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    怎樣做拼多多推廣?推廣方式有哪些?

    2022-08-05|10:33|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:455

    在拼多多上面推廣的時候,肯定也有不少人都想辦法去了解拼多多店鋪的推廣方法,另外也想要了接它的推廣方式,我今天就來給各位詳細(xì)的分析一下。



    一、拼多多搜索推廣

    1、怎么看哪個關(guān)鍵詞的頻率最高

    首先你要做一個統(tǒng)計,例如你是賣手表的,可以在app中搜索男手表、女手表、手表、商務(wù)手表等關(guān)鍵詞;統(tǒng)計一周內(nèi)銷量最高的關(guān)鍵詞,添加到產(chǎn)品標(biāo)題中,這樣就能獲得這段時間的客戶群體熱度。其次在拼多多的推廣計劃中也能看到關(guān)鍵詞的搜索熱度,但這里是抓取大數(shù)據(jù)的,可能是一年內(nèi)的搜索熱度,沒有在app中搜索的近段時間的統(tǒng)計那么精準(zhǔn)。最后如果你同時在做其它平臺的話,就可以對其他平臺的用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計,將占比最大的關(guān)鍵詞添加到拼多多產(chǎn)品標(biāo)題中,這樣就能獲得最大客戶量了。

    2、如何讓客戶搜索到自己的產(chǎn)品

    這樣就要對關(guān)鍵詞做重定位和疊加了,也就是要很自然的在產(chǎn)品描述中不斷重復(fù)關(guān)鍵詞產(chǎn)品描述中不斷重復(fù)關(guān)鍵詞,這樣會被搜索引擎過濾掉的,想讓買家搜索到你的產(chǎn)品就難了。

    二、拼多多場景推廣

    大家都知道場景推廣主要就是定向推廣,流量比較大。我的重心主要是放在訪客重定向、葉子類目、相似商品上;相似店鋪溢價10%,這樣曝光偶爾能上1w+,但轉(zhuǎn)化率方面還是偏低。之后觀察一下哪些資源位的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果比較好,然后進(jìn)行低溢價;

    同時保持定向的高溢價、拉高資源位的溢價。注意要是一個在自己能接受的虧損范圍內(nèi),然后用能接受的虧損額或者想達(dá)到的訂單量做反推,轉(zhuǎn)化方面有所提升,大家也可以參考下,再結(jié)合自身情況去實(shí)踐。

    三、優(yōu)化標(biāo)題和主圖

    標(biāo)題和主圖是開好店鋪的前提,標(biāo)題如果取得好,一下子就吸引住客戶的目光,主圖片做的好也能吸引客戶點(diǎn)擊,提高點(diǎn)擊率,切記要一步到位優(yōu)化好,然后少修改,少折騰,別做做停停、停停改改,這樣一般都是做不起來的;

    因為你每改一次,你的權(quán)重都會受到影響,嚴(yán)重的時候排名直接懸崖式下滑,而且經(jīng)常改動寶貝的人,一般都做不起來。如果自己專業(yè)知識不夠的不懂怎么去優(yōu)化,建議找一些專門優(yōu)化標(biāo)題跟主圖的人去做。

    四、運(yùn)營策略

    建議選擇1到3個款去推,拼多多賣家不管做什么行業(yè)、什么產(chǎn)品都會有主推款與輔助款,推廣全部的產(chǎn)品,畢竟花費(fèi)的時間精力太大,會與收獲不成正比。

    另一方面,我們在推產(chǎn)品的時候,難免會有一些灰色的操作,可以用一個爆款+兩個輔助款的多款產(chǎn)品推廣的形式推廣,一般爆款都在排名上,一旦出現(xiàn)排名丟失就能用輔助款引流,這樣店鋪才不會死掉,這也是拼多多平臺對店鋪綜合運(yùn)營力進(jìn)行的考驗,店鋪經(jīng)受住了,自然就能保住流量了。

    五、付費(fèi)流量

    當(dāng)我們累積了一定的銷量評價后,我們把直通車開起,不過必須懂得運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞的投放;切記,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒做好之前,別燒車,因為質(zhì)量得分太低,點(diǎn)擊費(fèi)用高,加上沒銷量基礎(chǔ)支撐,分分鐘會血本無歸,即使直通車給你帶來了流量也難轉(zhuǎn)化過來!



    拼多多推廣怎樣設(shè)置?oCPX出價的優(yōu)勢

    無論是做淘寶,還是做拼多多,一個商家不會推廣,是很難生存的,可以說,店鋪?zhàn)罨镜墓ぷ鳎褪峭茝V。下面,我們來看看拼多多如何設(shè)置推廣,不懂的朋友趕緊來學(xué)習(xí)吧。

    一、推廣怎樣設(shè)置

    以拼多多oCPX推廣為例,我們來看看設(shè)置的技巧:

    對于商品:有一定銷量基礎(chǔ)的商品;對于單元選擇:優(yōu)先選擇已有單元進(jìn)行優(yōu)化,也可直接新建;對于出價:直接使用系統(tǒng)建議價格。oCPX會自動學(xué)習(xí)和調(diào)整的,可以按照自己的承受能力選擇自定義模式或者oCPX模式。如果還是不清楚如何設(shè)置的朋友,可以參考以下兩張圖表進(jìn)行設(shè)置。

    二、oCPX出價的優(yōu)勢

    oCPX出價功能即AI智能投放模式,是一種更領(lǐng)先的廣告出價方式。AI會根據(jù)你的產(chǎn)品價格和歷史數(shù)據(jù)自動優(yōu)化,通過增加“詢單”、“收藏”優(yōu)化目標(biāo)及相關(guān)預(yù)期出價,精確匹配到高轉(zhuǎn)率化人群。

    oCPX的出價模式主要分為兩個階段:第一階段為數(shù)據(jù)積累階段;第二個階段為智能投放階段。當(dāng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)累計到一定數(shù)值時,就會自動進(jìn)入第二階段,系統(tǒng)會自動調(diào)整轉(zhuǎn)化成本接近目標(biāo)成本。

    其優(yōu)勢如下:

    1、將廣告精準(zhǔn)投放到目標(biāo)人群,相較于傳統(tǒng)的廣告投放模式效率更高,見效更快。

    2、oCPX出價功能會根據(jù)你的預(yù)期成交價格不斷優(yōu)化調(diào)整,使得投放廣告成本可控,保證收益最大化。

    3、突破曝光量瓶頸,如果您投放的效果轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,那么系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù),繼續(xù)擴(kuò)大推廣人群,讓您的訂單暴漲!

    推廣是做好店鋪的第一步,通過推廣,可以大大增加店鋪的曝光量,從而提升店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,進(jìn)店觀看的人多了,銷量自然就會上升,當(dāng)然,前提是我們的產(chǎn)品本身質(zhì)量就過關(guān)。

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