新開淘寶店鋪，怎么破零銷量？

有些人可能覺得新品破零很簡單，不就是到貼吧、論壇、各種群、朋友圈發(fā)個(gè)鏈接、淘口令，隨隨便便就出一單，或者隨便找人一提升銷量就完事了。

確實(shí)有些人就是非常想當(dāng)然了，甩鏈接，感興趣的人可能會(huì)復(fù)制鏈接打開淘寶多看幾眼，但是很少人會(huì)買，因?yàn)楹芏嗳瞬恍枰?，只是為了湊熱鬧，還是因?yàn)楫a(chǎn)品0銷量，不想當(dāng)實(shí)驗(yàn)鼠，特別是新店沒信譽(yù)。

如果引來大量標(biāo)簽不一致的人群就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率低得可怕，淘寶系統(tǒng)甚至就會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品太爛了，這么多人瀏覽都沒有買一件。

如果是提升銷量，第一單可以這樣但是你接下來的第二單、第三單都是這樣嗎，那樣也走不長久，現(xiàn)在淘寶嚴(yán)抓嚴(yán)打，遲早會(huì)出事。

不管是新店還是老店，新品破零都要循序漸進(jìn)，還要考慮到新品破零后續(xù)發(fā)展。

我們都知道千人千面的重要性，淘寶越來越注重個(gè)性化推送，產(chǎn)品自從上架那一刻起，每一次操作都需要考慮是否會(huì)影響寶貝銷量的爆發(fā)速度。

1、定位產(chǎn)品、店鋪，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)人群

從一開始就要學(xué)會(huì)為你的目標(biāo)人群畫像，深度解析你產(chǎn)品、店鋪需要的消費(fèi)人群的需求、想法，將你的產(chǎn)品慢慢打造成好像就是為他們量身定做的一樣，逐漸做到消費(fèi)人群標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽三者相匹配。

淘寶會(huì)根據(jù)淘寶用戶的年齡、愛好、消費(fèi)能力、搜索瀏覽、收藏加購、下單某商品的歷史記錄等為他們打上標(biāo)簽，在淘寶首頁的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁面出現(xiàn)自己的位置。

2、不斷優(yōu)化淘寶店鋪、產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作

把新品標(biāo)題及關(guān)鍵詞、店鋪裝修、店鋪頁面、店鋪風(fēng)格及產(chǎn)品主圖、詳情頁等等做好。

產(chǎn)品的標(biāo)題及關(guān)鍵詞還是得多琢磨琢磨，標(biāo)題就這么幾個(gè)位置，所以杜絕重復(fù)詞、極限詞、違禁詞，還有與寶貝不符的屬性詞等。

產(chǎn)品的搜索權(quán)重本質(zhì)上就是關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，只有選好了關(guān)鍵詞，才能更好更快地累積權(quán)重，拉升排名。

想要提高寶貝和關(guān)鍵詞權(quán)重，就必須圍繞這幾個(gè)維度：銷量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購率等等，利用各種運(yùn)營手段去拉升這幾個(gè)指標(biāo)。

還有就是主圖，主圖可以說掌握著產(chǎn)品點(diǎn)擊率的命運(yùn)，是買家對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

就像你去相親一樣，只有你對(duì)對(duì)方的第一印象還不錯(cuò)你才有興趣坐下去，想進(jìn)一步了解對(duì)方。要是你看到對(duì)方的第一面就是他蓬頭垢面、眼角還掛著某些不明物體，還在挖鼻孔，可能你只會(huì)說一句：“對(duì)不起，我還有事，先走了”。

3、淘寶客破零

這個(gè)方法的前提就是你要找到一定的淘寶客資源，設(shè)立高傭金。

缺陷就是量大虧損，這樣成交產(chǎn)生的權(quán)重較低，還可能造成店鋪、產(chǎn)品標(biāo)簽混亂，所以要找到優(yōu)質(zhì)適合的淘寶客資源。

4、直通車破零

這是有錢人的“任性”。利用直通車來破零是比較燒錢的，同時(shí)開直通車的時(shí)候要選擇相對(duì)精準(zhǔn)詞，盡量不選熱詞，選取創(chuàng)意圖3-4張左右，設(shè)置好投放平臺(tái)、投放時(shí)間、投放地域，對(duì)準(zhǔn)精準(zhǔn)人群。

這種方法呢，確實(shí)是比較不適合小賣家，畢竟我們的錢要花在刀刃上。

5、足夠優(yōu)惠的促銷活動(dòng)

淘寶會(huì)給新店一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，只要做好店鋪的營銷活動(dòng)，就能抓到一部分人群。設(shè)置好一口價(jià)，通過打折軟件設(shè)置促銷價(jià)，足夠優(yōu)惠的產(chǎn)品，能讓某些買家產(chǎn)生“占便宜”的心理，甚至能夠忽略你產(chǎn)品的其他不足。

只要再加上七天無理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等其他購物保障，下一劑猛藥，總會(huì)有人存著僥幸心理。

在不同的發(fā)展階段采用的破零技巧也不同，淘寶賣家要認(rèn)真篩選自己的新品破零方式。

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