店鋪站內(nèi)流量提升篇-

商家描述：***店，飾品類目，中層級賣家，主營戒指。

問題描述：訪客少，不出單

工具應用：ＰＳ，直通車，超級推薦

商家需求：提升固定銷售額，提升訪客，店鋪裝修完善好

實現(xiàn)效果：訪客平均到兩千以上

介紹方法之前，先看一下效果，店鋪三月開店，至今已經(jīng)歷時三個多月了，開始只有個位數(shù)訪客，上架也只是獲得了幾十個新品流量，具體的提升，是從第二個月。

選款，有潛力的寶貝才能獲得更多的流量轉(zhuǎn)化，在確定主推之前，需要進行測款，時間定大概一周的時間，要保證每款都有點擊和展現(xiàn)，一周后找到點擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)最好的產(chǎn)品作為主推。

優(yōu)化標題，新店建議選擇藍海詞和長尾詞，大詞也要放，但是競爭太大，以小店類目戒指為例，如果競爭戒指這個主詞，沒有權(quán)重的產(chǎn)品是很難排到好的名次的，而藍海詞可以讓產(chǎn)品得到更多的搜索展現(xiàn)。

優(yōu)化主圖，淘寶是一個賣圖的平臺，有吸引力的主圖會讓點擊增加很多，在加主圖賣點之前，可以參考銷量前十的同類型產(chǎn)品賣點，他們的產(chǎn)品做的好肯定是有原因的，找到他們相同的賣點，比如，戒指，不褪色，不變形，終身質(zhì)保，免費置換，有證書，這些都是有吸引力的賣點，另外戒指的光澤度和款式也是要在圖里更好的提現(xiàn)出來。

優(yōu)化詳情，賣點要全部放上，頁數(shù)大概在16-21之間，瀏覽的時間越長，轉(zhuǎn)化的可能性越大。

優(yōu)化產(chǎn)品基礎屬性，屬性內(nèi)容都要填滿，會增加權(quán)重。

爆款優(yōu)質(zhì)有圖評價和視頻的買家秀要多，優(yōu)質(zhì)買家秀圖片必須滿5張，高清，有產(chǎn)品細節(jié)圖，能體現(xiàn)產(chǎn)品亮點圖，符合店鋪格調(diào)、品質(zhì)，評價必須真實客觀，字數(shù)滿足20個字及以上。

開通所有能開通的流量入口，微淘、訂閱、逛逛、朋友圈，淘金幣，淘寶客，包括站外的分享，抖音，快手，小紅書等。

以上這些都做完，檢查一下產(chǎn)品的質(zhì)量分，質(zhì)量分數(shù)在100分會獲得更多的流量曝光。

流量不精準：分析流量來源，優(yōu)化關鍵詞。選擇搜索人氣高，市場競爭不太高，轉(zhuǎn)化率不太低的進店關鍵詞，一般是競爭比較小的長尾詞，利用直通車精準設置好投放平臺。地區(qū)、時間，逐漸拉高搜索詞權(quán)重。

沒有展現(xiàn)：1.提升出價，提高排名。2.多加關鍵詞。3.多加寶貝。4.重復推廣計劃。

沒有點擊：1.提升出價，提高排名。2.多加關鍵詞。3.多加寶貝。4.重復推廣計劃。5.優(yōu)化圖片標題。6.優(yōu)化推廣款式。

沒有轉(zhuǎn)化：1.控制推廣花費。2.檢查店鋪

收藏高，沒有轉(zhuǎn)化：1.檢查是否應季。2.檢查寶貝客單價是否過高，是否包郵，競爭對手是否有促銷活動等等，導致客戶猶豫。

投入產(chǎn)出不平衡：以一個月或者更長的時間為基數(shù)，拉取三十天內(nèi)只點擊沒有轉(zhuǎn)化收藏的關鍵詞，刪除，同時優(yōu)化店鋪頁面。

PPC過高：1.多加關鍵詞，分散點擊。2.多加寶貝，原理同上。3.站內(nèi)分時折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內(nèi)PPC。

自然流量有轉(zhuǎn)化，直通車沒有轉(zhuǎn)化：拆分自然流量標題，把關鍵詞加入到直通車里。

淘寶客是付費推廣，最重要的一點就是在保證店鋪成本的前提下設置高傭金，做淘寶客就是為了賺錢，越高傭金，越能吸引淘寶客，在一群淘寶客中，篩選出幾個優(yōu)質(zhì)的淘寶客推廣。店鋪等級低或者產(chǎn)品權(quán)重低可以設置稍高的傭金前期推，傭金設置高于50%以上需要店長人工審核的，所以應該在推廣計劃的描述中注明自己的旺旺賬號。

除此之外，比較重要的是店鋪基礎，要提升店鋪的DSR評分，高信譽的店鋪更讓人信服，更容易推廣。高銷量靠積累或參加活動，另外關聯(lián)銷售一定要設置。不少淘寶客按照高展示量來選擇推廣計劃。

設置淘寶客傭金都會有生效時間，所以要提前設置。

兩個月前數(shù)據(jù)

兩個月后數(shù)據(jù)

鉆展是創(chuàng)意圖的推廣，首先記住鉆展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。鉆展有兩種扣費的方式，一種cpm，一種是cpc，ctr就是點擊率。

鉆展我們主要關注的是三個板塊，一個是定向，一個是創(chuàng)意圖，一個就是落地頁。定向，它主要是人群，鉆展出價是出在人群上面的。關于人群的一個重要的觀點就是，“高價優(yōu)質(zhì)人群”。這個是適用于任何的推廣渠道的，高價人群是相對優(yōu)質(zhì)的，價高者得。先用其他推廣渠道把我們的人群標簽固定下來，然后就是強化標簽和強化購物意圖，這里分別需要用到直通車和超級推薦，順序是直通車打標-鉆展強化標題和超級推薦強化購物意圖，是可以同步進行的。

想要短期內(nèi)做好一個店鋪，自然流量和付費流量都是不可缺少的，付費流量可以在短時間內(nèi)達到訪客提升的效果，進而帶動店鋪整體流量，另外站外渠道也可以很好的運用，直播帶貨也是不錯的方法，重中之重的是，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)要保持穩(wěn)定上升的趨勢，這樣平臺才會給到更多的流量，筆者祝各位店家生意興?。?/div>

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