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    廣告成本暴漲-投放細節(jié)決定性價比(原創(chuàng))-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-05|20:43|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:38

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    廣告成本暴漲-投放細節(jié)決定性價比(原創(chuàng))

    第一次發(fā)新貼,該支持的支持,該拍磚的拍磚。不是專家,不過做電商的同時也在做網(wǎng)站運營,所以看問題的角度可能和很多朋友不一樣?,F(xiàn)在電商熱錢太多,不管是融資圈地的大B還是苦苦掙扎想盡辦法掙錢的小C都面對著同樣一個問題,流量成本節(jié)節(jié)攀升。不管是CPM還是CPC還是按效果付費都在考慮如果降低成本,如何讓效果更有效。很多朋友在投放廣告時的理解和數(shù)據(jù)是有偏差的,這就和電商運營中自我認定的爆款和數(shù)據(jù)反映的爆款往往不那么一致是一樣的原來,還是要看數(shù)據(jù)個人做了個小總結(jié),我統(tǒng)計樣本不大,只簡單統(tǒng)計了1000萬PV展示的效果,太多了看得暈,所以也可能有偏差。不過不管國內(nèi)最大的門戶也好,還是二線三線行業(yè)網(wǎng)站很多問題都是萬變不離其中的用的GG數(shù)據(jù)1.大部分的可供投放網(wǎng)站的流量基本80%都在內(nèi)頁(這和淘寶商品的一樣),但是首頁、欄目的報價遠高內(nèi)頁。2.首頁、欄目頁第一屏的點擊率高于內(nèi)頁,但是第二屏、第三屏可能相反(這和頁面的內(nèi)容密度和版式、功能設(shè)計有關(guān))3.左側(cè)效果遠好過右側(cè),可能差距在1.5-5倍。4.同樣頁面第一屏的不一定就比第二第三屏的點擊率高(左側(cè)除外),主要是和頁面功能構(gòu)造、廣告周圍內(nèi)容的影響力有關(guān)。比較明顯的就是新聞資訊頁,新聞標題附近和內(nèi)容下方評論位置其實點擊率差不多,但是報價就有一定差距。5.廣告的規(guī)格形式比尺寸大小要重要,資訊類網(wǎng)站160×600就比728×90效果要好,再次是300X250,其他效果會差一些,而論壇形式確是728×90效果最好,沒仔細去分析每種尺寸。用的百度熱圖數(shù)據(jù)6.密集型文字區(qū)域,效果最好的左上側(cè),基本形成左上三角的熱區(qū)。7.雖然大部分時候圖片效果要比文字好,但是仍然取決于相關(guān)性,很多時候有意想不到的效果,相關(guān)性很重要,有木有??!這里注意下,CPM還是CPC還是按效果,實際處理上都是有分別的。高點擊率可能帶來轉(zhuǎn)換率降低,低點擊率可能會有高轉(zhuǎn)換率,具體還要看匹配程度。選擇投放建議,尤其是針對一些小賣家通過一些小的聯(lián)盟去做投放的時候要注意(大賣家我無法建議,估計很多投放經(jīng)驗比我豐富)1.定位不明確的媒體(如中小型綜合性新聞類等站點)不建議投放2.流量主要在首頁的網(wǎng)站不建議投放(例如淘寶聯(lián)盟是可以看到目標網(wǎng)站受訪最近地址的),這類大部分都是采用導(dǎo)入流量。3.日IP和PV在1:2以內(nèi)不建議投放,基本來了就走,說明什么問題不用多說4.日IP和ALXEA排名存明顯不吻合的不投放(雖然ALEXA只是樣板數(shù)據(jù),準確性一般,但是流量越大的網(wǎng)站相對越準,日IP5K以上才比較適用此方法)5.論壇及SNS媒體類型爭議比較大,但是我個人不建議,尤其是粘性很大那類。6.廣告密集不要投放,這個不是指總廣告數(shù),只是說區(qū)域密度。尤其是單屏區(qū)域類的密集程度超過1/3的那些不建議。7.價格異常低、性價比非常高的不要考慮,天上偶爾掉餡餅,但是砸到你的機會微乎其微,還不如去買彩票較優(yōu)選擇:1.專業(yè)類型網(wǎng)站,能清晰定義訪問客戶的群體特性,性別、收入、關(guān)注的產(chǎn)品;2.產(chǎn)品相關(guān)站點且已形成口碑,在同行業(yè)中有較高的名氣3.流量分布清晰,廣告位設(shè)置統(tǒng)一性高的網(wǎng)站4.PV:IP在1:3-1:10之間最佳,過低的來了就走根本沒有時間看你廣告,過高的粘性太強,每天都會有很大程度的重復(fù)PV。

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