做淘寶，有的淘寶店鋪銷量太多，把自己累死了;有的店鋪創(chuàng)店幾個月，還沒有賣出一件產(chǎn)品。同一個平臺，有時候甚至賣同一個牌子，應該大家所得到的機會是相同的，但是為什么最后大家的銷量卻是有那么大的區(qū)別?影響淘寶店鋪的銷量的因素有哪些?

一、寶貝標題決定店鋪流量

好的淘寶寶貝標題就是能夠讓更多的潛在客戶能夠搜索自己產(chǎn)品出來，并且吸引潛在客戶點擊，引起潛在客戶進一步了解產(chǎn)品的興趣。一個店鋪如果想要銷量，前提就是必須有一定的流量，而想要流量必須確保擁有好的寶貝標題。所以在寫標題的時候，我們要善于使用工具來分析關鍵詞(如數(shù)據(jù)魔方)，得出搜索量和產(chǎn)品數(shù)量之間的比例，觀察各個關鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，最后關鍵詞的好壞一目了然。

二、產(chǎn)品描述決定溝通

我們在淘寶上面購物的時候，有時會發(fā)現(xiàn)有的店鋪的產(chǎn)品描述使用五顏六色的文字，而且字體的大小也不一樣，我們看起來十分的費勁。所以在撰寫產(chǎn)品描述的時候，一定要避免這種低級的錯誤，雖然五顏六色的文字能夠展現(xiàn)店鋪的個性，能夠吸引閱讀者的注意力，但你別忘了，潛在客戶瀏覽產(chǎn)品描述的時候，更多是想看產(chǎn)品圖片。

撰寫產(chǎn)品描述的時候，我們一定要以圖片為主，然后在圖片上添加一些文字加以說明，圖文并茂的形式方便潛在客戶更加直觀地了解產(chǎn)品。當客戶對這個產(chǎn)品有一定的了解之后，才可能產(chǎn)生購買的欲望，跟客服進一步了解其他細節(jié)。

三、淘寶客服的溝通能力決定轉(zhuǎn)化率

要知道，寶貝的轉(zhuǎn)化率影響搜索排序的位置。轉(zhuǎn)化率高，證明成交率也高。用聊天軟件交流，客服一定要善于使用表情符號表達自己的心情，如果單純的用文字來交流，顯得冷冰冰不夠親切，而且有時候文字還會造成一定的誤解，因為文字的感情色彩多為中性，同樣的文字，不同心情的買家讀它的感覺會完全不同?？头芊癜沿涃u出去，然后讓買家笑起來，最后推銷其他商品能力很重要。

四、零風險承諾決定成交

網(wǎng)購都是有一定的風險的，如果賣家主動把這一部分的風險轉(zhuǎn)移到自己的身上，那么他的銷量就會大大的提升。比如一個買家想要買一件衣服，他在購買之前會擔心，萬一這件衣服質(zhì)量不好怎么辦?萬一這件衣服的尺碼不適合我怎么辦?如果這時候哪位賣家主動站出來說，“我們店鋪承諾七天無理由退貨”，肯定會促進成交。

如果產(chǎn)品質(zhì)量過關，一般零風險承諾不但不會讓店鋪虧損，而且讓店鋪的盈利上升。一間店鋪產(chǎn)品質(zhì)量好，服務態(tài)度好，而且買家不用承擔任何風險，店鋪的銷量自然會上升。

如何提高淘寶店鋪成交量？影響因素

　　流量、質(zhì)量都是虛的，只有交易量和回頭客才是店鋪長久生存之道。如何提高淘寶店鋪成交量?淘寶網(wǎng)店如何才能提高交易量，如何才能讓回頭客越來越多呢?有諸多的細節(jié)能改觀你顧客的想法，讓他有想買你淘寶商品的沖動，下面呢就給大家分析下:

　　店鋪如何才能獲得更好的成交，是困擾很多掌柜的問題。分析其原因，影響成交的因素有3點：

　　(1)寶貝是否獲得了足夠的流量

　　(2)買家進入店鋪的購買路徑，如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化

　　(3)買家購物后，變成切實成交，新顧客變成老顧客

　　一、買家購物路徑

　　熟悉買家進入店鋪后的行為，針對性優(yōu)化寶貝頁面。用量子統(tǒng)計中的“頁面停留時間”和“訪問頁面數(shù)”驗證優(yōu)化效果。

　　針對以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，要提高我們的銷量，就需要促進直接購買和間接購買，而衡量的數(shù)據(jù)就是量子統(tǒng)計中“人均頁面訪問數(shù)”和“人均店內(nèi)停留時間”是否有所提升。

　　二、促進直接購買

　　促進直接購買，衡量指標：店內(nèi)停留時間，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前直通車銷量及成交

　　轉(zhuǎn)化率最好的10家店鋪中，店內(nèi)停留時間為300秒。可以作為您的追求數(shù)據(jù)。

　　優(yōu)化寶貝頁面，主要從首屏和寶貝詳情頁面2個點著手。以下主要分析寶貝詳情頁面。

　　1.根據(jù)買家關注度，豐富寶貝頁面

　　買家更為關注圖文和優(yōu)惠熱銷，頁面務必出現(xiàn)這些信息。描述的相關度會影響買家心情，寶貝描述要盡可能和寶貝相關。

　　2.根據(jù)買家和產(chǎn)品不同，對圖文內(nèi)容有側(cè)重顯示

　　例如：女裝注重：實拍圖、細節(jié)圖;數(shù)碼：配置和售后服務;家居：效果圖、保養(yǎng)、材質(zhì);美容護膚：效果、質(zhì)量 食品：品質(zhì)、安全。

　　所以要根據(jù)自己的情況，挑重點，展示。

　　三、提升間接成交

　　直接成交要關注，但間接更要關注，因為我們更為關注店鋪整體營業(yè)額的增長。

　　目前淘寶直通車間接購買占比為53.42%，也就是說，100個買家進入寶貝詳情頁面，53個買家買了店鋪里面其他寶貝。直通車成交概率最高的10家店鋪，平均訪問頁面數(shù)，有6頁。

　　根據(jù)量子統(tǒng)計，分析買家行為，看買家在進入店鋪會，會點擊哪些頁面，相對應進行關聯(lián)營銷。

　　關聯(lián)營銷方式有很多，但一定要起到導購的作用，切忌堆圖，否則可能影響頁面的打開。

　　關聯(lián)營銷的方式，包括專業(yè)導購、新品推薦、搭配推薦、熱銷推薦、促銷推薦、熱銷推薦等。根據(jù)買家和產(chǎn)品特性，有針對性優(yōu)化寶貝詳情頁面，用量子統(tǒng)計驗證優(yōu)化結(jié)果。更多精彩請關注我們幕思城電商。

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