淘寶直通車這種推廣方式一直很受商家們的歡迎，商家們花錢就可以獲得相應的流量和收益，為了能夠達到更好的效果，商家們需要關注一些數(shù)據(jù)，下面了解一下直通車投產比盈虧公式。

直通車投產比盈虧公式是什么?

直通車ROI的計算公式為：ROI=項目產出總收入/項目投入總成本

直通車投產比計算意義是什么?

在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產比，我們大家都知道在淘寶運營過程中，說白了利潤是我們最終所追尋的目標，而淘寶直通車持平投產比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產比也是有很大區(qū)別的，有些產品甚至投產比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價

調高客單價的辦法就是做好關聯(lián)推薦，或者選擇利潤比較高的產品推廣。

2.提高轉化率

其實影響轉化率的有很多因素，視覺，評價，內功，賣點，等等，有很多不確定性的因素，說明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設法提升你的轉化率，提升轉化率才是王道。

3.降低PPC

降低PPC的前提就是要你的質量分要高，質量分要高的前提就是點擊率要高，所以想讓點擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機會獲得更多的點擊，這是一個良性循環(huán)。

商家們如果要使用直通車推廣方式的話，一定要關注一些數(shù)據(jù)，比如說直通車投產比，這個數(shù)據(jù)可以反應出店鋪的實際情況，對于商家來說，這個數(shù)據(jù)的計算還是非常有意義的。

淘寶直通車投產比怎么提升？為什么不穩(wěn)定？

在開直通車的時候，不少賣家也會思考和計算直通車的投產比，這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時的投產比就比較低，這種情況應該怎么提升呢?

1、淘寶直通車的產出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價。

2、前期一定要測試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產出比店鋪的很多因素有關系，比如客服最終的成單率。

4、產出比不是一個比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)累計才得出來的.更沒有絕對的。

做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨，而是要提升你的產品的價值和售后服務，這樣你投入的錢才有價值。

為什么不穩(wěn)定?

投產比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產出、回報。其實投產比和每個類目的ppc以及客單價是強相關的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產。淘寶直通車投產不穩(wěn)定的時候，我們首先要了解影響投產的維度有哪些?

關于這點剛才也說過，不過我們再通過投產公式來具體分析一下：投產的公式=成交金額/花費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*PPC。

繼續(xù)推導，分子分母同時去掉點擊量，推導出ROI=轉化率*客單價/PPC，從這一推導公式中我們可以看得出，ROI和轉化率、客單價相關，和PPC反比。

所以我們能夠得出結論，即ROI和這三個指標值密切相關，提高轉化率、客單價，降低PPC。

賣家們在開直通車更需要關注的應該是通過直通車是否能夠帶動整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產比也是非常重要的考核數(shù)據(jù)，因此賣家們在開車時也需要結合這些去做優(yōu)化。

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