手淘賣家如何策劃出更具吸引力的淘寶直播?

                   淘寶直播自2016年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀看直播內(nèi)容的消費(fèi)者超過(guò)千萬(wàn)。

本年，淘寶也推出了淘寶直播獨(dú)立APP，可見(jiàn)對(duì)淘寶直播的地位有滿足的重視。

許多賣家會(huì)開(kāi)通店肆直播，可是不清楚直播的一些流程，導(dǎo)致直播觀看粉絲數(shù)量較少。

本期，開(kāi)淘小編帶領(lǐng)大家一同了解怎樣策劃一場(chǎng)具有招引力的直播活動(dòng)?

有哪些注意事項(xiàng)?

一、清晰直播意圖

清晰本場(chǎng)直播活動(dòng)的意圖是什么，要和店肆的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃相關(guān)。不同的直播意圖，在策劃上要有區(qū)別，如果是為了店肆沖銷量就不一定可以確保店肆的贏利，如果是為了店肆盈余就需要賣家和運(yùn)營(yíng)人員花費(fèi)心思招引消費(fèi)者付費(fèi)了。

直播一般會(huì)有以下幾種意圖：

1、店肆沖銷量

2、拉新客戶

3、提高店肆層級(jí)

4、經(jīng)過(guò)直播賺錢(qián)

二、策劃

確認(rèn)店肆直播的意圖之后，就需要進(jìn)行策劃本場(chǎng)直播的內(nèi)容了，咱們平?？吹胶芏鞑ピ诮榻B產(chǎn)品的時(shí)分都十分具有招引力，而且只要在直播間購(gòu)買(mǎi)才會(huì)享有一些優(yōu)惠，合作優(yōu)惠券，確保微小的盈余盡可能拉新，提高銷量!

1、選款

選款是直播的重要內(nèi)容，要確保產(chǎn)品有招引力而且確保本場(chǎng)直播的盈余。選出參與本場(chǎng)直播推行的產(chǎn)品，一般是新上架的新品，為寶物增加瀏覽、加購(gòu)流量;或許有庫(kù)存的老款，清倉(cāng)促銷。

2、策劃活動(dòng)及力度

根據(jù)寶物銷售價(jià)格和本場(chǎng)直播的盈余方針，確定活動(dòng)的優(yōu)惠力度。比如設(shè)置寶物優(yōu)惠券金額和張數(shù)，贈(zèng)送禮品的亮點(diǎn)和數(shù)量。

3、產(chǎn)品的推行文案和圖片

提早對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文案烘托，確保產(chǎn)品對(duì)有需求的消費(fèi)者有滿足的招引力。參與活動(dòng)的寶物圖片體現(xiàn)出活動(dòng)的優(yōu)惠力度，領(lǐng)券后優(yōu)惠價(jià)為XX元。

4、主播的語(yǔ)言組織

每場(chǎng)直播能夠順利的展開(kāi)，主播完美的介紹遣詞，都是需要花精力提早進(jìn)行策劃的，針對(duì)某款寶物圍繞哪些亮點(diǎn)進(jìn)行烘托，要能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)物心思。

三、履行

1、準(zhǔn)備樣品給到主播

2、繼續(xù)關(guān)注直播的進(jìn)程

3、多渠道推行 提早預(yù)熱直播活動(dòng)

4、發(fā)貨

四、收尾總結(jié)

直播完畢后并不是這項(xiàng)工作就完成了，一定要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)檢查分析直播中存在的問(wèn)題。 1、參與活動(dòng)的人數(shù)、新老客戶占比

2、付款的人數(shù)、核算轉(zhuǎn)化率

3、核算盈余或許虧本了多少

4、總結(jié)直播活動(dòng)為后續(xù)的直播積累經(jīng)歷

不是每個(gè)店家主播都可以成為李佳琦、薇婭viya，咱們只要確保自己店肆寶物的定位精準(zhǔn)、描述清晰有招引力，做好推行，銖積寸累店肆直播的粉絲量也會(huì)增加。策劃一場(chǎng)優(yōu)異的直播需要耗費(fèi)大量的精力，只要堅(jiān)持下去，店肆?xí)酗@著的起色。

淘寶直播沒(méi)人看?怎樣讓自己的直播更有招引力?

中小型賣家怎樣做好淘寶直播?有什么技巧?

淘寶直播是怎樣營(yíng)銷的?怎樣玩?                

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