在淘寶直播上，現(xiàn)在也可以購買各種各樣的商品。而賣鞋也是一個非常熱門的類目，不少主播也會選擇去賣鞋，但是在淘寶直播上面賣鞋的都是正品的商品嗎?

淘寶直播間賣的鞋，一切正常狀況下，全是真品的，淘寶網是不允許商家售賣假冒偽劣產品商品，假如發(fā)覺有假冒偽劣產品商品，您能夠向淘寶平臺舉報的。

沒銷量怎么回事?

1、鞋品沒有前期種草

從產品維度上看，絕不是說你今晚直播了，今天就能銷售好，我們前期要有一定規(guī)模的種草工作。你可以通過公眾號、社群等新媒體，開展至少3天以上的宣傳。沒有這些新媒體密集的宣傳，你不大可能上來就是爆款。當然，即使是宣傳了也未必能爆發(fā)，但這是直播成為爆款的前提。

種草是一個大學問，因為你的主播并不是頭部大V，他只是一個素人，所以種草就顯得尤為必要了。否則，完全靠運氣，就像買彩票，你覺得你有多大的幾率中500萬呢?

2、淘寶直播粉絲積累不夠

很多鞋店都是因為疫情才開始直播，之前并沒有太多的積累，所以粉絲數(shù)量普遍不是很多。不是說粉絲少就不能帶貨，只是帶貨的概率會比較低，你如果就200粉絲、在線100人看，你覺得會有多少的帶貨可能呢?

一般來說，公域流量的粉絲轉化概率比私域流量要低。如果你的粉絲沒有10萬+，一般來說帶貨能力都不是很強。有很多微商都是把粉絲做到20萬+才開始帶貨，這些都是可以參考的基數(shù)，但不是絕對數(shù)。

粉絲積累有一個過程，要多面開花，不要僅僅局限在直播，短視頻、圖文、付費、裂變都是一種方式，大家可以在這個方面多下功夫，才會有更多的粉絲關注。

3、主播銷售技巧不足

線上介紹產品的銷售技巧，和線下是有一定區(qū)別的。在線上，你屬于一對多的推薦，那你就要具有針對大眾演講的技巧，這比一對一的推薦技巧要復雜一些，因為你需要具有控場能力，這也是需要鍛煉的。

淘寶直播怎么做推廣？淘寶直播間運營技巧

2022年來，隨著電商的發(fā)展，直播電商也打的火熱，越來越多的商家都選擇加入直播電商，但是這也是需要推廣的，對于一些淘寶直播新手而言，要怎么做推廣了，現(xiàn)在我們來具體了解下。

1、淘寶粉絲群推廣

現(xiàn)在很多淘寶店鋪都會在淘寶上建一個粉絲群，當顧客下單支付完成后，跳出邀請進群的消息，提醒顧客加一下，不定時會有福利等正常都會加。淘寶直播的時候，可以在粉絲群發(fā)送直播消息進行推廣。

2、微信推廣

將顧客從淘寶轉到微信已然不是什么秘密，很多賣家會在包裹上附帶一張紙條，讓顧客添加微信好友領取福利，因為現(xiàn)在大家使用微信的頻率比較高，這樣可以把淘寶直播分享給微信好友。

3、微信朋友圈推廣

微信朋友圈早已不是分享心情文字的功能，更多的是作為免費的推廣媒介。因此，淘寶直播也可以分享到微信朋友圈推廣。

4、微博推廣

雖然微信使用的人比較多，但是微博的影響力也依然旗鼓相當。也可以在微博上注冊認證號，前期需要吸引比較多的粉絲，這樣推廣才能有效果。

5、店鋪關注推廣

當買家到店鋪查詢寶貝的時候，在咨詢過程中可以引導顧客關注店鋪。無論買家這次有沒有交易成功，只要先關注店鋪了，說不定下次再瀏覽就找到合適的寶貝，遇到直播也會點擊觀看一下。

6、支付寶好友推廣

有時候，給買家轉賬或者退運費等一般都是用支付寶，順帶可以添加買家為支付寶好友，淘寶直播也可以分享給支付寶好友，也不失為一個推廣的方式。

淘寶直播間運營技巧

一、經常看同行的直播間

首先要養(yǎng)成一個經常觀看同行直播間的習慣，你的同行有時候會幫你學會很多直播間的玩法，話術，套路等等，學歸學，但盡量不要照搬，中心思想不要變就行了，形式可以變一變，比如人家發(fā)紅包漲粉，你可以抽獎漲粉，別人靠打卡維護粉絲，你可以簽到發(fā)福利等等。

二、重視買家體驗

買家體驗，其實就是指收藏加購率。來訪買家在我們的頁面停留的時間長，跳失率低，退貨率低，好評回購多，這樣我的數(shù)據(jù)自然就好了，平臺也會相應地增大扶持。想要做好這些數(shù)據(jù)，首先需要的肯定是保證產品質量，其次就是做好宣傳推廣以及必要的服務，帶給買家完整良好的購買體驗。

三、分析直播間數(shù)據(jù)

作為直播間的運營者，你可以通過數(shù)據(jù)的反饋來判斷目前直播間的狀況，所以每次直播間的數(shù)據(jù)你都要看一下，最起碼心里有個底，現(xiàn)在直播間的數(shù)據(jù)主要看轉粉，停留時長，脫粉，回訪，以及淘寶直播間的流量來源渠道，這些都可以根據(jù)數(shù)據(jù)看到的，也可以通過數(shù)據(jù)來總結經驗，比如你做了一場活動來漲粉，結果留存還不到10%，結合一下活動成本，就可以知道這個活動還能不能再做。

四、提前布局銜接產品

在助推一款產品的同時，就要開始準備下一次主推的產品，這樣才能在一個產品出現(xiàn)流量下滑的時候，及時地替換，避免流量浪費。

五、維護好點擊率、坑產以及轉化率等數(shù)據(jù)

這就主要靠我們的視覺效果維護了，要做好標題、主圖、詳情頁以及各種細節(jié)的優(yōu)化，做到賣點差異化，這樣才能增強產品的吸引力。

現(xiàn)在越來越多的購物平臺都在實行直播，然而淘寶直播是先于風靡網絡的，它的成熟性、安全性、售后服務都是名列前茅的。但是想要做好直播，也是需要依靠其他平臺來進行推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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