淘寶優(yōu)品率低是怎么回事?如何改善?
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:367
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說到淘寶優(yōu)品率這個指標是區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量標桿,那這個優(yōu)品率低了是怎么回事?商家們也很好奇,所以,接下來,我們就來講下,關(guān)于淘寶優(yōu)品率的介紹,如果關(guān)注這塊的正好可以來看看這方面的信息。
如何改善?
優(yōu)品率是最近三十天因為品質(zhì)發(fā)生退款的訂單數(shù)除以這30天內(nèi)的總單數(shù),就是退款率,而優(yōu)品率就是1-品質(zhì)退款率。
影響優(yōu)品率的因素有兩個,一個是品質(zhì)退款,一個是總訂單數(shù)。優(yōu)品率=近三十天內(nèi)直播間品質(zhì)退款筆數(shù)/30天內(nèi)成交單數(shù),所以,優(yōu)品率低基本上是跟你的品質(zhì)退貨和成交有關(guān)系,這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,自然就低了。
想改善優(yōu)品率可以降低品質(zhì)退款,提成交訂單,都可以做數(shù)據(jù),以下改善優(yōu)品率數(shù)據(jù)指標:
1級升2級:99%,
2級升3級:99.7%。
3級升4級:99.75%。
優(yōu)品模型還有個比較重要的點,那就是適用于高客單價的產(chǎn)品,了解高客單價有利于參考價格優(yōu)勢,讓產(chǎn)品更有被推薦的機會。
怎么提升銷量?
1、內(nèi)容為主。生活習慣強烈推薦、思想境界吸引住、社群使用價值捆縛等,融合淘店本身的特性去做直播間,不必隨波逐流,要記牢,做直播間是為了更好地推動觀眾們消費,提高客戶忠誠度,是為了更好地店面服務(wù)項目的。
2、創(chuàng)建起老粉絲的情結(jié)。直播間定會變成商家不能缺乏的一項。假如單純性靠裝萌來做淘,肯定是不太可能的。僅有充足與眾不同的內(nèi)容才算是最有辨識度、才可以吸引住粉絲的。
因此,長相、才藝表演等這種基本上會變成標準配置,像專業(yè)知識、商品這種都太非常容易被copy了,僅有創(chuàng)建起粉絲情結(jié)才算是最長期的神器。
3、點擊,現(xiàn)在已經(jīng)成為考核的重指標,點擊高的可以獲得更多的權(quán)重,所以有張高點擊率的主圖是核心,這點萬不能忽視。
4、轉(zhuǎn)化率,這里我教大家?guī)讉€方法,首先,算競品的最近7天的數(shù)據(jù),算他的主要詞的訪客數(shù)以及成交量,公式:詞成交總量/詞訪客數(shù)總和=均值搜索轉(zhuǎn)化率。
所以,淘寶優(yōu)品率低,其實,是被兩個因素所影響,分別是訂單總量和品質(zhì)退款,如果想要這個數(shù)據(jù)表象好,就需要降低品質(zhì)退款,讓訂單總量上去,這兩點是缺一不可的,所以,質(zhì)量在很大程度上就決定了這個指標的高低。
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