聊一聊關(guān)于淘寶高客單價(jià)商品的那些事

如何運(yùn)營淘寶的高客單價(jià)商品？

今天和大家聊聊淘寶的高價(jià)商品。

讓我們來看看！首先，我們的漲價(jià)要合理，不能太離譜。

雖然要做中高客單價(jià)，但是每個(gè)產(chǎn)品都有自己的價(jià)值。

就像一次性水杯，你要賣20元一個(gè)，顧客根本不會(huì)接受。

因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性決定了行業(yè)價(jià)格帶的價(jià)值，所以我們不能把價(jià)格抬得太高。

那么怎樣的漲價(jià)才不會(huì)太離譜呢？

盡量不要太高，比現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)激烈的價(jià)格段高一個(gè)檔次就行。

這是讓我們走出價(jià)格戰(zhàn)，擁有良好市場容量的最好方法。

當(dāng)然，我們要抬高價(jià)格水平，那么應(yīng)該如何衡量我們的價(jià)格是否離離譜還遠(yuǎn)呢？

關(guān)鍵指標(biāo)是-利潤增長值。

比如我們以前賣1000單，現(xiàn)在只有500單。

那么，這些損失的銷售額和利潤能被我們漲價(jià)后現(xiàn)階段額外的利潤抵消或超過嗎？

如果你發(fā)現(xiàn)你以前賣1000單，現(xiàn)在只賣300單。

利潤和原來差不多，所以這次漲價(jià)在可以接受的范圍內(nèi)。

如果超過了原來的利潤值，那么這個(gè)漲價(jià)就是合理的。

此外，我們必須控制價(jià)格上漲。

一般來說，不建議直接提高爆款價(jià)格。

一般有兩種提價(jià)方式。

第一種叫試探漲價(jià)，就是每次只漲10%。

如果上調(diào)10%，就繼續(xù)上調(diào)10%。

不賣為什么要漲10%？

可能我們并沒有脫離原來的價(jià)格帶，原來的那群人還是原來那個(gè)價(jià)格群。

他們不接受你的漲價(jià)，只有我們跳到另一個(gè)價(jià)格段，另一批價(jià)格組才有可能接受我們的價(jià)格。

每次漲價(jià)都要精確控制。

如果我們不想改變我們對人的畫像，就不要過度漲價(jià)。

如果你真的想換一類人的畫像，完全換一個(gè)檔次，那么你的漲價(jià)要符合那類人的價(jià)格模式。

除了漲價(jià)的幅度，還要注意漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)。

一般建議漲價(jià)的最佳時(shí)間是春夏到秋冬的季節(jié)，因?yàn)槟鞘侨W(wǎng)價(jià)格體系在做漲價(jià)，是全網(wǎng)價(jià)格體系的大換血。

就像有人賣衣服，夏天可能賣七八十，冬天可能賣300-400。

整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系都在變化，所以后臺會(huì)重新計(jì)算現(xiàn)階段的價(jià)格體系。

這時(shí)候漲價(jià)就是零傷害，對店鋪傷害低的狀態(tài)。

所以我們要找準(zhǔn)漲價(jià)節(jié)點(diǎn)的時(shí)機(jī)，最好在對我們整個(gè)門店沒有太大影響的時(shí)刻提價(jià)。

當(dāng)然，另一類人是一步到位的，不考慮價(jià)格的任何節(jié)點(diǎn)和范圍。

像這種買家需要再次改變我們的人群標(biāo)簽，等待很長時(shí)間，另一批高需求客戶才能適應(yīng)你的店鋪。

除了這些，想賣中高客單價(jià)，還應(yīng)該有自己的核心賣點(diǎn)。

我們的核心產(chǎn)品競爭力在哪里，這個(gè)產(chǎn)品競爭力是否支撐我們做出中高客單價(jià)，這是非常重要的一點(diǎn)。

關(guān)于如何在課堂上找到一個(gè)好的賣點(diǎn)，我講了很多。

不一定你的淘寶產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)。

我們可以計(jì)劃、設(shè)計(jì)和創(chuàng)造它。

你的同行沒用過這個(gè)賣點(diǎn)也沒必要。

即使他們有，我們也可以把它變成我們自己的核心賣點(diǎn)。

總之中高客單價(jià)都要支持，就是我們的產(chǎn)品，整個(gè)包裝和呈現(xiàn)是否支持。

除此之外，要想賣出中高端客單價(jià)，就必須做好視覺，整個(gè)視覺包裝一定要到位，因?yàn)橐曈X是客戶對你產(chǎn)品感知最明顯的外觀感受。

總的來說，我建議你看客戶訂單中高的產(chǎn)品，看每個(gè)品類。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些中高客單價(jià)的產(chǎn)品能賣的好，一定是有獨(dú)特的視覺系統(tǒng)，能給我們更多的思考和參考。

除了核心賣點(diǎn)，完善的視覺系統(tǒng)，還有我們的品牌形象。

一個(gè)品牌要盡可能與專家元素相關(guān)，具有權(quán)威性和國際元素。

很多品牌的名字都是用國際名命名的，請了很多外國模特，拍了很多外國視野。

有科學(xué)的成分。

當(dāng)我們和科學(xué)有了關(guān)系，我們的產(chǎn)品就能賣出高價(jià)。

當(dāng)然，如果我們的品牌想做得更好，就要應(yīng)用這些元素。

除此之外，我們最需要轉(zhuǎn)型的是我們的運(yùn)營模式。

一個(gè)價(jià)格低的賣家和一個(gè)客單價(jià)高的賣家，運(yùn)營思路完全不同。

做一個(gè)中高客單價(jià)賣家，要學(xué)會(huì)用鉆展，學(xué)會(huì)借流量提成，搶淘寶的精準(zhǔn)流量。

我們不能承受所有的交通流量。

我們無法用低價(jià)競爭，我們只需要拿我們需要的精準(zhǔn)流量。

我們的晉升要從低級晉升到高級晉升！學(xué)會(huì)結(jié)合直鉆，學(xué)會(huì)給自己貼標(biāo)簽，學(xué)會(huì)截取適合自己的流量通道。

這樣才能獲得更好更精準(zhǔn)的價(jià)格和流量。

所以要把中高價(jià)位的產(chǎn)品賣的很好。

還有很多很多點(diǎn)要做。

因?yàn)榈蛢r(jià)很簡單很暴力，誘惑也很多。

價(jià)格高最大的好處就是我們可以活的更久甚至五年到十年，做老板很容易賺錢。

這一切都需要我們做更多的支撐:漲價(jià)的合理性，漲價(jià)的幅度，漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)，是否有核心的產(chǎn)品競爭力，視覺包裝是否到位，品牌形象如何，經(jīng)營思路是否有轉(zhuǎn)型；這些都是我們要思考的問題。

這就是我們這次分享的全部內(nèi)容。

希望能幫到你。

感謝閱讀。

如何做好淘寶高客單價(jià)的基礎(chǔ)銷售？

有什么訣竅？

淘寶的單價(jià)是多少？

提高客單價(jià)怎么樣？

如何改變淘寶高客單價(jià)的銷量？

淘寶真的可以改變銷量嗎？

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