新手基礎(chǔ)篇—如何制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁-

現(xiàn)在大家都傾向于在手機端瀏覽并購買商品，手機端的便捷使得流量碎片化趨勢更加明顯，如果還是停留在之前PC端詳情頁設(shè)計的思維上，那么注定很難吸引到買家的注意力。

有些賣家會將主圖和詳情頁分開設(shè)計，這樣做可能是為了便利，但是實際上這樣做則有可能變現(xiàn)增加跳失率。這是因為，你主圖吸引消費者的點有可能沒有在詳情中再詳細介紹，消費者會認為你的寶貝根本就沒有這個功能/特點，自然也不會繼續(xù)往下瀏覽甚至購買了。

如圖所示，咱們的主圖中有說明是“9KG”大容量，相對應(yīng)的詳情頁也要突出，并且更加詳細介紹說明，更容易讓買家理解。

有些賣家恨不得在小小的詳情頁中盡可能塞入更多的內(nèi)容，然后這樣沒有層次的內(nèi)容是很難給消費者留下深刻印象的，他們只會草草瀏覽后就離開，這樣會導(dǎo)致寶貝的跳失率增加，更別說收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。

我們在做詳情頁之前要先羅列好你所要展示的點，盡可能將最大篇幅放在一個最為核心的點上面。比如你賣不粘鍋的，那么咱們最大的賣點就是“不沾”；如何體現(xiàn)出“不沾”，那么可以從材質(zhì)、加工工藝等方面入手進行介紹。當消費者接受了你這個賣點后，其他賣點就可以簡略介紹甚至不寫。

如果說主圖是對產(chǎn)品做一個概述，那么詳情頁就是詳細描述，是為了加深消費者對咱們產(chǎn)品的了解。我們這里要做的，就是將產(chǎn)品的賣點放大并加以描述。產(chǎn)品賣點我們可以突出以下幾點：

1.價格優(yōu)勢：如果咱們是自有品牌和工廠的，就可以標注為廠價直銷，然后附上生產(chǎn)過程的圖片或者視頻等，突出咱們價格實惠，“沒有中間商賺差價”。

2.質(zhì)量：如使用何種材質(zhì)制成，服裝面料含量等，加上場景化描述，加上一些動詞作為輔助說明，來提升消費者的聯(lián)想。

3.稀缺性：這里強調(diào)商品稀缺性的特定，強調(diào)產(chǎn)品價值；同時稀缺性還能驅(qū)動消費者原始的購物沖動，加上刻意營造的緊迫氛圍，促使買家盡快下單。

4.實力證明：比如廠房真實照片、商品實拍圖、生產(chǎn)包裝過程、品牌授權(quán)證書、檢測報告資質(zhì)、以往客戶名單、權(quán)威機構(gòu)認定、權(quán)威機構(gòu)文章等，增加可信度。

增加促銷海報、優(yōu)惠信息等來吸引消費者，通過減少消費者決策時間來給消費者帶來緊迫感，從而使他們能在短時間內(nèi)完成購買過程；促銷活動注意頻率，如上新時的新品折扣（上新1周內(nèi)做）、清倉折扣（時間要短，優(yōu)惠力度要大）。

如果因圖片太長、太大影響加載時間，當顧客瀏覽詳情時加載時間過長，也就沒有耐心等下去，這樣可能就會直接關(guān)閉詳情頁，造成跳失率高。因此我們在制作圖片時要注意圖片長度和大小，減少加載時間，提高客戶的瀏覽速度。