對(duì)淘寶主播們來(lái)說(shuō)，其實(shí)淘寶直播的話術(shù)也是非常重要的，如果能夠掌握話術(shù)，也可以讓各位在直播時(shí)不那么緊張，也能夠做好直播了，尤其是開(kāi)場(chǎng)白也很重要，那么具體有哪些話術(shù)和技巧呢?

開(kāi)場(chǎng)白可以直接一點(diǎn)，簡(jiǎn)單問(wèn)好以后，自我介紹一下，然后可以直接告訴觀眾本次直播的計(jì)劃、大概內(nèi)容還有營(yíng)銷活動(dòng)。這樣可以讓觀眾在更準(zhǔn)確的時(shí)間觀看到他想看的內(nèi)容，然后對(duì)直播內(nèi)容可以做簡(jiǎn)單概括性的介紹，就是能讓外行人都能看懂聽(tīng)懂，然后又能保證介紹的夠詳細(xì)夠?qū)I(yè)。

1、淘寶直播還是走內(nèi)容營(yíng)銷的方式，強(qiáng)制營(yíng)銷不行，那么加播直播比較新鮮， 營(yíng)銷的有趣方式很好。關(guān)鍵是通過(guò)內(nèi)容激發(fā)溝通和刺激消費(fèi)。

2、不要想著依靠淘寶直播來(lái)吸引大家，你要明白，你淘寶直播的第一個(gè)目的是為了取悅老客戶，提高回購(gòu)率，能吸引新客戶是一種意想不到的快樂(lè)。

3、淘寶直播內(nèi)容設(shè)計(jì)必須有兩個(gè)要點(diǎn)：一是淘寶直播個(gè)人特色，少做例行，更真誠(chéng)。真誠(chéng)的內(nèi)容可能不是很好，但要成為流星并不容易?？炊?，店面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

4、不要過(guò)于功利。我急著賣貨。讓粉絲先談?wù)劻硪粋€(gè)。不要太簡(jiǎn)單，真正把自己當(dāng)作媒體，專注于內(nèi)容。內(nèi)容是出售商品，別忘了。

怎么提高人氣?

1、邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播

不少淘寶達(dá)人在淘寶直播界中也算是網(wǎng)紅級(jí)別，有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣，可以邀請(qǐng)這些達(dá)人們來(lái)跟你一起合作推廣商品，這樣我們的宣傳工作可能會(huì)比較容易展開(kāi)噢。

2、多進(jìn)行互動(dòng)

在淘寶直播期間多多進(jìn)行互動(dòng)能夠增加趣味性和粘性，讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實(shí)用戶，增加我們的直播間人氣。

3、精選商品

一個(gè)好的主播必須要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品，這就是商品銷售成功的關(guān)鍵，你的選擇，你的演繹，這會(huì)讓商品獲得真正的成功，也讓你的直播事業(yè)更上一層樓。

淘寶直播賣鞋代購(gòu)怎么做？需要注意什么呢？

淘寶已經(jīng)是我們生活中必不可少的一部分，而看直播也成了網(wǎng)友們生活中娛樂(lè)的環(huán)節(jié)，所以越來(lái)越多的商家都利用直播這一功能，來(lái)推廣店鋪的商品那么想要直播賣鞋代購(gòu)要怎么做了，有哪些具體的技巧?

1、很多大主播都有自己獨(dú)特的推廣風(fēng)格，因此商家在運(yùn)營(yíng)淘寶直播時(shí)也可以采用不同的風(fēng)格進(jìn)行直播間氣氛的營(yíng)造，需要有坐得起的精神，大多數(shù)的直播時(shí)長(zhǎng)都會(huì)在4小時(shí)左右，而且都是一個(gè)人進(jìn)行直播，能自己和自己聊天是做淘寶直播的基本要求，可以是聊天型、講故事、幽默、賣萌、耍帥。

2、淘寶直播內(nèi)容主要是推廣自己店鋪內(nèi)的商品，所有還是以推廣為主，直接介紹到商品可能是行不通的，我們要明確的知道淘寶直播并不是以前的電視購(gòu)物，不要把目的性非常明確的表達(dá)出來(lái)。

3、淘寶直播不僅僅是推廣一個(gè)時(shí)間段的商品，而是長(zhǎng)期的營(yíng)銷渠道，要進(jìn)行淘寶直播粉絲的粘性培養(yǎng)，做好社群價(jià)值觀和參與感等，可以多利用粉絲抽獎(jiǎng)和互動(dòng)的方式維護(hù)好和粉絲之間的關(guān)系，這樣在推廣中即使是不喜歡的商品粉絲也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

需要注意什么呢?

1、直播帶貨退貨率如果超過(guò)20%，成本曲線會(huì)陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是個(gè)紅線，值得警惕。

2、新人做電商，一定要把握好首次上熱門的機(jī)會(huì)。有可能未來(lái)很久，你再也上不了。

3、直播怕卡殼，一定要多練，把話術(shù)和產(chǎn)品要點(diǎn)記熟。每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問(wèn)題，寫(xiě)好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)。

4、美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。

5、主播要給粉絲賣貨價(jià)值以外的東西，比如生活經(jīng)驗(yàn)、情感故事、產(chǎn)品使用小技巧等。

6、產(chǎn)品適合的年齡段，以主播年齡，上下浮動(dòng)5歲為準(zhǔn)。

7、做電商主播要有一顆平常心，得失太重是做不好的。

所以想做好直播，還是需要掌握好的技巧和方法，這是一個(gè)積累的過(guò)程，需要持之以恒才能看到效果。想要脫穎而出必須不斷的學(xué)習(xí)與堅(jiān)持。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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