直通車推廣關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)量怎么辦?有啥應(yīng)對措施?淘寶直通車推廣需要多少錢?怎么控制預算?
2023-03-10|18:17|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:42
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在淘寶上做直通車一般都能獲得流量和展現(xiàn)量的,但是有的商家在推廣的過程中還是會遇到一些問題的,比如直通車推廣關(guān)鍵詞沒有什么展現(xiàn)量,這種情況下就需要調(diào)整推廣了,下面具體看看如何解決。
直通車推廣關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)量怎么辦?
1、利用生意參謀提升展現(xiàn)量
生意參謀除了市場行情里的搜索詞分析可以找關(guān)鍵詞,還有一個單品分析可以提供一些關(guān)鍵詞,這里可能比較少人使用。在專題工具-單品分析里,有關(guān)于該寶貝的關(guān)鍵詞效果分析,這里的關(guān)鍵詞不多但是很精,這些直通車關(guān)鍵詞都是自然流量來源主搜關(guān)鍵詞,一般流量和轉(zhuǎn)化都是很好的。把這些詞加入到直通車投放培養(yǎng)起來,對寶貝自然搜索權(quán)重提高會有很大幫助。
2、利用淘寶搜索下拉框提升展現(xiàn)量
無論是PC端還是無線端,下拉框推薦關(guān)鍵詞都是曝光率很高的詞,更符合買家搜索習慣,尤其是無線端用戶更偏向搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞。當然不是所有推薦的關(guān)鍵詞你都要投放使用,首先要看關(guān)鍵詞是否跟自身寶貝相關(guān),相關(guān)性好的關(guān)鍵詞才去投放。
3、利用系統(tǒng)推薦詞提升展現(xiàn)量
很多人都會添加直通車后臺推薦的關(guān)鍵詞,這部分關(guān)鍵詞是根據(jù)你賬戶歷史情況來進行推薦的,某種程度上更符合你的推廣,但是也要注意篩選。系統(tǒng)推薦詞越分越細,包括熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機標等等,你在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞要注意篩選,根據(jù)自己想要的指標去對關(guān)鍵詞進行排序。
比如在推廣前期主要以轉(zhuǎn)化率為主,這時候就不要按照展現(xiàn)指數(shù)去排,把關(guān)鍵詞按照點擊轉(zhuǎn)化率排序,同時兼顧展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù),選擇展現(xiàn)指數(shù)居中,點擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞;如果是推廣爆發(fā)期,那么就按照展現(xiàn)指數(shù)排序,選擇展現(xiàn)指數(shù)高,點擊轉(zhuǎn)化率在均值以上的關(guān)鍵詞。
直通車推廣關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)量可能是因為出價太低了,所以提高出價或許就能有展現(xiàn)量了,另外也有可能是你的投放時間有問題,調(diào)整投放時間或許能帶來較好的效果,總之多嘗試一些解決方法。
在淘寶直通車上面推廣的時候,肯定也需要了解推廣的費用,同時也要控制好直通車推廣的預算,另外也要好好學會開直通車的技巧,這樣也可以增加直通車推廣的效果。
1、淘寶直通車平臺,這個平臺規(guī)定的單次推廣費用,一天最低是30元錢,也就是說大家使用一次直通車最低需要支付30元的推廣費用。當然我們這里先不討論推廣效果的問題,只說推廣費用的問題,想要有效果的話,按照我了解的內(nèi)容,賣家用戶花費在這個平臺上的費用最低是50元一天一次了。
2、淘寶鉆展平臺,這個平臺是沒有最低消費額度的限定的,大家喜歡投入多少就是多少了,按照我的經(jīng)驗來看,賣家用戶在這個平臺上的投入基本上最少是50元一次一天了。
怎么控制預算?
首先是需求計算,這個的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計算,大家可以從轉(zhuǎn)化率、點擊率和訂單量還有點擊單價這四個方面來考慮:
1、轉(zhuǎn)化率:一般來說,店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%,不過要考慮到刷單等虛假交易而扣除的分值,因為淘寶刷單是幾乎每個商家都會做的,既然做了,那肯定就會有風險,因此要考慮到這部分風險,這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%,扣除之后,店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。
2、點擊率:一般來說淘寶直通車的點擊率要在0.5%以上,當然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價取中間值所以點擊率取0.34%左右。
3、訂單量 :一個普通店鋪,最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點,成交量也就是20單左右,也就是說每天大概就是兩單,如果要推廣的話,那么每天增加三個訂單,前14天以5單記,后16天以10單記。
4、點擊單價
因此大家在設(shè)置直通車目標的時候,可以考慮是否違規(guī)過,是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在,特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子,排除這些因素之后再來點擊劃分,3個成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點擊量/天,而100點擊量/0.34%點擊率≈29411展現(xiàn)量,100點擊量×2.2平均點擊≈220元總費用/天。
其實主要是要確定直通車的三個數(shù)據(jù),一是點擊量,二是總費用,三是平均點擊單價,基本上來說都是以天為單位的,當然,大家最好還是做個統(tǒng)計表,這樣的話更加一目了然,直觀明了,控制預算的基礎(chǔ)上要想辦法來進行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。
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