn)擊來降低ppc

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品

4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi

5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段

其實(shí)投入產(chǎn)出比,說白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店鋪是否做的好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),通過這些數(shù)據(jù)直觀的來剖析店鋪。拼多多商家們只要將這個(gè)投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)做好了,那么店鋪整體都會提升起來的!

所以我們在開直通車的時(shí)候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo)，如果目標(biāo)不達(dá)到的話，就會浪費(fèi)自己的錢，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車做好!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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