淘寶直通車這種推廣方式一直很受商家們的歡迎，商家們花錢就可以獲得相應的流量和收益，為了能夠達到更好的效果，商家們需要關注一些數(shù)據(jù)，下面了解一下直通車投產(chǎn)比盈虧公式。

直通車投產(chǎn)比盈虧公式是什么?

直通車ROI的計算公式為：ROI=項目產(chǎn)出總收入/項目投入總成本

直通車投產(chǎn)比計算意義是什么?

在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比，我們大家都知道在淘寶運營過程中，說白了利潤是我們最終所追尋的目標，而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價

調(diào)高客單價的辦法就是做好關聯(lián)推薦，或者選擇利潤比較高的產(chǎn)品推廣。

2.提高轉化率

其實影響轉化率的有很多因素，視覺，評價，內(nèi)功，賣點，等等，有很多不確定性的因素，說明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設法提升你的轉化率，提升轉化率才是王道。

3.降低PPC

降低PPC的前提就是要你的質量分要高，質量分要高的前提就是點擊率要高，所以想讓點擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機會獲得更多的點擊，這是一個良性循環(huán)。

商家們?nèi)绻褂弥蓖ㄜ囃茝V方式的話，一定要關注一些數(shù)據(jù)，比如說直通車投產(chǎn)比，這個數(shù)據(jù)可以反應出店鋪的實際情況，對于商家來說，這個數(shù)據(jù)的計算還是非常有意義的。

淘寶直通車溢價怎么調(diào)？有哪些技巧？

在開淘寶直通車的時候，很多人在設置溢價上犯了難，如果溢價設置太高，怕自己的推廣費用一下就耗完了，如果設置溢價太低，怕推廣的效果不好，沒有什么曝光和流量，那么怎么設置一個合適的溢價呢?

淘寶直通車溢價怎么調(diào)?

淘寶賣家在設置直通車溢價之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比，訪客對比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和性別比的淘寶人群標簽，確定人群標簽之后就要用高溢價的方式拉回到店鋪中，初始比例調(diào)整到30%以上，設置數(shù)據(jù)之后會發(fā)生變化，淘寶賣家注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

有哪些設置技巧?

1、直通車溢價在剛剛開始不建議設置的太高，淘寶賣家可以跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，最終達到一個最佳平衡點，一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準人面前的出價和不確定精準人面前的出價，然后再作出決策。

2、如果淘寶賣家對店鋪的人群不太熟悉，難買建議剛開始全開人群溢價，簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行，溢價設置在20%-50%，接著3天去優(yōu)化一次，點擊率差的人群降低溢價，或者可以直接刪除，這個需要看具體情況，各個類目的情況不同，不用太在乎點擊率。

3、如果店鋪的人群溢價做的比較好，那么可以適當?shù)倪M行關鍵詞的托價操作，具體的說是可以通過時間折扣，來進行托價，先慢慢的降低比例，如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關鍵詞初始價格設置過高，要根據(jù)關鍵詞的分數(shù)值來調(diào)整。

4、淘寶賣家在找準精準人群的時候要對產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解才能準確找到人群。同時商品的類別目錄設計要嚴格，比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼，針對群體等都可以進行劃分。

其實調(diào)節(jié)淘寶直通車溢價的技巧還是很實用的，可以幫助商家用最優(yōu)的價格達到最好的效果，上面的溢價公式只能作為一個參考，實際需要溢價多少還是要根據(jù)推廣情況來實時調(diào)控。

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