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    淘寶動(dòng)銷率怎么計(jì)算?如何提高動(dòng)銷率?(淘寶動(dòng)銷率是什么意思?動(dòng)銷率多少好?)

    2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52


    很多的淘寶賣家在開店運(yùn)營的過程中是需要我們?nèi)プ⒁夂芏鄶?shù)據(jù)的,所以相信很多的淘寶賣家都聽過動(dòng)銷率,這對淘寶商家們運(yùn)營店鋪來說非常的重要,它是如何計(jì)算的呢?

    銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。

    動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動(dòng)銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,不是每個(gè)類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會影響店鋪的效益。

    另外,動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進(jìn)入搜索庫,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的產(chǎn)品。

    如何提高淘寶動(dòng)銷率?

    我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

    第一個(gè)角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。

    從第一個(gè)角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動(dòng),促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌錾戏N類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動(dòng),增加促銷力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來買這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò),或者說沒有什么差評。寶貝也不是新品沒破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購這個(gè)平臺的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。

    第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互提升,也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。

    第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。

    從第二個(gè)角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動(dòng)銷率的值是會變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會提高。

    大家都知道淘寶動(dòng)銷率反應(yīng)了淘寶店鋪在過去的一個(gè)月內(nèi),店鋪銷售情況是怎樣的。所以淘寶商家們要掌握淘寶動(dòng)銷率的計(jì)算方法。關(guān)于提升動(dòng)銷率的方法也為大家進(jìn)行了說明。



    淘寶動(dòng)銷率是什么意思?動(dòng)銷率多少好?

    淘寶店鋪的動(dòng)銷率也是賣家們比較關(guān)注數(shù)據(jù)之一,很多人賣家都希望能夠提升店鋪的動(dòng)銷率,但是有些店鋪的動(dòng)銷率比較低,自然也需要想辦法提升,如果各位還不知道淘寶動(dòng)銷率到底是什么意思。

    店鋪的動(dòng)銷率其實(shí)就是店鋪有銷售的商品的數(shù)量占比全店鋪的商品數(shù)量比,這樣說可能還有很多的店主不太了解,那就直接用公式來解釋,動(dòng)銷率等于有銷售的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪的總商品數(shù)量,所得的結(jié)果再乘以百分之百。

    舉個(gè)例子,店鋪的全部商品是10個(gè),有5個(gè)商品是有銷售的,那么該店鋪的動(dòng)銷率就是百分之五十。

    實(shí)際上,通過店鋪的動(dòng)銷率能夠很好的看出店鋪的運(yùn)營情況是否良好,一般店鋪的動(dòng)銷率大于百分之九十,店鋪的生意是很不錯(cuò)的。

    淘寶動(dòng)銷率多少好?

    1、如果動(dòng)銷率有80%,那么店鋪運(yùn)營情況就算是及格的,而且它就不會影響到你的店鋪。

    2、如果做到了90%,店鋪運(yùn)行情況良好或者說優(yōu)秀動(dòng)銷率指標(biāo)可以提高你的店鋪權(quán)重。

    3、如果動(dòng)銷率指標(biāo)是100%,那么店鋪經(jīng)營情況最好,且動(dòng)銷率指標(biāo)最大程度提高了店鋪權(quán)重。

    4、如果說店鋪動(dòng)銷率指標(biāo)低于80%,那么說明店鋪經(jīng)營情況有問題,需要進(jìn)行排查處理。

    其實(shí)說到動(dòng)銷率,就還要提到一個(gè)指標(biāo),叫做滯銷率了,而淘寶官方的解釋就是,如果某個(gè)商品在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)有沒有銷量的話嗎,那么這個(gè)商品就是滯銷品了,這時(shí)候淘寶會屏蔽它的存在,而這也會直接影響動(dòng)銷率,然后對于淘寶店鋪權(quán)重就會有影響了。

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