新手運營如何找到真正的競爭對手？謹(jǐn)記“七個維度”，永不迷路！-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6182
第一：品牌
每個品類中，都存在一些“知名品牌”、或熱銷“自主品牌”，他們的“品牌背書”肯定在“流量獲取”及“轉(zhuǎn)化率”上，會比“普通店鋪”強很多。比如，“充電寶”中的小米、羅馬仕、華為等……我們可以在“生意參謀”搜索“關(guān)鍵詞”，看看“天貓占比”是否超過70%；其次，在“淘寶網(wǎng)”搜索“類目詞”，看看“銷量前三頁”的天貓是否超過“70%”。如果是，那在沒有足夠的“資金后盾”及“渠道優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，果斷撤吧！
第二：店鋪
“店鋪類型”就不說了，淘寶C店與天貓，肯定不可相提并論，參考第一。“店鋪信譽及層級”是淘寶C店最重要的參考指標(biāo)。搜索“關(guān)鍵詞”，看看前三頁有多少個與“自己店鋪”信譽相似的產(chǎn)品，其次看看他們目前的“銷量”。我們都能從中評估，干掉他們得花多大力氣、多少成本。比如，一鉆店鋪、客單100、月銷500件，平均每天17件。作為新店而言，我們完全有機(jī)會在15-20天內(nèi)趕超該對手。
第三：主營占比
所選競品的店鋪“主營占比”至少在60%以上，才有參考價值。比如，我的主營類目是“兒童書包”，那么所選對手的店鋪中，“兒童書包”占比在60%以上。大多數(shù)“百花齊放”的店鋪，并不靠站內(nèi)流量、或靠直播及活動跑貨，所以找這類店鋪對標(biāo)，意義不大。
第四：價格
在“選品”文章中，我講到“價格段”；搜索“二級詞”，先根據(jù)“價格”定義“市場需求”，再找“同個價格段”的競爭對手。比如：“小學(xué)生書包”，60%用戶喜歡的價位為“57-186元”，那么我們的產(chǎn)品定義在這個“價格段”中的88元，就盡量從“57-100元”中找對標(biāo)競品；低于“57”，就不再一個價格段；高于“100”，沒有對標(biāo)性。
第五：產(chǎn)品屬性
我們所對標(biāo)的競品，一定與自身產(chǎn)品相似較高的。比如，“小學(xué)生書包3-6年級”與“兒童書包一年級”、“真絲連衣裙”與“純棉連衣裙”；這在“市場需求”中的人群上，就沒有對標(biāo)性，這點必須謹(jǐn)記；
第六：流量結(jié)構(gòu)
每個“競品”在不同運營目的上，所側(cè)重的“引流方式”是不一樣的，我們一定要基于“自身條件”及“店鋪現(xiàn)狀”務(wù)實的找到對標(biāo)競品。比如：有些對手靠“直播賣貨”、也有些靠“聚劃算等活動賣貨”、還有靠“付費推廣賣貨”，而我處于“新店新品”階段，只能依托“搜索流量賣貨”，很難與他們相提并論。所以，清晰的認(rèn)識自己的現(xiàn)狀，找到明確的目標(biāo)。
第七：產(chǎn)品階段
知乎、抖音、頭條上，很多大神都在輕描淡寫的宣導(dǎo)“找個競品，算出入口及坑產(chǎn)，再以3-7天螺旋遞增”。這是非常危險的做法，一個“新店新品”是極難與“已成熟店鋪（單品）”相提并論的！比如，1鉆店鋪、月銷10件的單品，與4鉆店鋪、月銷1000件的單品，不論從“流量獲取入口”還是“轉(zhuǎn)化率”等數(shù)值上，都無法真正對標(biāo)。先不論“短期螺旋遞增”可能導(dǎo)致的“數(shù)據(jù)異?！保汀皢纹钒l(fā)展期”的時間軸上，“月銷1000件單品”所累積的數(shù)值是近30天的，這30天或許是淡季、或許是旺季、也或許是官方活動、甚至淘客，這根本沒有可比性。
再回到“數(shù)據(jù)異?！睂用嫔希粋€新店新品，在短期3-7天內(nèi)超越一個近30天數(shù)值穩(wěn)定的“月銷1000件單品”，僅靠補單、或開車，這代價是極大的。所以，在“補單”的文章中，我提到：每個店鋪都得遵循平臺大數(shù)據(jù)的“自然成長規(guī)律”，一旦超標(biāo)，必然跳閘（降權(quán)）。一定一定要謹(jǐn)記！
根據(jù)上述“七個維度”，我們從“市場環(huán)境”、“競品動態(tài)”中找到真正的競爭對手，才能更深入的掌握他們的價格營銷、核心賣點、成交入口等細(xì)節(jié)，從中提升自身產(chǎn)品的“差異化競爭力”，快速突圍！
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!