你真的找對(duì)競品了嗎？原來真正的競品需要這么來找！-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6168
在上一期的內(nèi)容之中我們重點(diǎn)講解了，如何通過分析市場，找準(zhǔn)自己的商品定位，然后針對(duì)市場信息做出準(zhǔn)確的市場分析，今天呢我們就通過：①挑選競品的意義；②初步競品挑選流程③深度分析數(shù)據(jù)確認(rèn)競品這三個(gè)維度帶大家一起來看一下，如何在同類目商品中找到最適合自己的競品。
①、挑選優(yōu)質(zhì)競品的意義。
優(yōu)質(zhì)競品的核心意義可以歸納成三個(gè)點(diǎn)：找準(zhǔn)目標(biāo)、確定方向、精準(zhǔn)優(yōu)化。
一個(gè)好的競品就是一個(gè)好老師，可以為我們的商品打爆提供有效的參考數(shù)據(jù)和良好的發(fā)展方向，可以說大部分的成功，前期都是通過不斷模仿出來的。我們往往可以通過競品的數(shù)據(jù)來預(yù)估出我們所要進(jìn)步的空間
比如說通過競品之間的流量、交易等等信息對(duì)比，我們可以找到你競品中數(shù)據(jù)波動(dòng)比較明顯的時(shí)間段，進(jìn)行原因分析，找到導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)的問題點(diǎn)所在，如果是一些可控因素操作不當(dāng)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)異常，那么我們在實(shí)操的過程之中就可以盡量避免犯同樣的錯(cuò)誤。
通過競品現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)來預(yù)估出自己商品達(dá)到相應(yīng)的效果所需要投入的預(yù)算、要獲取的流量以及需要達(dá)到的轉(zhuǎn)化率等等，能為我們的計(jì)劃提供一定的數(shù)據(jù)參考，創(chuàng)造更多的機(jī)遇。
如果我們自己的商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，而競品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)明顯優(yōu)于我們的時(shí)候，我們可以根據(jù)競品的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的分析，在進(jìn)行具體的優(yōu)化。
②初步確定競品的流程
在了解了競品的作用之后，我們就可以根據(jù)我們的關(guān)注點(diǎn)來確定合適的競品了，那么我們究竟該怎么樣找到一個(gè)合適的競品呢？可以分成初步分析篩選競品和深度分析確定競品這兩個(gè)步驟來進(jìn)行。
其中初步分析篩選競品又可以分成：從搜索、視覺銷量和價(jià)格這三個(gè)點(diǎn)來進(jìn)行。首先我們需要將寶貝的核心關(guān)鍵詞在搜索框進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中通過圖片展現(xiàn)，找到跟自己商品外觀、賣點(diǎn)、風(fēng)格、型號(hào)、價(jià)格，都比較類似的寶貝，作為我們初步選定的競品。
注意我們在選擇競品的時(shí)候，一定要綜合各個(gè)方面來考慮，不能單純的只看外觀或者價(jià)格等任意一個(gè)方面，比如上圖中的兩個(gè)寶貝，雖然外觀比較類似，但是核心用途以及使用場景差異是比較明確的，那這種情況之下，如果作為競品來參考就容易出現(xiàn)誤差。
我們在選擇競品的時(shí)候并不一定要把銷量第一的定位自己的唯一目標(biāo)來進(jìn)行分析，當(dāng)然選擇一些相對(duì)比較有挑戰(zhàn)的競品作為我們的目標(biāo)也有助于我們的產(chǎn)品快速成長。
當(dāng)銷量差距較大的時(shí)候我們是很難一下子實(shí)現(xiàn)突破的，我們可以選擇一些銷量差距不是特別大的店鋪?zhàn)鳛槌醪竭x定的第一競品來進(jìn)行分析。可以參考他們的主圖、主圖視頻、sku、價(jià)格、評(píng)價(jià)等等，找到差異點(diǎn)，并進(jìn)行分析優(yōu)化。
③深度分析明確競品
在我們通過初步的篩選確定出幾個(gè)競品之后，我們還需要依靠比較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)確定我們所選定的競品，是否為真正的競品。
將我們初步篩選出的競品添加到競品分析之中，重點(diǎn)關(guān)注流量指數(shù)和搜索人氣這兩個(gè)指標(biāo)。在這里如果發(fā)現(xiàn)競品的發(fā)展趨勢和自己寶貝的趨勢類似，或者競品的各項(xiàng)指標(biāo)都明顯優(yōu)于我們的商品，我們就可以大致確定，這個(gè)競品是合格的。[因?yàn)槭菂⒖稼厔?，所以不用將指?shù)換算為具體的數(shù)值]
除了趨勢之外我們還需要關(guān)注競品的引流關(guān)鍵詞與我們的詞是否有共性，有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)同類商品主打人群不同的情況，如果對(duì)方用的詞與我們的目標(biāo)人群差異過大，也不適合選定為競品。
除了詞的區(qū)別之外，我們也可以通過進(jìn)店流量的來源，得出該類目中流量的主要來源，如果流量來源主要是搜索、推薦、直通車等等這幾種常規(guī)渠道，那么我們就可以作為競品，因?yàn)檫@些渠道都是有操作空間的。
當(dāng)然如果是一些主要通過活動(dòng)流量或者是淘寶客作為主要流量來源的商品，哪怕商品的目標(biāo)人群相同也不適合作為我們的競品，可以排除。如果有多個(gè)寶貝前幾個(gè)條件都比較符合的前提之下我們可以再通過對(duì)比客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)和uv價(jià)值來再次綜合篩選：寶貝和競品之間的客單價(jià)差值最好不要超過10%；轉(zhuǎn)化率最好接近；[轉(zhuǎn)化率基本上在選品的時(shí)候就能夠大致確定，只靠后期優(yōu)化是很難大幅提升轉(zhuǎn)化率的]如果和對(duì)比寶貝的轉(zhuǎn)化率差距過大，那么也不適合作為真正的競品等等
這樣通過逐層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，挑選出各項(xiàng)指標(biāo)最適合作為競品的寶貝作為第一競品來進(jìn)行后續(xù)的具體分析和計(jì)劃制定。我們的選定的競品才能為我們打造爆款提供更高的價(jià)值。
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